創(chuàng)維新當(dāng)家張學(xué)斌暗轉(zhuǎn)船舵尋找商業(yè)模式

被黃宏生從國(guó)有企業(yè)海南椰樹集團(tuán)“挖”到創(chuàng)維集團(tuán)以后的這幾年，張學(xué)斌證明了自己，無論是人品還是業(yè)務(wù)能力，是個(gè)值得信任的職業(yè)經(jīng)理人。眼下，他要帶領(lǐng)創(chuàng)維走過這個(gè)彩電企業(yè)較為艱難的時(shí)期，既要暗轉(zhuǎn)航向，又要波瀾不驚。這需要技巧　　

其實(shí)這不能說是真正意義的履新，因?yàn)樵?a class="contentlabel" href="http://2s4d.com/news/listbylabel/label/創(chuàng)維">創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席王殿甫在四月初尚未離職之前，就已經(jīng)基本淡出公司管理?？偨?jīng)理張學(xué)斌的肩膀上，早就擔(dān)上重塑創(chuàng)維集團(tuán)的重任。

不久前的一個(gè)公開場(chǎng)合，張學(xué)斌對(duì)記者笑言，他并不喜歡這樣的身兼數(shù)職，如今兼任創(chuàng)維集團(tuán)董事長(zhǎng)和總裁的他，上一次重要“兼職”還是在創(chuàng)維集團(tuán)創(chuàng)始人黃宏生被刑拘之前，那時(shí)，身為公司CEO的他，還兼任彩電事業(yè)部總裁，“忙得一塌糊涂”。

如今，這個(gè)44歲的職業(yè)經(jīng)理人，曾經(jīng)的國(guó)企集團(tuán)老總，正想引領(lǐng)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)維集團(tuán)走向一個(gè)不一樣的未來，一些變革正在謀劃之中。雖然他對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》否認(rèn)創(chuàng)維管理團(tuán)隊(duì)是“保守的管理層”，不過記者已經(jīng)注意到，他不打算在創(chuàng)維內(nèi)部實(shí)施大刀闊斧的改革。

這個(gè)純粹的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，沿襲了創(chuàng)維集團(tuán)以往小心翼翼的公司作風(fēng)，因此對(duì)每一項(xiàng)變革的推進(jìn)，都在謹(jǐn)慎試探。

審慎財(cái)務(wù)

當(dāng)被問及有何對(duì)策提升股價(jià)時(shí)，“我不關(guān)心股價(jià)?！睆垖W(xué)斌對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》直言。創(chuàng)維集團(tuán)在香港的上市公司創(chuàng)維數(shù)碼(0751.HK)，如今股價(jià)徘徊在1港元左右。這并不是一個(gè)會(huì)令投資者滿意的答案。

張學(xué)斌解釋：“我現(xiàn)在要把資源運(yùn)用到產(chǎn)業(yè)上，產(chǎn)業(yè)不做好，說股價(jià)沒有用，我得先做產(chǎn)業(yè)?！?

實(shí)際上，雖然已經(jīng)上市，但創(chuàng)維數(shù)碼很少用上市公司配股的方法去融得資金，而創(chuàng)維集團(tuán)的資產(chǎn)負(fù)債率也低得驚人，只有大約5%。其上市公司的首席財(cái)務(wù)官梁子正曾對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說，希望可以將這個(gè)數(shù)字提升到15%至20%。

國(guó)內(nèi)彩電前五名中，創(chuàng)維集團(tuán)是唯一的一家民營(yíng)企業(yè)。在過去的十幾年中，創(chuàng)始人、原董事長(zhǎng)黃宏生采用較為保守的財(cái)務(wù)政策，很少向銀行借款，創(chuàng)維集團(tuán)一直靠自有資金滾動(dòng)發(fā)展。

實(shí)際上，也正是這一點(diǎn)，使得創(chuàng)維在黃宏生本人因經(jīng)濟(jì)案件獲刑之后，沒有經(jīng)受銀行方面的壓力，資金鏈也未出現(xiàn)危機(jī)，打破國(guó)內(nèi)民企老板出事公司倒閉的宿命。

這種審慎的財(cái)務(wù)政策正在被張學(xué)斌所沿用。他告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》，創(chuàng)維集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)——彩電業(yè)務(wù)方面，不會(huì)對(duì)海外資金感興趣，因?yàn)橹鳂I(yè)目前的現(xiàn)金流非常充足，而且“用(投資者的)錢是會(huì)付出代價(jià)的”。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)，即使是集團(tuán)中那些有意尋求資金合作的新興業(yè)務(wù)，也僅對(duì)“戰(zhàn)略投資者”有興趣，財(cái)務(wù)投資則一概免談。

但是張學(xué)斌并不否認(rèn)資本市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的輔助功能?！百Y本市場(chǎng)是個(gè)戰(zhàn)略問題，肯定對(duì)企業(yè)發(fā)展有影響?！痹谒磥?，資本運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容很寬，不僅僅包括上市、引進(jìn)投資者等，他坦言，對(duì)于創(chuàng)維集團(tuán)的一些新興產(chǎn)業(yè)，并不需要從頭做起，可以通過并購(gòu)等方式快速切入。

張學(xué)斌明確表示，創(chuàng)維數(shù)碼沒有回歸A股市場(chǎng)的計(jì)劃。但集團(tuán)下的一些其他業(yè)務(wù)，不排除分拆出來在A股上市的可能。從其現(xiàn)有幾大業(yè)務(wù)的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿矗钣袡C(jī)會(huì)被分拆上市的是手機(jī)和機(jī)頂盒。
尋找商業(yè)模式

實(shí)際上，目前境內(nèi)外的資本，對(duì)于彩電業(yè)也并沒有表現(xiàn)出什么熱情。張學(xué)斌也看到這一點(diǎn)，他對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》解釋，這是因?yàn)椴孰姌I(yè)正處于從傳統(tǒng)顯像管電視向平板電視的產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程，贏利比較艱難，大多企業(yè)還沒有找到新的盈利方式，國(guó)內(nèi)外的資本都沒有耐心在這里等待。

而對(duì)他個(gè)人而言，重塑創(chuàng)維集團(tuán)的機(jī)會(huì)，就在于新的盈利模式。在他看來，如今黑色家電(包括彩電、影碟機(jī)等音視頻產(chǎn)品，因過去此類產(chǎn)品多為黑色外觀而得名)產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型，提供了一些前所未有的商業(yè)機(jī)會(huì)。

“3C融合，涌現(xiàn)了新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，比如手提電視，就把電視變成了一種類似手機(jī)這樣的快速消費(fèi)品，也為制造企業(yè)介入到運(yùn)營(yíng)端、內(nèi)容端提供了機(jī)會(huì)?！睆垖W(xué)斌說。

基于這樣的判斷，創(chuàng)維集團(tuán)最近一年多，一直在不遺余力地尋找彩電生產(chǎn)和銷售之外的新的商業(yè)模式，希望向產(chǎn)業(yè)鏈的上下兩端突進(jìn)。實(shí)際上，在信息家電這個(gè)利益鏈條上，不管是下游的分銷零售領(lǐng)域，還是上游的內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商，利潤(rùn)都好于制造環(huán)節(jié)。但是不僅僅做終端制造商的愿望，也要求創(chuàng)維換一種方式想問題。

跟張學(xué)斌幾乎同時(shí)進(jìn)入創(chuàng)維集團(tuán)的另一個(gè)家電圈著名職業(yè)經(jīng)理人楊東文，從蘋果的ipod播放器身上找到靈感。

現(xiàn)在，創(chuàng)維集團(tuán)和深圳朗科公司在去年9月共同開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的高清電影和視頻下載網(wǎng)站酷開網(wǎng)，如今已經(jīng)有6萬多名注冊(cè)會(huì)員。這個(gè)網(wǎng)站是創(chuàng)維集團(tuán)向內(nèi)容提供商邁進(jìn)的一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)物，而其存在的價(jià)值在于，從這個(gè)網(wǎng)站上下載的電影，可以通過朗科提供的超大容量U盤，在創(chuàng)維開發(fā)的具有高清USB接口的電視上觀看。

新的業(yè)務(wù)模式由此形成，現(xiàn)任創(chuàng)維集團(tuán)副總裁、彩電事業(yè)部總經(jīng)理的楊東文稱，目前已經(jīng)有風(fēng)險(xiǎn)投資找到酷開網(wǎng)，尋求合作機(jī)會(huì)。而創(chuàng)維也在謹(jǐn)慎地尋找更多的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取不多不少地“領(lǐng)先市場(chǎng)半步?！?

主業(yè)攻略

傳統(tǒng)彩電業(yè)務(wù)雖然能帶來龐大的現(xiàn)金流，支撐創(chuàng)維集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)，但利潤(rùn)率水平低下是每個(gè)彩電廠商的無奈現(xiàn)實(shí)。

如今，這個(gè)行業(yè)的平均凈利潤(rùn)率只有2%左右，不想依賴外界資本介入的張學(xué)斌，必須有別的辦法提高主業(yè)盈利水平，以使資金在流動(dòng)中獲得更大升值。

被選中的一個(gè)路徑是細(xì)分市場(chǎng)。

不久前，創(chuàng)維集團(tuán)特意發(fā)布了幾款專為酒店定制的電視機(jī)型，而在更早以前，創(chuàng)維集團(tuán)組建了專門開拓酒店等商用機(jī)市場(chǎng)的管理團(tuán)隊(duì)——商務(wù)部。酒店專用機(jī)只是這個(gè)年輕部門的斬獲之一，幾乎在發(fā)布酒店專用機(jī)的同時(shí)，創(chuàng)維成為“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”，其手機(jī)、電視、安防監(jiān)視器等，被指定為“中國(guó)航天專用產(chǎn)品”。

楊東文說，公司將以酒店產(chǎn)品為切入點(diǎn)，進(jìn)入多種細(xì)分市場(chǎng)。進(jìn)入他們視野的還有教育、金融、廣告等行業(yè)。

楊東文坦言，這些細(xì)分市場(chǎng)的毛利率會(huì)好于傳統(tǒng)的銷售渠道。

在近日的采訪中，張學(xué)斌還透露出，創(chuàng)維集團(tuán)有意將自己的彩電分銷力量，改造成一個(gè)專業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)，用來為不僅僅創(chuàng)維集團(tuán)，和不僅僅彩電產(chǎn)品而服務(wù)?！皠?chuàng)維龐大的網(wǎng)絡(luò)只經(jīng)銷彩電是一種浪費(fèi)?！睆垖W(xué)斌說。

實(shí)際上，創(chuàng)維已經(jīng)有意通過并購(gòu)等手段進(jìn)入白色家電(冰箱、空調(diào)等家電產(chǎn)品)和小家電生產(chǎn)領(lǐng)域，張學(xué)斌所言正表明，創(chuàng)維將通過自己的渠道，銷售彩電以外的更多種家電產(chǎn)品。

而將自己的渠道，打造成獨(dú)立第三方的計(jì)劃，跟TCL集團(tuán)曾經(jīng)推出的“幸福樹”計(jì)劃類似，該計(jì)劃針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)，希望打造數(shù)家統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理，但可以被各個(gè)企業(yè)和品牌持股和使用的獨(dú)立分銷網(wǎng)絡(luò)。但由于TCL在其中絕對(duì)控股，難以獲得其他品牌的擁躉，如今這個(gè)計(jì)劃的推進(jìn)并不順利。
楊東文告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》，創(chuàng)維的這個(gè)獨(dú)立分銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃不同于“幸福樹”，創(chuàng)維將全部使用自己的網(wǎng)絡(luò)，而不同于“幸福樹”需要拉攏其他經(jīng)銷商加盟。