華為全線進(jìn)發(fā)CDMA高端手機(jī)市場(chǎng)

沒有什么比一個(gè)接一個(gè)的勝利，更能激發(fā)擴(kuò)張的欲望。華為在終端市場(chǎng)上的表現(xiàn)正在印證這一點(diǎn)。

4月10日，華為一口氣推出了囊括高中低端的5款CDMA手機(jī)新品。而支撐這一表現(xiàn)的是，華為在全球終端市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)連續(xù)三年獲得了100%的增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，自2005年推出第一款CDMA手機(jī)C218以來，華為在去年CDMA終端市場(chǎng)的占有率首次突破10%，進(jìn)入到前五名的行列。

連續(xù)三年100%增長(zhǎng)

據(jù)華為副總裁婁鵬介紹，2006年，華為在全球終端市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)連續(xù)第三年獲得了100%的增長(zhǎng)。其2006年的終端銷售量達(dá)到2700萬(wàn)臺(tái)，銷售額達(dá)110億人民幣，占到華為全年656億總銷售收入的1/6強(qiáng)。具體到CDMA手機(jī)領(lǐng)域，2006年華為的CDMA手機(jī)銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)。

而在國(guó)內(nèi)CDMA終端市場(chǎng)，據(jù)易觀國(guó)際提供的數(shù)據(jù)顯示，今年2月，華為的終端銷售量達(dá)到7.2萬(wàn)部，市場(chǎng)占有率已從1月份的10%上升到11%，接近另一大國(guó)產(chǎn)CDMA手機(jī)廠商中興的市場(chǎng)份額，與CDMA巨頭摩托羅拉和LG的之間的差距也縮小到3個(gè)百分點(diǎn)左右。

此次華為推出的5款終端中的C2299、C2288、C2600這3款已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)聯(lián)通的采購(gòu)名單。聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤在評(píng)價(jià)華為的市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí)表示：“華為是中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的驕傲，對(duì)于華為成為CDMA手機(jī)市場(chǎng)的主力軍，我們感到非常欣慰和高興?！?

據(jù)婁鵬介紹，截至2006年12月，華為已經(jīng)有3600多人專職從事終端相關(guān)的工作，在華為擁有的19000件專利中，終端方面的專利達(dá)到590余件。而不斷創(chuàng)新的技術(shù)一直是支撐華為終端持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
從100萬(wàn)到200萬(wàn)

在銷售額連年翻番之后，華為終端將2007的目標(biāo)設(shè)定為全年銷售量達(dá)到4000萬(wàn)臺(tái)，其中國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)市場(chǎng)的目標(biāo)為200萬(wàn)部。

在去年CDMA手機(jī)800萬(wàn)部的銷量中，華盛承銷部分超過650萬(wàn)部。而今年華盛計(jì)劃銷售的終端達(dá)1000萬(wàn)部。如果按照聯(lián)通華盛與社會(huì)渠道銷售比維持2006年的數(shù)字計(jì)算，今年CDMA手機(jī)市場(chǎng)的整體規(guī)模將達(dá)到1200萬(wàn)部左右。華為如果能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，其市場(chǎng)占有率將上升到16%。

根據(jù)聯(lián)通華盛首輪手機(jī)采購(gòu)的情況來看，華為很有希望完成這一目標(biāo)。在聯(lián)通華盛首輪總計(jì)200萬(wàn)部的訂單中，華為“耐用王”系列的首款C2600手機(jī)獲得了30萬(wàn)部的訂單，取得了15%的份額。

攻堅(jiān)高端市場(chǎng)

華為今年的目標(biāo)不僅是市場(chǎng)份額的擴(kuò)張。自去年年底推出C7168高端機(jī)型外，華為此次再次推出高端機(jī)型C7188，試圖打開高端市場(chǎng)。但是，華為在CDMA高端市場(chǎng)的對(duì)手各個(gè)強(qiáng)勁。三星、摩托羅拉和LG在消費(fèi)者中都具有很高的品牌知名度，且渠道經(jīng)驗(yàn)豐富。LG電子大中華區(qū)總裁禹南均更是強(qiáng)調(diào)，今年將集中發(fā)力高端市場(chǎng)。

華為的優(yōu)勢(shì)在于和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系密切，但目前為了加快CDMA新增用戶的發(fā)展，聯(lián)通主要偏重低端產(chǎn)品的采購(gòu)。2006年，聯(lián)通華盛雖然采購(gòu)的CDMA終端品種比2005年增加了25%，但平均單價(jià)卻從2005年的1645元/部下降到了945元/部。

年初的第一輪集采中，低值化的趨勢(shì)也很明顯。而此次華為3款進(jìn)入中國(guó)聯(lián)通采購(gòu)名單的手機(jī)也均為華為的低端系列產(chǎn)品。華為終端一位高層曾表示，終端市場(chǎng)進(jìn)入早一天還是晚不一天不是最重要的，關(guān)鍵是要有非常準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和適合客戶需求的產(chǎn)品。對(duì)于華為這個(gè)國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)市場(chǎng)的后來者而言，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)低值化的趨勢(shì)勢(shì)必使得其向高端市場(chǎng)的沖擊面臨更大的壓力。

而且低值化本身也更有利于國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌廠商。賽迪顧問分析師李學(xué)芳認(rèn)為，手機(jī)市場(chǎng)的低值化對(duì)廠商的規(guī)模生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理以及成本控制等提出較大的挑戰(zhàn)。從目前來看，國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)明顯、成本與質(zhì)量控制嚴(yán)格以及形成了良性的供應(yīng)鏈管理，因此，低值化市場(chǎng)比例增大為這些企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了更大的空間。 

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