2006年UPS市場趨勢：滲透 細分 創(chuàng)新

隨著近幾年IT產業(yè)的飛速發(fā)展，人們日益認識到UPS在保護數(shù)據(jù)方面的重要作用，UPS已經成為IT外設產品中新的利潤增長點之一。2006年的中國UPS市場整體穩(wěn)步發(fā)展，市場銷量實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。而在各家IT媒體的年終評選中，APC、梅蘭日蘭等UPS廠商更是大出風頭，拿下多項評選冠軍。 產品——深入應用 全面滲透 UPS發(fā)展到現(xiàn)在，其應用領域已經非常寬廣，涵蓋了計算機互聯(lián)網數(shù)據(jù)中心，銀行結算中心和證券交易中心的計算機網絡系統(tǒng)，電信和移動電話通信系統(tǒng)、各類交通管理系統(tǒng)等等，為保證業(yè)務的連續(xù)性承擔著重要作用。 中國各地區(qū)發(fā)展存在著很大的不平衡性，一些地區(qū)有時會處于電力短缺的狀態(tài)，即使在電力供應正常的城市，市電品質可能也不夠理想。曾經受過電力困擾的企業(yè)對UPS的認知度普遍比較高，這在一定程度上促進了UPS的發(fā)展。而另一方面，在信息高速交換的今天，網絡UPS保障觀念已經基本被各公司企業(yè)廣泛接受，尤其是網絡數(shù)據(jù)保障的重要性也深入人心，這更進一步帶動了UPS市場的發(fā)展。從北京的奔馳汽車工廠到廣東東莞電信，從平頂山煤礦到青藏高速公路。不同地域，不同行業(yè)，UPS無時無處不在發(fā)揮著其不可替代的作用。 在UPS市場擴大的同時，UPS產品也在不斷進化，其行業(yè)競爭也隨之加劇。雖然國內廠商在中低端產品市場略有斬獲，但有著深厚技術優(yōu)勢的APC等老牌國外UPS廠商相比仍保持著較強優(yōu)勢。 技術——控制成本 改進創(chuàng)新 市場競爭加劇促使各UPS廠商不斷完善自己的產品線?，F(xiàn)在已不能簡單地劃分大機或小機廠商，各UPS廠商都在使自己的產品線向全系列方向發(fā)展。傾向于為用戶提供各種不同需求產品及解決方案的同時，更注重新技術對于用戶成本的控制力。 隨著技術的成熟，整體機房解決方案正在被越來越多的人接受。比如英飛集成系統(tǒng)（InfraStruXure）就是其中代表，從APC在中國市場正式推出英飛系統(tǒng)后，經過長久以來的市場推廣，越來越多的用戶接受了英飛理念，認可了英飛方案，并已將英飛系統(tǒng)應用到各類型數(shù)據(jù)中心中。作為一種集成了機柜、制冷、電源、管理與維護的系統(tǒng)，英飛迎合了網絡關鍵物理基礎設施需求變化的開放性、可自適應、可集成性結構，為整個IT系統(tǒng)提供了高可用、伸縮自如的網絡環(huán)境。這種按需定制的一體化解決方案更可幫助用戶有效地控制成本。由此可見，英飛集成系統(tǒng)也代表了為了數(shù)據(jù)中心基礎設施建設的一個發(fā)展方向。 隨著英飛系統(tǒng)在國內用戶中廣受好評，也有一些國內廠商開始跟進這一發(fā)展方向，提出了一體化機房設備等類似理念。除此之外，各UPS廠商在其他方面也進行了多項改進與創(chuàng)新。 首先是添加了遠程監(jiān)控和網絡集成功能的UPS產品，廠家的遠程監(jiān)控設備與UPS相連，監(jiān)控UPS所有的內部參數(shù)和外部環(huán)境溫度、濕度。用戶的機房在發(fā)生電力故障時，監(jiān)控設備通過帶外(電話線)連接，向監(jiān)控中心發(fā)送通知，技術專家們會立即分析電力事件，并根據(jù)預先定義的用戶配置文件進行快速響應。在網絡集成的功能中，用戶需要UPS廠家提供軟件和附件的現(xiàn)場安裝和集成，同時提供產品的環(huán)境準備、現(xiàn)場安裝、網絡集成和功能測試。 其次，隨著刀片式服務器和其它高負載密度服務器的廣泛應用，傳統(tǒng)的機房制冷解決方案難以有效應付機柜中產生的過多熱量。為了有效解決這個現(xiàn)實問題，制冷解決方案不僅要盡量減少冷熱通道氣流的混和，提供動態(tài)的冷卻和不斷變化的氣流，而且要能夠很好的與IT設備不斷變化的發(fā)熱量和氣流協(xié)調配合。模塊化的制冷解決方案，可應用于從小型計算機房到大型數(shù)據(jù)中心的各種IT環(huán)境?？砂惭b在機柜的兩側，為每個機柜冷卻，或在全冗余狀態(tài)下提供達高冷卻能力。正是準確的把握了用戶的需求特點，APC等廠商推出的模塊化/高密度空調解決方案，也在06年取得市場中取得了非常不錯的業(yè)績。 最后，針對工業(yè)應用而設計的UPS產品也是今年UPS市場最為關注的焦點之一。工業(yè)應用，不僅有著特殊的物理環(huán)境，還有著獨特的供電和負載環(huán)境。工業(yè)UPS是需要有強大的技術創(chuàng)新能力作后盾，并要求針對客戶需求的具有較強的實用性，使其為工業(yè)應用環(huán)境提供高可靠的電力保護。對此，各UPS廠商紛紛推出適應化學、制藥、運輸、半導體和飲食等行業(yè)的工業(yè)設施及加工廠的理想不間斷電源產品。如廣泛應用的AIS系列工業(yè)UPS等，其領先技術包括面向工業(yè)應用的重載設計、前端服務訪問、容錯安裝指示等。 渠道——細分市場 加強交流 近年來，由于眾多廠商和產品的進入，原有的小機分銷渠道已經進入調整期。UPS廠商也已經認識到了渠道混亂給自身帶來的不利影響，渠道的調整將成為近兩年廠商的主要動作。 無論是在全球市場還是在中國市場，各大UPS廠商都有自己不同的渠道策略和調整。APC公司06年渠道大會上大中華區(qū)總經理曹衡康先生的說明可以算作今年UPS渠道調整的縮影和方向：重視細分市場的必要和重要性，要在進一步細分的市場上搭建渠道架構，大力發(fā)展細分后的渠道代理商和行業(yè)代理商，繼續(xù)深化渠道政策的制度化、規(guī)范化，加大對渠道伙伴的專業(yè)培訓力度，進一步提升渠道價值，增強渠道凝聚力。 實現(xiàn)渠道的平穩(wěn)發(fā)展，既要保證渠道合作伙伴有合理的利潤空間，還需加強對渠道合作伙伴的培訓。無論是對于廠商還是渠道商，可持續(xù)性的發(fā)展是很有吸引力的。如果廠商能夠讓渠道合作伙伴認識到自己為對方創(chuàng)造的市場機會能夠為之帶來長久的盈利和發(fā)展機會，即使市場中一時出現(xiàn)利潤更高的產品，渠道商也會傾向于選擇能夠持續(xù)發(fā)展的業(yè)務。 目前UPS市場正處在一個穩(wěn)步上升的時期，高、中、低端市場互相滲透，各廠商由單一的技術競爭轉向綜合實力的競爭，基本進入市場發(fā)展的成熟期，相信2007年的UPS市場將更加繁榮。