2016網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大趨勢(shì)必讀,看完再去燒腦吧

先拋個(gè)磚唄，講營(yíng)銷這事兒，預(yù)測(cè)個(gè)趨勢(shì)，營(yíng)銷君腦袋里迅速閃過一些片段，炸朋友圈、與娛樂有染、情感泛濫的時(shí)代、營(yíng)銷不移動(dòng)起來那是耍流氓，創(chuàng)意越來越值錢……想法太多，待下面一個(gè)個(gè)展開。廣告圈的成功案例很多，憑什么一些大把撒錢的主兒卻收效甚微，而一些四兩撥千斤的案例也并不少見。又到一年盤點(diǎn)時(shí)，廣告圈兒的人，這幾天沒少被亂花迷眼刷屏吧!年底了，不僅有廣告節(jié)，各家獎(jiǎng)項(xiàng)醞釀了一年，也都要水落石出，除了廣告節(jié)的艾菲獎(jiǎng)外，關(guān)注度很高的第七屆金網(wǎng)獎(jiǎng)也將開獎(jiǎng)，這一個(gè)接一個(gè)的獎(jiǎng)項(xiàng)接踵而至，難道集齊所有營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)，就可召喚神龍嗎？

　　當(dāng)然，從近千件作品中篩出來的作品都有可圈可點(diǎn)之處，透過硝煙背后，也能讓我們看清未來營(yíng)銷行業(yè)里的一些端倪和趨勢(shì)，在這里，營(yíng)銷君就想梳理一下，見微知著，權(quán)當(dāng)私貨分享了。我們從金網(wǎng)獎(jiǎng)等各類獎(jiǎng)項(xiàng)中篩選發(fā)現(xiàn)，今年的案例質(zhì)量明顯好于往屆，競(jìng)爭(zhēng)也空前激烈。在越來越“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域會(huì)呈現(xiàn)出哪些趨勢(shì)？我們不妨大膽猜測(cè)一下。

　一、無移動(dòng)，不營(yíng)銷

　　現(xiàn)在，你的營(yíng)銷陣地不在移動(dòng)端、社交端露個(gè)面，估計(jì)都不好意思說自己是玩營(yíng)銷的了，因?yàn)橐苿?dòng)端的流量早超過了pc流量，訂單、交易服務(wù)等過去很重的模式都跑通了。還有一個(gè)原因，移動(dòng)端跟PC比，一個(gè)最大的區(qū)別是移動(dòng)距離消費(fèi)場(chǎng)景更近，所以更受廣告主們的待見。

　　雖然，今年被定義為O2O元年，巨頭們都瞄準(zhǔn)了這塊蛋糕，巨頭都在這兒了，營(yíng)銷人能缺席嗎？當(dāng)然不會(huì)，但坦白地說，移動(dòng)端的營(yíng)銷案例很多，但能入眼的、又能給東家真金白銀回報(bào)的還真不多，在朋友圈里湊個(gè)熱鬧，這算不算？也是有些癲狂了。雖然少，但還是有的。以金網(wǎng)獎(jiǎng)移動(dòng)營(yíng)銷案例類——京東到家為例子，下半年，我們看到越來越多的企業(yè)把移動(dòng)終端策略納入到他們數(shù)字營(yíng)銷的方方面面：全方位的響應(yīng)式網(wǎng)站、移動(dòng)終端廣告、專為移動(dòng)網(wǎng)站用戶提供的不同內(nèi)容。企業(yè)也會(huì)開始意識(shí)到采取移動(dòng)版社交媒體戰(zhàn)略的必要性，思考移動(dòng)終端用戶的消費(fèi)模式以及與社交媒體推送內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)的方式。

　　但話說，京東與騰訊搗鼓出了“京騰計(jì)劃“，試圖打通從社交多維場(chǎng)景到購(gòu)物轉(zhuǎn)化的路，這個(gè)做法，態(tài)度上，營(yíng)銷君還是表示支持滴，移動(dòng)營(yíng)銷會(huì)持續(xù)在2016年火爆，但怎么玩，估計(jì)還是一個(gè)未知數(shù)。

　　二、朋友圈廣告炸完了還剩啥？

　　微信朋友圈的廣告都不陌生了吧，高大上，燒錢的量級(jí)跟央視黃金檔平起平坐了。但效果呢？估計(jì)誰投誰知道，丑媳婦早晚要見公婆的，熱鬧一陣后，還是得算筆賬，到底值不值。

　　1月21日，微信團(tuán)隊(duì)悄無聲息地發(fā)了一條推廣信息，開始測(cè)試朋友圈廣告功能。1月25日，來自“寶馬中國(guó)”、vivo、“可口可樂”3個(gè)品牌的首批微信朋友圈廣告上線，微信廣告處女秀正式“出爐”，迅即成為當(dāng)晚朋友圈熱議焦點(diǎn)。微信朋友圈廣告采用了Feed信息流廣告，與平常能夠看到的朋友圈原創(chuàng)形式相似，由文字、圖片信息共同構(gòu)成，用戶可以點(diǎn)贊或者評(píng)論，看到朋友們給出的評(píng)論，并形成互動(dòng)，營(yíng)銷人也學(xué)習(xí)了廣告下面發(fā)廣告的新技能，花別人的錢，打自己的廣告，甚好。

　　三、創(chuàng)意會(huì)越來越值錢!

　　總有人抱怨“現(xiàn)在的用戶口味越來越難搞了!”，難道上帝任性點(diǎn)有錯(cuò)？你不用心，你沒有創(chuàng)新，還怪上帝難搞？還記得“冰桶挑戰(zhàn)”嗎？好創(chuàng)意，高逼格。在來說說金網(wǎng)案例——康師傅冰紅茶創(chuàng)意類營(yíng)銷案例。通過有趣的互動(dòng)，讓用戶參與其中，有了主角光環(huán)，用戶還會(huì)不埋單？用心創(chuàng)意，贏新營(yíng)銷。

　　四、營(yíng)銷越來越是情感、人性泛濫的時(shí)代　　

　　現(xiàn)在講營(yíng)銷，你不打出情感牌，人家都笑你不懂營(yíng)銷，當(dāng)交互和互動(dòng)成為營(yíng)銷的考量時(shí)，用什么創(chuàng)意，設(shè)計(jì)何等走心的內(nèi)容，讓受眾一起跟你嗨，那不是一個(gè)合格的營(yíng)銷人。相信，2016年，營(yíng)銷會(huì)越來越是情感、人性泛濫的時(shí)代。

　　其實(shí)不是你們想象的那樣，是小s最近代言的某廣告，模仿電影《五十度灰》與電視劇《何以笙簫默》的劇情，在網(wǎng)絡(luò)瘋傳。她拍攝“小S的五十度灰”與“何以生熙娣”兩版本，第一支演出霸道總裁與“壁咚”人妻的曖昧游戲，不料衣服弄臟，總裁上衣一脫，露出精壯的胸肌，并用黑色的領(lǐng)帶蒙住她的眼睛，讓人臉紅心跳。另一支走愛情催淚戲，小S問：“菜怎么煮得這么黑？”男主角回：“因?yàn)槲曳帕讼騺砭墱\，奈何情深的醬油?！睂?duì)白令人莞爾。雖然有人給這支廣告打上了“色情廣告”的標(biāo)簽，然并卵，這只廣告在愛奇藝點(diǎn)擊數(shù)高達(dá)3000多萬次，超kpi 150%。不得不說視頻網(wǎng)站媒體價(jià)值將成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)下一個(gè)主力增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　五、 社會(huì)化媒體營(yíng)銷繼續(xù)忽悠吧

　　社會(huì)化媒體營(yíng)銷，那是紅得發(fā)紫的角兒，營(yíng)銷君看的數(shù)千個(gè)營(yíng)銷案例里，不在里面整合點(diǎn)社會(huì)化媒體，那根本見不得人。但也有一點(diǎn)變化，對(duì)比之前，熱點(diǎn)事件遷移速度太快了，也就一天的生命，對(duì)營(yíng)銷來說，這難度越來越大了。2016年，繼續(xù)忽悠吧，群嗨比自嗨好。

　　《瑯琊榜》之前，還有一部古裝劇熱映，就是《武媚娘傳奇》，當(dāng)時(shí)范爺被剪胸后，武媚娘更加火了，武媚娘的妝容驚天地泣鬼神，識(shí)別度很高，天天P圖找準(zhǔn)這個(gè)切入點(diǎn)點(diǎn)，借勢(shì)利用社會(huì)化媒體成功逆襲了一把。

　　社會(huì)化媒體的到來，使得傳播由“教堂式”演變?yōu)榱恕凹惺健保總€(gè)草根用戶都擁有了自己的“嘴巴”，一傳十，十傳百，群眾的力量是驚人的!越來越多的公司都在微博、微信、知乎等社交網(wǎng)站追蹤對(duì)其品牌的評(píng)價(jià)，監(jiān)測(cè)輿論情況。

　　六、 內(nèi)容營(yíng)銷的重要性將勝過以往

　　一個(gè)好的營(yíng)銷案例就是將一個(gè)好故事!越來越多的品牌熱衷于“講故事”，因?yàn)闆]人愛聽大道理，但喜歡聽小故事。沒人喜歡硬生生的廣告，但我們并不反感各種故事植入。故事可以分享，容易調(diào)動(dòng)情感共鳴，故事講得好不好，直接影響了內(nèi)容營(yíng)銷的成敗。

　　NewBalance講了一個(gè)李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格調(diào)又陡然升了一截...

　　王石講了一個(gè)登山的故事，為萬科節(jié)省了三億廣告費(fèi)...

海爾只講了一個(gè)砸冰箱的故事，從而讓人們認(rèn)識(shí)了海爾，相信了海爾產(chǎn)品的品質(zhì)...

　　可口可樂的配方故事讓人永遠(yuǎn)記得它獨(dú)特的味道...

　　如果鉆石本身算作一個(gè)品牌的話，它就在20世紀(jì)講了一個(gè)最好的故事，“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”，從此成為忠貞不渝的愛情見證。有什么比講一個(gè)精彩的故事更具吸引力，更加引人入勝呢?

　　七、移動(dòng)原生，跨界整合

　　除了像微信、微博、QQ空間這樣的社交媒體外，很多工具類的APP也推出了與場(chǎng)景相融合的原生廣告，例如，有道詞典在改版以后，順利搭上了原生廣告的順風(fēng)車，從工具應(yīng)用順利轉(zhuǎn)型媒體，推出了如原生頭圖、信息流、雙語例句、每日一句等多形式的原生廣告植入。

　　以其最新推出的surface廣告為例，除了傳統(tǒng)的彈窗和banner，surface原生廣告最大特點(diǎn)便是與有道詞典雙語例句的內(nèi)容進(jìn)行了深度結(jié)合。用戶搜索“性能”一詞，有道隨即給出內(nèi)嵌surface的雙語例句，將其工具性與商業(yè)性完美結(jié)合，是原生營(yíng)銷概念的經(jīng)典詮釋。

　八、依靠大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　《紙牌屋》追劇了沒？你知道《紙牌屋》拍什么、誰來拍、誰來演、怎么播，都由數(shù)你我他的喜好統(tǒng)計(jì)決定的嗎？一部《紙牌屋》，讓全世界的文化產(chǎn)業(yè)界都意識(shí)到了大數(shù)據(jù)的力量。《紙牌屋》的出品方兼播放平臺(tái)Netflix在一季度新增超300萬流媒體用戶，第一季財(cái)報(bào)公布后股價(jià)狂飆26%，達(dá)到每股217美元。這一切，都源于《紙牌屋》的誕生是從3000萬付費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)中總結(jié)收視習(xí)慣，并根據(jù)對(duì)用戶喜好的精準(zhǔn)分析進(jìn)行創(chuàng)作?！都埮莆荨返臄?shù)據(jù)庫(kù)包含了3000萬用戶的收視選擇、400萬條評(píng)論、300萬次主題搜索。從受眾洞察、受眾定位、受眾接觸到受眾轉(zhuǎn)化，每一步都由精準(zhǔn)細(xì)致高效經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)引導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)造的C2B，即由用戶需求決定生產(chǎn)。簡(jiǎn)單來說，就是投其所好，用戶喜歡啥，我生產(chǎn)啥。

　九、營(yíng)銷技術(shù)專家逐漸興起

　　推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的中堅(jiān)力量一定是技術(shù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，主戰(zhàn)場(chǎng)在小屏上，更體現(xiàn)了技術(shù)的重要性。小屏怎么玩？借助H5技術(shù)的創(chuàng)新越來越多，以金網(wǎng)案例——云南華僑城案例來看，通過H5老虎機(jī)游戲抽獎(jiǎng)，引發(fā)用戶興趣，吸引大量網(wǎng)友參與。應(yīng)用H5的營(yíng)銷案例數(shù)不勝數(shù)，其根本原因就在于通過技術(shù)，讓創(chuàng)意更炫酷的體現(xiàn)出來，用戶覺得好玩，就會(huì)主動(dòng)參與。

十、營(yíng)銷越來越與娛樂有染

　　要說哪個(gè)字眼，最能牽動(dòng)人心，最具國(guó)民級(jí)的影響力，非娛樂莫屬。就連諾獎(jiǎng)得主屠呦呦的半個(gè)客廳，都能跟娛樂扯上邊，不得不嘆服，這真是一個(gè)娛樂經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。2016年，營(yíng)銷如果不跟娛樂有染，恐怕也很難吸引眼球。

　　說到借勢(shì)營(yíng)銷，娛樂圈的順風(fēng)車可真是極好的，黃曉明和baby公布婚訊、吳奇隆和劉詩(shī)詩(shī)秀出結(jié)婚證時(shí)，范爺和大黑牛秀“我們”時(shí)，營(yíng)銷者如影相隨……大多數(shù)品牌都是仿造明星所發(fā)照片而拍出“同款”買家秀，說白了都是在全民關(guān)注的新聞爆發(fā)時(shí)，希望用“大樹下面好乘涼”的手法增加更多曝光度。

　　如今已然是全民娛樂的時(shí)代，一條“晨冰戀”可以激發(fā)無數(shù)段子，也可以帶來若干營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，因此，廣告商蜂擁而至，電影宣傳忙個(gè)不停，大家都期待著在那些“被轉(zhuǎn)發(fā)”里看到自家身影，從而帶來更多消費(fèi)潛力。所以，借勢(shì)營(yíng)銷在于能成功借到“勢(shì)”，這就是無數(shù)營(yíng)銷達(dá)人們看上去很美的目標(biāo)。

　　營(yíng)銷君把私藏的2016營(yíng)銷趨勢(shì)都分享給你們了，不妨在透露一下，第七屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高峰論壇，也是一年一度的金網(wǎng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典12月初就要開始啦，據(jù)說到時(shí)候會(huì)有多位重量級(jí)營(yíng)銷大佬親臨現(xiàn)場(chǎng)喲!好了，營(yíng)銷君只能幫你們到這兒了!