魅族的野心與挑戰(zhàn):告別小而美 品牌形象成阻礙

　　“我喜歡魅族，是因?yàn)榘子老?魅族總裁)的實(shí)在，不像有些廠商的老板盡說些大話。”魅族PRO5發(fā)布會前，一位自費(fèi)從內(nèi)蒙古呼和浩特專程請假坐火車趕來北京參加發(fā)布會的魅友(魅族粉絲)告訴騰訊科技，自己作為魅族多年的用戶，對過去的MX4和MX5兩款手機(jī)卻很不滿意。他將希望寄托在了即將發(fā)布的PRO5。

　　某種程度上，白永祥的確很實(shí)在。在接受騰訊科技等媒體訪談時，白永祥不小心透露自己平時愛看《花千骨》。

　　“現(xiàn)在的年輕人不都愛看高顏值嘛。”專訪結(jié)束后，白永祥匆匆走出房間，三步并作兩步，邊走邊對騰訊科技解釋，自己其實(shí)是在追趕潮流。

　　過去一年的魅族，又何嘗不是在追趕潮流?學(xué)小米走高性價比模式，推出千元手機(jī)品牌魅藍(lán)，引入阿里戰(zhàn)略投資，再緊隨華為小米之后進(jìn)軍高端手機(jī)市場。至此，魅族手機(jī)的子品牌定位已然明朗，魅藍(lán)是定價千元機(jī)市場的青年良品，MX是超高性價比的中端，而PRO則是其定義的高端品牌。

　　那家追求完美、特立獨(dú)行的公司不見了，取而代之的是要走全產(chǎn)品線、沖銷量、看業(yè)績、追求利潤，回歸商業(yè)世界的魅族。

　　在過去的一年時間里，魅族一共發(fā)布了8款機(jī)型。這意味著，平均每隔一個半月，魅族就要請歌星或樂隊(duì)在北京國家會議中心High一次。

　　這一次，魅族更是下血本請來了以“上頭條”著稱的《中國好聲音》第四季導(dǎo)師汪峰。“全部都站起來!”一站上臺，汪峰就立即調(diào)動起全場的氣氛。聲嘶力竭用力嘶吼的他，與快速求變瘋狂追趕的魅族，確有幾分相似。

　　回歸高端的內(nèi)因

　　魅族曾是一家?guī)в袧夂顸S章色彩的公司，從來只追求產(chǎn)品的極致，而對產(chǎn)品之外的其他事，甚至包括銷量，都毫不關(guān)心，原本在自己的世界里很是滋潤。直到2011年小米手機(jī)的出現(xiàn)，才在魅族平靜的湖面上驚起一陣波瀾。不過，頑固的黃章任憑外界風(fēng)吹浪打，我自巋然不動。

　　而另一家國產(chǎn)手機(jī)廠商華為徹底覺醒，也是2013年底的事了。從那時起，華為開始將“榮耀”作為獨(dú)立手機(jī)品牌運(yùn)作，與小米一樣采用電商模式，預(yù)約銷售、定時搶購。高舉“高性能”和“低價格”的旗號。

　　而后知后覺的魅族，確如其創(chuàng)始人黃章所言“大徹大悟得有點(diǎn)遲了”。終于在2014年9月宣布新發(fā)布的MX4手機(jī)售價為1799起，比高冷的MX3起售價足足低了700元，并于去年12月發(fā)布全新子品牌“魅藍(lán)”，攪局千元智能機(jī)市場。

　　然而，隨著多家國產(chǎn)廠商集體涌入，千元手機(jī)市場的競爭日趨激烈，這一價位的手機(jī)市場不斷被蠶食，已經(jīng)逐漸趨于飽和。

　　這時候，為幾百元爭得頭破血流的國產(chǎn)廠商開始發(fā)現(xiàn)，高端手機(jī)市場仍然被蘋果、三星把控，并瓜分了手機(jī)市場利潤的絕大多數(shù)，但這一領(lǐng)域有實(shí)力的玩家并不多。于是，華為、小米各自發(fā)布了Mate7和小米Note頂配版瞄準(zhǔn)高端手機(jī)市場。

　　在高端手機(jī)市場長期被國外品牌霸占以及國內(nèi)高端手機(jī)品牌不足的情況下，魅族自然也想分得一杯羹。

　　從另一個層面講，無論是否真有對賭協(xié)議，在獲得阿里5.9億美元戰(zhàn)略投資以后，魅族必須在手機(jī)出貨量上保持高速增長，不能再由黃章一味地任性，僅僅只做“小而美”的公司。因此，走高性價比模式就成了為數(shù)不多的選擇之一，而另一個選擇則是拓寬產(chǎn)品線，往下進(jìn)軍千元機(jī)市場，往上回歸高端陣營，保持高中低端不同定位的產(chǎn)品線同時運(yùn)作。

　　面臨的挑戰(zhàn)

　　高端手機(jī)市場同臺較量，魅族至少要證明其市場能力強(qiáng)于小米。

　　整個2015年上半年，小米幾乎都在為同一款產(chǎn)品——小米Note大做文章，多次召開發(fā)布會，發(fā)布竹制后蓋版、女神版、黑絲紀(jì)念版等多個版本。與此同時，一向很少投放線下廣告的小米也在樓宇和公交站臺等多處投放了小米Note的廣告。

　　然而，小米方面遲遲不肯公布小米Note的出貨量，始終未打消外界的疑慮。在3000元及以上手機(jī)市場，除了華為Mate7曾引起市場的追捧外，其他國產(chǎn)高端手機(jī)幾乎都遭遇了滑鐵盧。

　　小米的品牌定位偏向于中低端，對其高端手機(jī)小米Note頂配版的銷量會有一定的阻礙。而對于魅族而言，也面臨同樣的問題。

　　魅族此前曾主打3000元左右的高端手機(jī)，但隨著去年大幅降價與小米展開正面較量以來，其品牌形象已經(jīng)發(fā)生改變，人們逐漸開始將“魅族”與“性價比”劃等號，這將在某種程度上影響魅族PRO5的銷售。

　　魅族去年全年手機(jī)銷量500萬臺，今年僅上半年手機(jī)銷量就已達(dá)到890萬臺，同比增長540%。

　　不過，低端手機(jī)有利于走量，魅族銷量大幅上升很大程度上依賴于其定位千元機(jī)市場的魅藍(lán)。相對而言，在高端手機(jī)市場要保持同樣的勢頭要困難許多。

　　在國內(nèi)，“搶購”已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)的一種常態(tài)，但究其根源還在于供應(yīng)鏈和產(chǎn)能上的不足。增加高端產(chǎn)品線后，魅族或面臨一定的產(chǎn)能問題。

　　對此，李楠曾表示，魅族的產(chǎn)能依舊不夠好。但他同時強(qiáng)調(diào)，需求一定是一夜之間爆發(fā)的，但是產(chǎn)能的提升不是一個工廠的事情，還有出貨所面臨的渠道，渠道所面臨的用戶以及售后支持等，魅族本可以在今年做到2500萬或3000萬銷量，可是真不能做那么多。

　　此外，魅族已經(jīng)開始進(jìn)軍國際市場，這或許在專利方面會對魅族提出更高的要求。

　　不過，魅族PRO5產(chǎn)品本身有諸多可圈可點(diǎn)之處，不再堆砌參數(shù)，而是將現(xiàn)有的功能做到精致，力求提升用戶體驗(yàn)，這些都將在銷量上有所體現(xiàn)。

　　“我相信這臺手機(jī)在中國高端手機(jī)市場沒有對標(biāo)的品牌了。”李楠表示，魅族PRO5不計成本，不求銷量，因?yàn)轺茸迳蟼€月的手機(jī)銷量達(dá)到289萬臺，已經(jīng)足以讓自己在手機(jī)市場中活下來。

　　在國內(nèi)手機(jī)市場，此前3000元為一大分水嶺，在此之上，是蘋果三星的天下，二者以此賺得盆滿缽滿，在此之下，國產(chǎn)手機(jī)靠性價比“走量”，借此占領(lǐng)市場份額。如今，華為已經(jīng)撕開了一條口子，而魅族才剛剛掀開一條縫。