專訪余承東：華為手機(jī)蓄力高端市場靠歐洲

　　與以往不同，如今的華為手機(jī)備受全球關(guān)注。昨日，華為正式對外發(fā)布年度旗艦機(jī)型Mate S，趕在蘋果新一代iPhone之前發(fā)布，打出699歐元的定價，足以看出華為爭奪高端智能手機(jī)市場的決心。

　　對此，華為終端董事長余承東在接受騰訊科技采訪時表示，Mate 7為華為手機(jī)進(jìn)軍高端市場奠定了基礎(chǔ)，要想繼續(xù)鞏固并提升這一市場，必須占領(lǐng)歐洲市場，只有占領(lǐng)這個市場，才能征服全球高端智能手機(jī)市場。

　　為何定價這么高?

　　一年前的這個時間，華為在德國柏林發(fā)布Mate7，當(dāng)時售價標(biāo)準(zhǔn)版499歐元(約合4037元人民幣)，高級版599歐元(約合4847元人民幣)，讓華為沒有想到的是，Mate7的出現(xiàn)讓華為順利打開了高端智能手機(jī)市場。華為官方之前數(shù)據(jù)顯示，Mate 7上市六個月后銷售便突破400萬部，“目前Mate7的銷售依然火爆。”余承東對騰訊科技表示。

　　同樣的地點，華為這次發(fā)布了Mate S，售價標(biāo)配649歐元(約4627元)高配699歐元(約4983元)，比Mate7足足高出100多歐元，價格直逼三星與蘋果，這樣的定價讓外界頗感驚訝，華為此舉底氣何在?

　　對此，余承東表示，“過去幾年，華為在歐洲市場增長很快，也獲得了較好的口碑，這個價格還不算最高，在南歐Mate S會賣到749歐元。我們的價格是過去幾年一步步靠產(chǎn)品提升走到今年，并非突然這么高，未來產(chǎn)品還會更高。”

　　全球手機(jī)市場有兩個品牌高地，一個是歐洲市場，一個北美市場。數(shù)據(jù)顯示，華為在意大利、西班牙等歐洲市場已經(jīng)取得重大突破，2015年，華為高端智能手機(jī)在意大利的發(fā)貨量同比增長293%，在西班牙發(fā)貨增長率高達(dá)448%。

　　“與中國用戶換機(jī)頻率較高不同，歐洲用戶對品牌的忠誠度非常高，這也反映出歐洲用戶對品質(zhì)的追求，如果產(chǎn)品能順利在歐洲市場立足，那在全球市場取得成功也就相對容易了很多。” 余承東表示。因此，在高端市場，華為將歐洲看作是最重要的一個市場。“要想在高端市場立足，首先就要在歐洲崛起”。

　　在產(chǎn)品策略上，余承東指出，Mate S是一個過渡產(chǎn)品，與接下來的Mate 8定位并不同。Mate S注重輕商務(wù)，并賦予一定時尚元素，主要以全球用戶為主，如Mate S此次特意照顧女性用戶加入了粉絲機(jī)身;而Mate 8則是聚焦重度商務(wù)，以中國市場為主。

　　在時機(jī)上，華為也將9月當(dāng)作布局歐洲市場的一個重要節(jié)點。余承東指出，圣誕季前后是歐洲市場的銷售高峰期，Mate S選擇在9月份發(fā)布是為了趕在圣誕季能將產(chǎn)品順利地推向市場，而主打中國及亞洲市場的Mate 8則將在稍晚些時候發(fā)布，這也意味著華為也為高端商務(wù)手機(jī)Mate 8圈定了一個主要的細(xì)分市場。

　　對于之前Mate 7出現(xiàn)的供貨不足及渠道加價問題，華為官方表示會吸取之前教訓(xùn)，目前Mate S供貨充足。據(jù)了解，9月15日在西歐市場的華為商城Vmall.eu正式接受預(yù)定。國內(nèi)用戶，9月2日23:00即可預(yù)約，9月8日18:00截止，9月9日10:08開啟首輪搶購。

　　至于國內(nèi)價格，9月8日華為還將在杭州召開相關(guān)發(fā)布會，屆時將公布。“國內(nèi)價格肯定會比國外低，不同其他品牌，我們一直堅持國內(nèi)價格要比國外低的策略。” 余承東表示。

　　成長瓶頸

　　小米曾經(jīng)是一家神奇的公司，其從無到有，其快速增長的勢頭讓世人為之側(cè)目?？墒请S著中國智能手機(jī)增長紅利期的逐漸過去，再加上其他國內(nèi)廠商的競爭，小米增長的速度已經(jīng)逐漸減弱。同樣，對于逐步上升的華為手機(jī)而言，是否也會越到發(fā)展瓶頸呢?

　　對此，余城東顯得很坦然。他指出，任何一個企業(yè)發(fā)展都會遇到瓶頸，要說華為終端的瓶頸，除非用戶不使用手機(jī)，不然就會有發(fā)展空間，未來三到五年，一些手機(jī)廠商將會消失或處于消失的邊緣，但因為華為擁有強(qiáng)大技術(shù)積累，會繼續(xù)發(fā)展下去。

　　據(jù)了解，2011年之前，華為終端多是ODM。從2011年起，完成了由功能手機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)，從低端走向中高端，從管道產(chǎn)品到精品戰(zhàn)略，從運營商渠道發(fā)力到公開市場和電商等等一系列的轉(zhuǎn)型。

　　在品牌轉(zhuǎn)型升級的同時，華為終端的銷量也在節(jié)節(jié)攀高。數(shù)據(jù)顯示，2011年至2014年，華為終端出貨量分別為2000萬部、3200萬部，、5200萬部、7500萬部;銷售收入分別為68億美元、75億美元、94億美元、122億美元，年復(fù)合增長率達(dá)到22%。

　　2015年余承東更是制定了1億部出貨量，160億元收入的目標(biāo)。在華為公布的上半年銷售數(shù)據(jù)中，華為上半年智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到驚人的4820萬臺，同比增長39%;銷售收入90.9億美元，同比增長69%。目前來看完成年度目標(biāo)難度并不大。

　　回顧此前的發(fā)展，余承接?xùn)|坦言，“轉(zhuǎn)型中內(nèi)外部對我的爭議很大，但從過今天的結(jié)果來看，我堅持的策略是對的。我們的目標(biāo)不僅是國內(nèi)份額超過蘋果三星，還要在高端市場也要超過。”

　　華為手機(jī)這些成績和自信背后，離不開堅持創(chuàng)新和大力研發(fā)的驅(qū)動。年報顯示，2014年從事研究與開發(fā)的人員約7.6萬名，占公司總?cè)藬?shù)45%;研發(fā)費用支出為408億元人民幣，占銷售收入的14.2%，超過去年利潤總額。除此之外，在市場營銷、渠道建設(shè)方面，華為也是不遺余力的投入。

　　而華為研發(fā)實力的最直接體現(xiàn)就是海思芯片，長久以來，外界都對華為海思諱莫如深，直到去年麒麟920的發(fā)布，十年磨一劍成為華為手機(jī)的驅(qū)動力。“海思接下來的芯片功能將更加完善，甚至超過高通和MTK。”余承東坦言。

　　綜合來看，在過去幾年，華為整體的創(chuàng)新方向正在“從工程師的創(chuàng)新”向“科學(xué)家和工程師的創(chuàng)新”演變。這都意味著華為在加大與消費者實際需求和體驗上的創(chuàng)新，這或許是華為終端取得今天成績的秘訣。