智能硬件江湖四強(qiáng)爭霸 2015年拐點臨近？

　　如何實現(xiàn)單點突破晉級生態(tài)平臺?

　　其中值得指出的是，京東的表現(xiàn)令人關(guān)注，作為一家網(wǎng)絡(luò)零售公司，京東更像是一個供應(yīng)鏈服務(wù)的公司，但是能在智能硬件領(lǐng)域，借助銷售能力異軍突起，成為智能硬件生態(tài)平臺。在這次亞洲消費電子展上，京東更是作為官方合作伙伴亮相，對智能硬件志在必得的野心十分突出，那么其是如何做到單點突破成為平臺的呢?仔細(xì)剖析京東從單點到平臺的路徑，不難發(fā)現(xiàn)三大秘訣。這些法則也值得創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行關(guān)注和借鑒。

　　一是要背靠大平臺，善于整合各種資源，為我所用。京東能夠成為最大的智能硬件銷售平臺，看似是因為京東在3C領(lǐng)域的很深積累，實際上沒有這么簡單。京東、蘇寧、國美等都在3C領(lǐng)域有很強(qiáng)的銷售能力，為什么京東能在智能硬件上實現(xiàn)突破?根本原因在于京東善于整合其整個公司的資源和能力。例如，早在2013年9月，智能設(shè)備品類就在京東IT數(shù)碼部門誕生，這比整個行業(yè)快了近半年時間。去年4月，智能設(shè)備品類正式細(xì)分，分出智能手環(huán)、智能手表、智能眼鏡、健康監(jiān)測等八大熱門品類。京東的智能設(shè)備品類誕生一開始，就依托了京東正品行貨的形象、快速配送的服務(wù)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦等多方面的優(yōu)勢，快速崛起就變得不再偶然。

　　二是從線上到線下，整合更多的線下力量，對線上平臺形成強(qiáng)力支撐。2014年8月，隸屬京東，全國首家線下智能生活體驗館，在上海徐匯區(qū)正式開館。2014年12月，京東聯(lián)合中國聯(lián)通，將體驗店開到了運營商的營業(yè)廳。2015年4月，隸屬京東的第二家線下智能生活體驗館，在北京藍(lán)色港灣正式開館，消費者可以現(xiàn)場體驗50多個國內(nèi)外智能產(chǎn)品。

　　世事變化，現(xiàn)在線上線下結(jié)合的O2O成為大勢所趨。京東將智能娛樂體驗館開到線下，形成線下體驗、線上購買的O2O模式，一方面可以擴(kuò)大自身影響力，一方面也可以教育用戶培養(yǎng)市場，因為智能硬件目前還處于極客關(guān)注的階段，距離大眾市場還有距離，線下體驗店是一種最好的推廣方式。從這個角度來說，大佬們不要為過去說過的話耿耿于懷，與時俱進(jìn)跟上時代才是硬道理。

　　三是構(gòu)建開放的價值鏈模式，京東智能，京東金融都在為智能硬件廠商提供多種支持。這個也是京東單點突破的最關(guān)鍵的地方，一個電商，強(qiáng)在銷售上，但是如何從銷售向更多環(huán)節(jié)拓展，根本上就需要開放的精神，聯(lián)合更多的廠商，這樣才能形成全鏈條的支持能力，從而吸引智能硬件廠商投奔。

　　例如，京東將自己在互聯(lián)網(wǎng)上的能力，輸出為對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和傳統(tǒng)廠商的支持就很突出。在智能硬件領(lǐng)域，主要的創(chuàng)新主體是小型創(chuàng)客團(tuán)隊和傳統(tǒng)企業(yè)。創(chuàng)客團(tuán)隊不缺激情和創(chuàng)意，但缺的是數(shù)據(jù)分析、技術(shù)支持、上下游資源整合、投資、渠道、服務(wù)、社區(qū)等能力，而這些是京東的強(qiáng)項，京東推出的JD+計劃就是為這些廠商提供全面的智能生態(tài)服務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)也是如此，面對小米、樂視的沖擊，急需要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在自身突破困難的情況下，借助京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)廠商轉(zhuǎn)型是一個很好的捷徑。

　　在CES展會上，有六個智能廠商在自己正式展示旗艦新品之前或同時，聯(lián)合京東發(fā)布了最新的智能硬件產(chǎn)品，這里面有可主動抵消手部抖動的GYENNO睿餐智能勺子餐具、全球上第一只智能頭機(jī)VINCI、全球第一款便攜/沉浸式VR虛擬現(xiàn)實智能眼鏡Dlodlo GlassV1智能眼鏡、新款Jawbone健康智能手環(huán)UP3、基于TicWear系統(tǒng)的TicWatch智能手表最美智能純圓表、全國首款能刷公交的智能手表握奇Sharkey智能手表。這些智能新品涵蓋了聽覺、味覺、視覺、語音、運動健康等很多領(lǐng)域，像是京東低調(diào)地展現(xiàn)自己在智能硬件領(lǐng)域的領(lǐng)先，也像是一種未來智能生活圖景的展示。