聯(lián)想：盡早形成PC、企業(yè)、移動三馬齊驅(qū)，才更安全

　　在4月27日聯(lián)想集團(tuán)北京舉辦2015新財年誓師大會上，聯(lián)想CEO楊元慶總結(jié)了2014年取得的成績，并確立了2015年發(fā)展目標(biāo)。在談及中國區(qū)業(yè)務(wù)時，聯(lián)想確定了2015年的目標(biāo)：PC業(yè)務(wù)市場份額達(dá)到40%，營業(yè)額100億美元;企業(yè)級業(yè)務(wù)市場份額達(dá)到25%，營業(yè)額15億美元。

　　而接受這重要目標(biāo)的是人便是新近上任的聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)總裁童夫堯。在誓師大會結(jié)束后，童夫堯接受了集微網(wǎng)等媒體專訪，暢談了他對今年目標(biāo)的看法以及對聯(lián)想業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的想法。

　　PC市場環(huán)境變，聯(lián)想目標(biāo)不變：中國區(qū)市場份額提升至40%

　　誓師大會上，楊元慶稱，中國區(qū)一直是龍頭，盡管市場并不火，但我們強(qiáng)取豪奪競爭對手的市場份額，連續(xù)22個季度實現(xiàn)的份額的提升，去年達(dá)到了37%的歷史新高。他對2015年中國區(qū)提出了一個更高的目標(biāo)：PC業(yè)務(wù)市場份額達(dá)到40%，營業(yè)額100億美元。

　　在日益成熟化的PC 市場，形成了多家國際巨頭公司共同競爭的局面，聯(lián)想想要獨占中國區(qū)的40%的份額，在外人看來這一目標(biāo)簡直不敢想象。

　　童夫堯面對這一目標(biāo)卻不這么看，童夫堯表示，很多人說36%市場份額挺高了，但是換過來想一下我們占有36%的市場份額，這個市場還有64%份額還在競爭對手手里，我們依然有空間。

　　而在有人問及PC市場需求放緩會不會影響聯(lián)想的業(yè)務(wù)時，童夫堯說，市場下滑最大的獲益者其實是領(lǐng)先者。因為我們是大象跳舞，踩死螞蟻，有足夠的能力、精力，在市場不好的情況下存活，而競爭對手會比我們更難。未來不管是市場增還是減，聯(lián)想業(yè)績都要好過大勢。具體實施上，聯(lián)想會把客戶研究透，同時把整個細(xì)分市場研究透，把市場拆的越來越細(xì)，不斷從市場里面找增量，這是我們非常重要的策略。

　　企業(yè)復(fù)制PC經(jīng)驗，實現(xiàn)25%增長

　　聯(lián)想另一個大的業(yè)務(wù)板塊為企業(yè)級業(yè)務(wù)， 2014年收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)后，實現(xiàn)了快速增長。目前聯(lián)想已經(jīng)成為全球第三大x86服務(wù)器廠商。在中國服務(wù)器市場份額達(dá)到了21.5%，成為X86服務(wù)器市場的冠軍。楊元慶對2015年的目標(biāo)則是企業(yè)級業(yè)務(wù)在中國市場份額達(dá)到25%。

　　童夫堯稱，過去一年里服務(wù)器業(yè)務(wù)整合成功，這是我們中國區(qū)重要的戰(zhàn)略，也是集團(tuán)的重要戰(zhàn)略。整合的結(jié)果就是1+1大于2，兩個團(tuán)隊形成合力，給到客戶更好的產(chǎn)品，更好的解決方案，更好的服務(wù)。同時，留住客戶，留住合作伙伴，留住我們的優(yōu)秀員工，我們的企業(yè)級業(yè)務(wù)依然做到了中國的NO.1。不過，聯(lián)想并不關(guān)心排名，現(xiàn)在埋頭把自己的活給做好，把該打的仗給打贏了，客戶的需求能夠滿足，服務(wù)能夠做到位，同時又能夠在產(chǎn)品研發(fā)，在自主可控，在安全各方面能夠滿足客戶的需求，市場份額就不是一個大問題。

　　在誓師大會上，楊元慶也對企業(yè)業(yè)務(wù)抱有很大信心。在戰(zhàn)略上，聯(lián)想將復(fù)制PC業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗到企業(yè)業(yè)務(wù)上。利用ThinkSever和System x共同成長，PC的客戶群和渠道能力，為企業(yè)級業(yè)務(wù)帶來交叉銷售的新機(jī)會。

　　最強(qiáng)團(tuán)隊投入移動業(yè)務(wù)，實現(xiàn)1億手機(jī)銷售目標(biāo)

　　傳統(tǒng)PC業(yè)務(wù)是聯(lián)想的根基，而企業(yè)業(yè)務(wù)也符合聯(lián)想公司的銷售體系。但是，移動業(yè)務(wù)就比特殊，面對普通消費者。對此，聯(lián)想集團(tuán)楊元慶親自帶領(lǐng)劉軍、賀志強(qiáng)，拓展移動終端、云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域。未來新財年聯(lián)想希望能夠銷售1億部手機(jī)，其中中國區(qū)的銷量為4000萬部。手機(jī)和平板電腦的總出貨量達(dá)到1.2億臺。同時，能實現(xiàn)盈利。

　　童夫堯表示，對聯(lián)想的移動互聯(lián)是非常有信心。目前聯(lián)想采取雙品牌戰(zhàn)略，不僅有聯(lián)想品牌，還有非常好的Moto資產(chǎn)，再加上陳旭東的神奇工場，各自分工為不同需求人群都提供更符合各自需求的產(chǎn)品。

　　聯(lián)想手機(jī)針對傳統(tǒng)的四六級的市場，針對運營商等等。而陳旭東的Online的模式更像短鏈在線上平臺跟客戶進(jìn)行有效互動，同時能夠積極地響應(yīng)客戶需求的互聯(lián)網(wǎng)的模式。Moto的模式除了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，還有Moto Maker，也在向個性化，能夠滿足很多客戶個性化需求方面轉(zhuǎn)型。

　　童夫堯稱，聯(lián)想完全有機(jī)會，也一定能做到劉軍所說的，明年1億臺的銷量，同時能夠盈利的目標(biāo)。

　　期望PC降，移動與企業(yè)業(yè)務(wù)升，盡早形成三駕馬車，聯(lián)想才更安全

　　聯(lián)想的四大構(gòu)架在去年初確立，各個業(yè)務(wù)占聯(lián)想營收比例多少呢?童夫堯透露，在2012年P(guān)C的銷量占整個聯(lián)想中國的不低于85%，2013年不低于80%。今年可能就在70%左右，剩下20%的營業(yè)額來源于移動終端，10%的營業(yè)額來源于企業(yè)級。

　　可以看出，PC的占比在逐漸縮小，這也表明聯(lián)想正在從一個傳統(tǒng)的純做PC的公司變成是一個多元化的企業(yè)。童夫堯認(rèn)為，今后PC的占比一定會越來越小，這才是業(yè)務(wù)健康的一個標(biāo)志。

　　童夫堯稱，就像楊元慶說的50個億的營業(yè)額要從企業(yè)級上能夠獲得。1.2億臺的手機(jī)銷量跟7.5億的利潤要從移動終端上能夠獲得。一旦達(dá)到這個目標(biāo)，聯(lián)想將會更加安全，同時能夠給到客戶更多的選擇和更多的服務(wù)，而不僅僅是現(xiàn)在的PC。

　　童夫堯期望聯(lián)想盡早形成三駕馬車：PC、企業(yè)、移動，共大格局。然后他們再通過云業(yè)務(wù)的服務(wù)和軟件，連接一起的。