華為終端：大陸品牌高端轉(zhuǎn)型的樣板

　　導(dǎo)言：幾十年來，網(wǎng)絡(luò)和電信拉近了人與人之間的距離，天涯海角也變得近在咫尺。每天上網(wǎng)、電話、郵件……已經(jīng)不知不覺成為了我們?nèi)粘Ｉ罟ぷ鞯囊徊糠?，殊不知這一切都離不開通信、網(wǎng)絡(luò)的連接，而作為提供這些服務(wù)的電信基礎(chǔ)設(shè)備服務(wù)商——華為，大家更是知之甚少。如今，華為已經(jīng)從幕后走到了臺前，現(xiàn)在連街頭巷尾的大爺大媽都知道華為的存在，這一切源于華為終端的崛起。

　　史上最亮麗的年報出爐 凈利潤增長33%

　　3月31日，華為曬出了經(jīng)過畢馬威審計后的2014年財報。報告顯示，2014年實現(xiàn)全球銷售收入2882億元人民幣(465億美元)，同比增長20.6%;凈利潤279億元人民幣(45億美元)，同比增長32.7%。

　　這是一份被稱作是華為史上最亮麗的財報，2014年華為不僅在收入指標(biāo)上穩(wěn)居全球電信市場第一的位置，凈利潤更是遠(yuǎn)超同為電信業(yè)寡頭的愛立信、阿朗、諾基亞、中興這四家之和，華為在進(jìn)一步拉大與競爭者的距離。

　　從華為自身的業(yè)務(wù)板塊來看，運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入達(dá)1921億元(310億美元)，同比增長16.4%;企業(yè)業(yè)務(wù)收入達(dá)194億元(31億美元)，同比增長27.3%;消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入達(dá)751億元(121億美元)，同比增長32.6%。

　　這三大業(yè)務(wù)板塊在總營收中的占比分別為67%、7%和26%。

　　2014年，華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入首次突破百億美元大關(guān)，并成為了增速最快的業(yè)務(wù)群。過去的一年，華為智能終端發(fā)貨量1.38億部。其中，智能手機(jī)發(fā)貨量超7500萬部，同比增長45%，保持全球第三的地位，且正在迅速縮小與前兩名的差距。

　　海思十年研發(fā)路 助力華為終端轉(zhuǎn)型

　　除了閃耀的業(yè)績，支出項目中的研發(fā)費(fèi)用也是年報中的亮點之一。華為持續(xù)的強(qiáng)勁增長離不開堅持創(chuàng)新和大力研發(fā)的驅(qū)動。年報顯示，2014年從事研究與開發(fā)的人員約7.6萬名，占公司總?cè)藬?shù)45%;研發(fā)費(fèi)用支出為408億元人民幣，占銷售收入的14.2%，超過去年利潤總額。

　　對比咨詢機(jī)構(gòu)strategy最新發(fā)布的2013年全球研發(fā)費(fèi)用報告，華為今年的研發(fā)投入已非常接近前十位置，與大眾、英特爾等各界巨頭比肩。過去十年，華為研發(fā)投入累計超過1900億元人民幣(307億美元)，并堅持每年將10%以上的銷售收入投入研究與開發(fā)。

　　截至2014年12月31日，華為累計共獲得專利授權(quán)38825件，累計申請中國專利48719件，累計申請外國專利23917件，90%以上專利為發(fā)明專利。世界知識產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)日前發(fā)布的最新報告顯示，華為2014年在《專利合作條約》(PCT)框架下共提交3442件專利申請，排名全球第一。

　　華為研發(fā)實力的最直接體現(xiàn)就是海思芯片了。長久以來，大家都對華為海思諱莫如深，直到去年麒麟920的發(fā)布，十年磨一劍成為華為手機(jī)的驅(qū)動力?；鶐酒拈_發(fā)耗費(fèi)了華為大量的時間和成本，曾經(jīng)的海思確實被業(yè)界嗤笑過。好在華為戰(zhàn)略明確，通過十多年的堅持，終于鳳凰磐涅。值得一提的是，在發(fā)改委調(diào)查高通反壟斷案結(jié)束后，在重新簽署專利授權(quán)協(xié)議的談判中，華為這些年的積累就成為了最有利的砝碼。

　　海思對于華為終端的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止可以拿到比競爭者更優(yōu)惠的專利授權(quán)費(fèi)率這么簡單。

　　華為經(jīng)過三年的艱難轉(zhuǎn)型，何以斷臂利潤尚存的超低端手機(jī)，全面轉(zhuǎn)向高端品牌?據(jù)接近華為內(nèi)部人士表示，華為過去在海外主要走運(yùn)營商市場，以貼牌銷售為主，除了電池上可以看到華為logo之外，手機(jī)其他部位再無體現(xiàn)。雖然有微博利潤得以支撐，但距離國際化大品牌之路卻越來越遠(yuǎn)。華為此時意識到，每銷售一臺廉價手機(jī)得到的利潤是以犧牲其品牌價值為代價，手機(jī)賣得越多，對品牌的傷害越大，這絕不是華為所希望的。

　　但品牌走向高端不僅是有堅定的決心就可以做得到，技術(shù)和資源的儲備都是至關(guān)重要的。海思所扮演的角色就恰恰是技術(shù)和資源的儲備工作。

　　在手機(jī)市場上，中高端手機(jī)芯片幾乎是高通和聯(lián)發(fā)科一統(tǒng)天下，手機(jī)在處理器配置上幾乎沒有差異性，更談不上特點。然而，華為憑借其強(qiáng)大的芯片研發(fā)實力，自研新品不僅基于手機(jī)需求定制開發(fā)，也可以從PCB布局上統(tǒng)籌考慮。只要需求明確，就可以從最底層的手機(jī)芯片設(shè)計開始得到更佳優(yōu)化，這一優(yōu)勢是其他廠商所無法比擬的。

　　時至今日，街頭巷尾的普通消費(fèi)者不僅認(rèn)同華為的品牌，更是對自主芯片敬意頗深。提到華為的優(yōu)點，無一例外的指出，電池耐用，手機(jī)信號好。良好的口碑形象已經(jīng)在人們心中根深蒂固的形成了，而華為海思功不可沒。海思是華為終端得以成功的最基本保障。

　　華為終端成功向高端轉(zhuǎn)型

　　品牌曾經(jīng)是華為心中的“痛”!2011年前，華為終端更多的是ODM。從2011年起，完成了由功能手機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)，從低端走向中高端，從管道產(chǎn)品到精品戰(zhàn)略，從運(yùn)營商渠道發(fā)力到公開市場和電商等等一系列的轉(zhuǎn)型。而2015年，華為又重新定義了終端的品牌意義，這一次轉(zhuǎn)型走向了情懷之路。一年一次的轉(zhuǎn)型節(jié)奏，讓華為的全球品牌知名度大幅提升，成為InterbrandTop100首家大陸上榜公司，排名94位。

　　在品牌轉(zhuǎn)型升級的同時，華為終端的銷量也在節(jié)節(jié)攀高。數(shù)據(jù)顯示，2011年至2014年，華為終端出貨量分別為2000萬部、3200萬部，、5200萬部、7500萬部;銷售收入分別為68億美元、75億美元、94億美元、122億美元，年復(fù)合增長率達(dá)到22%。

　　華為+榮耀的雙品牌戰(zhàn)略使得其在多個國家進(jìn)入智能手機(jī)第一陣營。報告顯示，2014年P(guān)7全球發(fā)貨400多萬臺，榮耀品牌全球銷量超過2000萬臺，一年增長了近30倍。華為Mate7作為首款搭采用觸摸式指紋傳感器的安卓系統(tǒng)智能手機(jī)，一經(jīng)推出就迅速火遍全國，一機(jī)難求的狀況直至半年后才有所緩解，原本3000多的手機(jī)，也被炒到了5000多元，火爆程度堪比iPhone6。華為終端“掌門人”余承東為2015年定下了銷量額160億美元、出貨量1億臺的目標(biāo)。華為將持續(xù)提升在海外市場的占比至60%，在海外重點市場實現(xiàn)對蘋果三星的趕超，在美國市場以自有品牌實現(xiàn)突破。

　　國內(nèi)手機(jī)市場已然紅海一片，相比其他國產(chǎn)品牌海量的出貨大多都建立在廉價的智能手機(jī)的基礎(chǔ)之上，華為則希望借助于品牌力量，堅持精品策略，高品質(zhì)和高銷量上獲得的雙豐收。面對2014年華為終端如此靚麗的佳績，2015年如想再突破，壓力巨大。余承東曾經(jīng)表示，“如果華為想要生存下去，我們就必須贏得歐洲等發(fā)達(dá)市場、高端市場。對于我們的高端戰(zhàn)略而言，2015年將是至關(guān)重要的一年。”

　　在其他國產(chǎn)手機(jī)還在為擴(kuò)展新興市場苦苦掙扎之時，華為已經(jīng)開始了在歐美成熟市場的爭奪。

　　終端究竟能否向系統(tǒng)設(shè)備一樣在歐洲市場立下赫赫戰(zhàn)功?相信不用太久大家就會看到答案。又到了新機(jī)發(fā)布季，眾廠商新機(jī)發(fā)布頻繁，P8作為華為P系列的旗艦，是最受關(guān)注的機(jī)型之一。國際化的華為，發(fā)布會自然帶著濃濃的“國際范兒”，與P7一樣，P8的發(fā)布會同樣選擇在了海外。4月15日，即將在英國倫敦發(fā)布。隨著發(fā)布會的臨近，P8的相關(guān)信息也不時的在網(wǎng)上曝光，如選用了海思最新的麒麟935處理器……其熱度明顯高于同期發(fā)布的其他品牌手機(jī)。“一機(jī)定天下”的說法似乎過于偏激，但明顯大家對于P8充滿了期待，P8能否重現(xiàn)Mate7的輝煌，從群機(jī)中脫穎而出，還要等待發(fā)布會后逐一揭曉。

　　然而面對三星早先發(fā)布全新旗艦機(jī)Galaxy S6，此前華為消費(fèi)者BG CEO余承東在巴展上評價道：“我認(rèn)為它沒有太大的競爭力，三星的品牌影響力更大，但是我們的產(chǎn)品更好。隨著時間的推移，你會看到變化。”可見華為早已對最新年度旗艦P8寄予厚望。

　　面對4G時代大潮已經(jīng)到來，華為正在憑借自有優(yōu)勢創(chuàng)造未來，關(guān)于P7、Mate7、G7的美好故事或許只是一個開始。

　　在向高端成功轉(zhuǎn)型之后，華為已經(jīng)走在正確的道路上，未來需要做的是再接再厲向國際知名品牌挺進(jìn)!正如余承東在巴展上的豪言：“未來，華為計劃打造像耐克、可口可樂一樣的國際品牌”，顯示了華為在終端領(lǐng)域的雄心，而華為新旗艦P8的即將登場值得我們期待。