世強(qiáng)：中國(guó)本土元器件分銷商的“生存之道”

　　中國(guó)市場(chǎng)是元器件分銷商的必爭(zhēng)之地。在過(guò)去幾年間，各海外授權(quán)分銷商及目錄分銷商通過(guò)整合并購(gòu)等手段紛紛布局中國(guó)市場(chǎng)，占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，對(duì)于本土分銷商而言，生存空間及市場(chǎng)利潤(rùn)都受到極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　作為中國(guó)本土電子分銷商之一，世強(qiáng)受到業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)的一致認(rèn)可，多年穩(wěn)居中國(guó)十大元器件本土分銷商。在過(guò)去二十幾年里，世強(qiáng)先后獲得了Renesas(瑞薩)頒發(fā)的“最佳銷售額達(dá)成獎(jiǎng)”、“最佳競(jìng)標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)”等多項(xiàng)嘉獎(jiǎng)、Rogers(羅杰斯)頒發(fā)的“卓越成長(zhǎng)獎(jiǎng)”、Avago(安華高)頒發(fā)的“大中國(guó)區(qū)卓越績(jī)效獎(jiǎng)”、是德科技頒發(fā)的“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)供應(yīng)商貢獻(xiàn)突出。

　　面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的海外分銷商，世強(qiáng)究竟有何獨(dú)特的“生存之道”?

　　深圳市世強(qiáng)先進(jìn)科技有限公司市場(chǎng)經(jīng)理吳大忠(右)

　　始終專注新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　得益于2014年電子行業(yè)整體上漲，世強(qiáng)也迎來(lái)迅猛增長(zhǎng)。據(jù)吳經(jīng)理透露，自成立以來(lái)，2014年世強(qiáng)營(yíng)收創(chuàng)歷史新高，達(dá)2.3億元，較前年增長(zhǎng)30%以上。其中，與4G相關(guān)(手機(jī)終端、計(jì)算、通訊設(shè)備商)的消費(fèi)類行業(yè)以及新興領(lǐng)域(如汽車電子)為兩大主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　而世強(qiáng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于專注新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，吳經(jīng)理向OFweek電子工程網(wǎng)編輯表示。世強(qiáng)所有市場(chǎng)營(yíng)銷及戰(zhàn)略均以新市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，此外，公司的銷售團(tuán)隊(duì)、客服等人員所具備的專業(yè)知識(shí)，能夠及時(shí)將新技術(shù)帶給客戶。當(dāng)問(wèn)及2015年看好哪些新市場(chǎng)時(shí)，吳經(jīng)理則表示，眼下可穿戴設(shè)備、智能家居領(lǐng)域正熱，但市場(chǎng)仍未井噴，世強(qiáng)希望能夠走在技術(shù)前沿，為客戶研發(fā)新產(chǎn)品盡一份力。

　　“幫助客戶成功就是我們的成功”

　　國(guó)內(nèi)分銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但世強(qiáng)目前并無(wú)拓展海外市場(chǎng)的計(jì)劃，吳經(jīng)理坦言，對(duì)于全球代理商而言，需要將很大一部分精力花費(fèi)在物流上，給客戶帶來(lái)的價(jià)值相對(duì)較少。世強(qiáng)的宗旨是“幫助客戶成功”，客戶的成功即是公司的成功，比起物流工作，世強(qiáng)更希望能夠“把最新最前沿的產(chǎn)品和方案及時(shí)帶給客戶，幫助客戶開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用及創(chuàng)意，以超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

　　Silicon Labs無(wú)線芯片

　　Micrel傳感器

　　Avago光耦

　　結(jié)語(yǔ)：

　　作為一家中國(guó)本土元器件分銷商，世強(qiáng)已經(jīng)成功走過(guò)二十余載。對(duì)于分銷商而言，每五年都是考驗(yàn)其生存發(fā)展能力的一個(gè)門坎，世強(qiáng)通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，以新市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，立足客戶，以“幫助客戶成功”為宗旨，最終得以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。