華為成功進軍世界市場原因解讀

　　在本屆漢諾威通信和信息技術(shù)博覽會上，華為以“創(chuàng)新信息通訊，共建全聯(lián)接世界”為主題，強勢展出六大明星產(chǎn)品和七大解決方案，聚焦于政府、交通、能源和金融等領(lǐng)域，提供一站式解決方案。同時，華為還將發(fā)布四大新品：eLTE寬帶集群、敏捷廣域、OceanStor 9000、下一代Anti-DDoS，幫助行業(yè)建設智慧城市、智能電網(wǎng)、全媒體和全渠道金融。

　　華為企業(yè)業(yè)務市場營銷與解決方案銷售部總裁何達炳告訴記者，華為在德國是本地化的全球公司。華為在德國1800多名員工，其中70%以上為本地員工，18個辦公地點和2個培訓中心，目前在德國收入已超過10億美元。2007年起華為歐洲總部設在德國杜塞爾多夫。毫無疑問，華為目前已經(jīng)成為中國信息通訊企業(yè)中最具“國際范兒”的企業(yè)之一。華為在世界市場，尤其是歐洲市場取得了巨大的成功。究其原因有幾點：

　　首先，華為重視研發(fā)投入。華為布魯塞爾辦公室的蔡馨儀告訴記者，2014年，華為研發(fā)經(jīng)費為400億元人民幣左右，同比增長28%，占總銷售收入的13.9%。近10年，華為累計研發(fā)投入約1880億元人民幣。可見，研發(fā)是華為核心競爭力的保障，而通常公司的研發(fā)投入只占總營收的5%-6%之間。目前，華為在歐洲8個國家共擁有18個研發(fā)機構(gòu)。

　　二是重視知識產(chǎn)權(quán)的保護。歐洲專利局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年，華為申請專利數(shù)增長了48.6%，由2013年年底的1077件增至1600件，排名也由第11位上升到了第5位。華為成為第一家進入前五名的中國企業(yè)。與此同時，華為的發(fā)明專利授權(quán)量的排名也由第13位上升到了第7位。

　　三是以開放的姿態(tài)與歐洲合作伙伴合作共贏。在運營商領(lǐng)域，華為與歐洲主流運營商合作聯(lián)合創(chuàng)新，為歐洲數(shù)字經(jīng)濟作出貢獻。在西歐企業(yè)市場，華為與超過700家伙伴密切合作，共同開發(fā)創(chuàng)新解決方案。2014年，華為在歐洲簽署技術(shù)合作項目總共200個，并參與了25個歐盟的“Horizon 2020”項目。陸續(xù)與超過160位歐洲學者專家、120多個學術(shù)機構(gòu)合作，新資助70多個研究項目。

　　四是投資培養(yǎng)下一代信息通訊技術(shù)領(lǐng)導者，協(xié)助歐洲培養(yǎng)年輕創(chuàng)新人才。蔡馨儀介紹說，華為致力于促進歐洲的信息通訊技術(shù)教育發(fā)展和強化歐洲青年的全球化經(jīng)驗，華為的“未來種子”項目計劃通過將歐洲青年送到中國培訓，以及提升數(shù)字化教育和信息通訊技術(shù)技能培訓等措施來避免歐洲未來可能出現(xiàn)的高級人才短缺，并幫助歐洲國家應對青年高失業(yè)挑戰(zhàn)。統(tǒng)計顯示，從2011年該項目在歐洲開展至今，總共有18個歐洲國家參與，超過400名歐洲學生從中受益。2015年2月華為與德國巴伐利亞州政府、慕尼黑市政府、慕尼黑工業(yè)大學和M-Net共同成立5G垂直行業(yè)加速器(5G VIA)，在慕尼黑構(gòu)建一個旨在推動5G在垂直行業(yè)合作基礎上的測試床。

　　為了進一步推動華為和德國工業(yè)界在工業(yè)4.0方面的合作，華為將在慕尼黑建立“德國工程能力中心”，充分利用德國在人才、技術(shù)和研發(fā)等方面的優(yōu)勢資源，提升華為在整機及硅光制造、自動化與智能機器人、測試、實時供應鏈管理等領(lǐng)域能力。同時，華為將繼續(xù)與德國產(chǎn)業(yè)界開展合作，支持德國政府提出的“2014-2017數(shù)字議程”和“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略。