手機(jī)市場留給360的機(jī)會(huì)還有嗎

　　我剛準(zhǔn)備搬家，還沒有決定去深圳還是東莞，你們就弄出這么聳人聽聞的收購方案，雷總那么大聲勢投資美的圍剿格力也才花了十二億，五十億是什么概念需要認(rèn)真想想?！?2月15日晚，周鴻祎用“一加手機(jī)”發(fā)了這條微博?，F(xiàn)在看來，“紅衣教主”確定要去的地方是深圳。

　　北京時(shí)間12月16日晚間，奇虎360(QIHU.NYSE，下稱“360”)發(fā)公告稱，其投資4.0905億美元(約合25億人民幣)與位于深圳的酷派成立合資公司，并占股45%。合資公司將聚焦于移動(dòng)智能設(shè)備，向市場推出的“大神”品牌系列智能手機(jī)以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道，并基于此建立一個(gè)移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)。

　　互有愛意

　　360方面稱，“大神”主要針對年輕人，他們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流人群。合資企業(yè)將利用酷派在智能手機(jī)設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)鏈管理和售后服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)以及專利優(yōu)勢，結(jié)合360在移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)以及在線營銷的經(jīng)驗(yàn)，將“大神”打造成領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)品牌。360將為酷派智能手機(jī)提供包括移動(dòng)安全、移動(dòng)應(yīng)用商店和手機(jī)搜索等移動(dòng)端的服務(wù)。

　　預(yù)計(jì)全年大神手機(jī)銷售超1000萬臺。今年“雙11”期間，大神宣布全網(wǎng)總銷售額為5.6億元，其中大神F2京東單品銷量排名第一。大神的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈以及渠道、售后，在一、二線城市以外，這些可以給大神帶來最直接的成績，畢竟這不是短短幾年時(shí)間的新手機(jī)廠商可以快速打透的體系，這對一直覬覦手機(jī)業(yè)務(wù)的360公司來說有巨大吸引力。

　　而在今年11月，酷派將旗下業(yè)務(wù)一分為三，分別面向運(yùn)營商、電商、社會(huì)化渠道，其中就包括主營電商的大神。據(jù)悉，大神要走上獨(dú)立運(yùn)營之路，就必須擺脫對酷派的依賴，獨(dú)立品牌運(yùn)營需全新的模式來跟進(jìn)。因此有業(yè)內(nèi)人士指出，大神的資本必須多元化，而目前戰(zhàn)略投資者的出現(xiàn)不僅能給大神帶來資金上的幫助，更重要的是能給大神帶來一些資源的互補(bǔ)。

　　據(jù)媒體報(bào)道，16日大神總裁祝芳浩突然緊急飛赴北京，而360負(fù)責(zé)此事的是副總裁潘志勇。潘志勇之前曾任廣東移動(dòng)終端公司總經(jīng)理，對終端業(yè)務(wù)熟悉，未來如果雙方談成功，潘志勇將在大神公司中擔(dān)任董事或者代表360公司參與重要決策。

　　酷派大神內(nèi)部人則對記者表示，大神也在做一些聯(lián)盟形式的探索，在近期會(huì)和阿里巴巴[微博]、天貓以及高通、愛施德等公司簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，主要是在整合生態(tài)鏈上做完善。

　　目前酷派市值為70億港元(約合9.03億美元)。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，去年，酷派在中國智能手機(jī)市場的出貨量份額為11%，排名第三。根據(jù)賽諾2014年10月月報(bào)，酷派是中國累計(jì)出貨量最大的4G智能手機(jī)供應(yīng)商，占國內(nèi)市場份額的13.8%。

　　360“挖抗”

　　360做手機(jī)，事實(shí)上這已經(jīng)不是第一次。360曾經(jīng)在2012年聯(lián)手眾多手機(jī)智能廠商推出“360特供機(jī)”，尤其與華為合作最引人關(guān)注，但這一合作最終“流產(chǎn)”。

　　對特供機(jī)的流產(chǎn)，周鴻祎耿耿于懷，并用“坑”字來描述。“硬件就是一個(gè)巨大的坑，如果發(fā)現(xiàn)硬件版本有缺陷，用戶又是花錢購買的，會(huì)產(chǎn)生災(zāi)難性的結(jié)果，而且硬件可能都得作廢?！敝茗櫟t說。

　　目前360股價(jià)持續(xù)下降，市值已降低到70億美元左右，通過適當(dāng)?shù)牟①徱材艽龠M(jìn)業(yè)務(wù)更快成長，且提振股價(jià)。

　　“并且，移動(dòng)端和PC端有很大不同，手機(jī)廠商在這一輪占主導(dǎo)因素，安全等應(yīng)用想要進(jìn)入還必須先敲門?！笔謾C(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者表示，目前手機(jī)都朝著封閉性去做，不要說裝安全應(yīng)用，不禁止都算不錯(cuò)了，所以對360來說，可能需要在移動(dòng)端花更多的心思。

　　除此之外，王艷輝認(rèn)為，小米憑借對互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏的把握，迅速從線上做到線下，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌做到了6000萬的出貨量，對于過去兩年還在微博上和雷軍“互動(dòng)”的周鴻祎來說可能是一個(gè)沖擊：小米已經(jīng)走得更遠(yuǎn)了。如果從硬件如手機(jī)入手，周鴻祎或許能掌握更多的主動(dòng)權(quán)。

　　但現(xiàn)在已然紅海的手機(jī)市場留給360的機(jī)會(huì)還有嗎?

　　也許人們還記得兩年前“互聯(lián)網(wǎng)思維”沖動(dòng)下的手機(jī)變革潮，當(dāng)時(shí)以“互聯(lián)網(wǎng)思維”運(yùn)營的手機(jī)廠商不下100家。

　　除了小米手機(jī)和盛大Bambook手機(jī)自產(chǎn)自銷外，當(dāng)時(shí)多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都選擇采取與其他硬件廠商合作的模式：百度與戴爾、長虹合作，360則選擇了分別與華為、海爾和阿爾卡特等合作，但成功者寥寥。業(yè)內(nèi)人士向記者指出，原因在于當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，過分依靠微博論壇和電商，忽略了終端的消費(fèi)者洞察和互動(dòng)，更多的只是空中樓閣，雖然模式很創(chuàng)新，但是在渠道上沒有發(fā)力，銷售還不接地氣。

　　“現(xiàn)在的門檻可能更高了。”王艷輝表示，目前真正在互聯(lián)網(wǎng)上做得比較成功的只有兩家公司，一家是小米，一家是華為的榮耀，第三名是誰都不好說。

　　他認(rèn)為，小米是互聯(lián)網(wǎng)模式的領(lǐng)先者，站在風(fēng)口上，從線上走到了線下，形成了口碑，做出了銷量。而榮耀則是依托華為的技術(shù)背景，首先保證硬件品質(zhì)的基礎(chǔ)上在價(jià)格上“死磕”小米。但是現(xiàn)在看，不管是傳統(tǒng)手機(jī)廠商做互聯(lián)網(wǎng)品牌，還是互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機(jī)，都很難再用同樣的方式起量，因?yàn)橛梦⒉┺Z炸的時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)過去了。

　　“一方面小米牢牢占據(jù)著低端市場，另一方面中高端市場又很難做出規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)品牌沒有量的話是很難賺到錢的?！蓖跗G輝對記者說。