從達內(nèi)上市看未來IT職業(yè)教育走向

　　2014年4月3日，達內(nèi)科技(TEDU)在納斯達克成功上市，首日開盤價9.86美元，一度漲至10.08美元，成功募集到上億美元資金，成為中國“IT職業(yè)教育”第一股?？墒沁@樣的一個身份并沒有讓達內(nèi)科技成為資本市場的寵兒，上市首周，達內(nèi)科技股價便開始了過山車般的下跌，并屢屢跌破發(fā)行價，甚至一度跌至7美元以下，一直到“五一”假期之后才開始有回漲趨勢。

　　其實達內(nèi)科技為了能夠順利上市，已經(jīng)做了五年多的準備。由于納斯達克IPO對于企業(yè)的凈資產(chǎn)及近三年企業(yè)的稅前凈利潤都有嚴格的要求，達內(nèi)為了能夠滿足納斯達克IPO要求，近幾年瘋狂擴張。從IT領域擴張到非IT領域，培訓內(nèi)容包括：IT培訓、網(wǎng)絡營銷培訓、UI設計培訓，甚至聽說未來還要增加會計類、管理類培訓業(yè)務，對外品牌形象在網(wǎng)站上也悄然由“中國IT高端培訓領導品牌”改為“中國職業(yè)教育領導品牌”，由此可見達內(nèi)為了上市真是用心良苦。但是從其公開的財務報表中可以看出，其核心盈利的課程仍然是IT類培訓，非IT類培訓業(yè)務目前份額小得幾乎可以忽略不計。在某著名財經(jīng)論壇上，甚至有相關人士評論稱，“達內(nèi)科技的利潤來自哪兒?目前，我所看到的達內(nèi)科技惟一能夠產(chǎn)生利潤的地方就是支撐其起家的IT教育這一塊!”。

　　然而筆者通過業(yè)內(nèi)人士了解到，不管是現(xiàn)在達內(nèi)科技的核心IT類培訓課程，還是其后擴張的其他非IT類課程，都沒有做到細分市場的最強者。比如，達內(nèi)一直高調(diào)宣傳的UI設計課程，其實際招生數(shù)量及影響力遠遠比不過火星時代?；鹦菚r代成立16年，以成熟的教學系統(tǒng)和師資被行業(yè)內(nèi)人所知，成為當之無愧的UI設計領域領跑者。達內(nèi)的網(wǎng)絡營銷方面的課程也顯然比不過老牌的北大青鳥，雖然北大青鳥已日落西山，不過北大青鳥近些年網(wǎng)絡營銷培訓做的還是不錯的，或者是新起的網(wǎng)絡營銷培訓公司“推一把”，其課程質量和招生規(guī)模也遠遠比達內(nèi)要更強一些。

　　即使是達內(nèi)賴以生存的的IT類培訓方向也沒有做到細分市場的老大，除了傳統(tǒng)的開發(fā)語言Java和C++培訓課程方向一直保持著優(yōu)勢之外，其他方向還沒看到有明顯優(yōu)勢。比如蘋果系統(tǒng)IOS培訓方向，是近一年比較熱門的培訓課程，目前招生最好的也是最近幾年突然興起的千鋒教育，其主打“名師”和“高薪”牌，包裝出了幾位IOS方面業(yè)內(nèi)頗有口碑的講師，比如很著名的在網(wǎng)絡上比較火的“歐陽大神”。我們再來看看嵌入式課程方向，2009年達內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了嵌入式行業(yè)人才需求激增的現(xiàn)狀，迅速推出嵌入式就業(yè)培訓課程，不過到目前為止這個課程方向也沒見達內(nèi)有多大收獲，目前在嵌入式培訓領域保持優(yōu)勢的依然是華清遠見，就是在這樣的細分市場內(nèi)，成立了十多年的華清遠見在全國已成立了9家中心，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，整個華清遠見的年營業(yè)額目前估計不是超過億也是接近億的規(guī)模，這家行業(yè)內(nèi)行事低調(diào)的公司，招生手段基本上依賴口碑營銷。如果達內(nèi)在這個方向上也能拿下華清遠見相當?shù)臉I(yè)務量，相信市值肯定會遠遠超過現(xiàn)在的5億美元。還有PHP課程方向達內(nèi)也面臨同樣的境地，業(yè)務量低得可憐，可是業(yè)內(nèi)有一家專門從事PHP培訓的機構叫“兄弟連”，僅靠這一門課程每年的業(yè)務量就可達到幾千萬的級別，讓達內(nèi)只能望其項背。

　　IT培訓市場非常大，每個細分市場都有強勁的競爭對手，在細分市場如此復雜的環(huán)境下，達內(nèi)科技的每個方向的課程都不占主導優(yōu)勢，那么在未來，達內(nèi)科技會依靠什么來維持江山?是繼續(xù)依靠募集資金，高速擴張，還是依靠龐大的銷售系統(tǒng)?不過可以確信的是，未來對于其他細分市場的實力派培訓機構來說，通過資本運作上市的大門已經(jīng)逐步打開。

　　筆者認為，挖豎井，不如深挖一井。上市固然是拓寬融資渠道，讓企業(yè)快速發(fā)展的一個手段，然而為了讓企業(yè)能夠保持恒久的市場競爭力，還是在細分市場做到強者為好! 上市容易，做好不易，且行且珍惜。