解析Wintel平板負(fù)成本 豪門屌絲戀愛(ài)細(xì)節(jié)

　　一邊是英特爾對(duì)平板的方案商與品牌廠商進(jìn)行雙補(bǔ)貼，使得CPU采購(gòu)不僅是“零成本”更可能是“負(fù)采購(gòu)成本”;另一邊是微軟Win 8免費(fèi)，office 也免一年，并且會(huì)在平板上取消之前嚴(yán)格的WHQL硬件認(rèn)證，這種誘惑誰(shuí)能拒絕?

　　英特爾的雙補(bǔ)貼+微軟的授權(quán)免費(fèi)

　　一邊是英特爾對(duì)平板電腦的主板方案商與品牌廠商進(jìn)行雙補(bǔ)貼，還有十幾個(gè)工程師幾個(gè)星期長(zhǎng)住在重要客戶辦公室進(jìn)行技術(shù)支持;另一邊是微軟對(duì)9寸以下終端的Win8免費(fèi)，office也免一年，更有可能會(huì)在平板上取消之前嚴(yán)格的Window硬件認(rèn)證(WHQL)，完全開(kāi)放給ODM和品牌商。安卓系統(tǒng)還需要GMS認(rèn)證(關(guān)鍵是等待時(shí)間長(zhǎng))，還要向微軟交版權(quán)費(fèi)呢，這種Wintel再次聯(lián)手送上來(lái)的厚愛(ài)，誰(shuí)能拒絕?況且還是目前受白眼與歧視的一個(gè)群體——說(shuō)好聽(tīng)是白牌、三線品牌、說(shuō)不好聽(tīng)是山寨，他們做夢(mèng)也沒(méi)有想到，他們的創(chuàng)新、效率與進(jìn)攻性，在快被這個(gè)世界所不屑的時(shí)候，英特爾與微軟這兩個(gè)昔日的豪門貴族視他們?yōu)檎鋵?，終于認(rèn)識(shí)到“山寨的創(chuàng)新精神”，并邀請(qǐng)他們?yōu)楹芏嘀匾顒?dòng)的嘉賓，比如年初的CES與MWC，藍(lán)魔與臺(tái)電兩家公司都被邀請(qǐng)到美國(guó)與西班牙，作為英特爾的重要客戶發(fā)言。

　　更重要的是，在這種激進(jìn)的策略下，Wintel平板整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上從方案商到組裝廠、到品牌廠商，各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)都比做ARM平臺(tái)的平板高出不少。據(jù)昌旭了解方案商毛利可以從5%提升到10%以上，組裝廠利潤(rùn)由幾個(gè)RMB提升到10美金，而品牌廠商毛利潤(rùn)按目前的售價(jià)可以做到70-80美元以上(含稅)，這還不算英特爾對(duì)品牌廠的商業(yè)補(bǔ)貼。英特爾這種對(duì)主板方案商的芯片rebate，同時(shí)還對(duì)品牌廠商商業(yè)補(bǔ)貼的雙補(bǔ)帖政策，真是前所未有，所以有業(yè)界開(kāi)玩笑說(shuō)現(xiàn)在品牌廠商CPU采購(gòu)已不是“零成本”而是相當(dāng)于“負(fù)采購(gòu)成本”。

　　這樣一種厚愛(ài)與誘惑，誰(shuí)能拒絕?這種愛(ài)就好像一個(gè)非常挑剔的豪門剩女，突然對(duì)初出茅廬的野蠻屌絲產(chǎn)生真愛(ài)，這個(gè)爆發(fā)的愛(ài)來(lái)得如此猛烈，屌絲開(kāi)始完全不信、后來(lái)受寵若驚、再后來(lái)慢慢有了感覺(jué)、到現(xiàn)在開(kāi)始是且行且珍惜了。

　　微軟也瘋狂，新銷售模式不惜傷筋動(dòng)骨

　　“我們?nèi)ツ晔路蓍_(kāi)始接觸英特爾平板的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始也是抱著試一試的態(tài)度，但是現(xiàn)在隨著合作一步步展開(kāi)，產(chǎn)品切入四核Baytrail-T平臺(tái)，英特爾的技術(shù)人員經(jīng)常十幾個(gè)在我們這里支持，有一次住了三個(gè)星期。所以，我們覺(jué)得他們這一次是有誠(chéng)意的，并且我們發(fā)現(xiàn)英特爾與微軟，為了適合深圳的業(yè)務(wù)模式，比如主板方案廠商的模式，他們準(zhǔn)備將多年的授權(quán)與銷售體系都進(jìn)行顛覆式的改變，這一點(diǎn)太讓我們吃驚了。”深圳億道電子總經(jīng)理張治宇對(duì)本刊首席分析師孫昌旭說(shuō)道，“之前微軟的授權(quán)主要開(kāi)放給品牌廠商，代工廠商的授權(quán)是要和品牌廠商綁定的，而像我們這種板卡廠商在他們的授權(quán)體系中根本沒(méi)有對(duì)應(yīng)的政策。但是，馬上，微軟將直接向我們這種主板廠商授權(quán)。這種改變可以稱為傷筋動(dòng)骨，改變他們的整個(gè)銷售體系。為什么呢?比如之前他的歐美客戶盡管主板在中國(guó)設(shè)計(jì)，但是Windows授權(quán)需要美國(guó)購(gòu)買?，F(xiàn)在，我們可以直接出售主板給歐美的大客戶，直接預(yù)裝Windows，而這些歐美大客戶不用再在美國(guó)購(gòu)買Windows授權(quán)。這種看似一個(gè)不大的改變其實(shí)會(huì)顛覆微軟的整個(gè)銷售體制。”

　　億道電子可以說(shuō)是深圳平板電腦最早的一批方案商并伴隨著平板市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。從英特爾的PXA還沒(méi)有出售給Marvell的時(shí)代，他們就開(kāi)始基于PXA260/310平臺(tái)的智能終端研發(fā)。后來(lái)，PXA整體出售給了Marvell，他們開(kāi)始和韓國(guó)的Telechips合作，再后來(lái)與Amlogic合作，現(xiàn)在則是Rockchips的重要合作伙伴。雖然以上這些平臺(tái)都是基于ARM，但是他們也有用x86做了不少嵌入式應(yīng)用的方案。“我們十年前就與英特爾有過(guò)合作，那時(shí)候給我們印象就是他們做的都是五年以后的項(xiàng)目，根本不接地氣，我們跟玩了一段時(shí)間就不跟了。但這次，完全與上次不一樣，由于我們有過(guò)合作的經(jīng)驗(yàn)，我們有更深切的體會(huì)。”張治宇由衷地說(shuō)道。

　　不過(guò)，業(yè)界普遍擔(dān)心目前Wintel在平板上的app應(yīng)用與生態(tài)鏈欠缺，這會(huì)影響到用戶體驗(yàn)。張治宇一方面認(rèn)為這個(gè)的確是目前的問(wèn)題，一方面他也解釋，“其實(shí)，從應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員人說(shuō)，熟悉Wintel應(yīng)用開(kāi)發(fā)的技術(shù)人員一定比ARM+安卓多。只要大家開(kāi)始對(duì)Wintel重拾信心，相信很快Wintel平板上的應(yīng)用會(huì)快速增長(zhǎng)。”他補(bǔ)充道，目前Win8.1的平板上，基本的應(yīng)用與游戲都已經(jīng)支持了，包括去哪兒、攜程等等。“游戲《極品飛車》在Win8.1平板上的體驗(yàn)非常好。并且，微軟要將大屏、中屏、小屏的應(yīng)用全部統(tǒng)一，這個(gè)他也有優(yōu)勢(shì)。”他分析道。目前的問(wèn)題是app的數(shù)量在快速上升，但是內(nèi)容的質(zhì)量還要跟上。

　　英特爾竟瞄準(zhǔn)Rockchips，集成度向RK看齊

　　除了軟件與應(yīng)用問(wèn)題，其實(shí)英特爾方案還有幾個(gè)問(wèn)題也是廠商所擔(dān)憂的，即英特爾的CPU需要外圍器件多，且對(duì)主要外圍器件的支持與兼容性不夠，這需要英特爾下大力投入人力時(shí)間才能解決。比如雖然英特爾的CPU價(jià)格可能很低(目前四核Baytrail-T才5美元)，并可能通過(guò)后面的商業(yè)補(bǔ)帖實(shí)現(xiàn)“零元”采購(gòu)甚至英特爾倒帖研發(fā)與品牌宣傳的現(xiàn)象，但是所需的外圍元器件數(shù)還是比同類的ARM方案多很多。比如目前Baytrail-T版本的外圍元件數(shù)量約要1000顆左右，而Rockchips(簡(jiǎn)稱RK)的四核方案RK3188外圍僅需300多顆元件。“不過(guò)，英特爾正在迅速改進(jìn)，下一個(gè)版本的Baytrail-CRv0版，外圍元件數(shù)就會(huì)減小到600多顆，而PCB板也會(huì)從目前的8層三階減小到6層板通孔板。”張治宇解釋，基于億道電子的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，他們已經(jīng)將之前Baytrail-T平臺(tái)需要的10層PCB板減小到8層，“這個(gè)不僅成本可以減小2-3美元，主要是交期可以大大縮短到4周。之前的十層板國(guó)內(nèi)能做的廠商非常少，交期很長(zhǎng)，就是現(xiàn)在的8層三階，能做的PCB廠商也不多。后面，預(yù)計(jì)六月Baytrail-CRv2版本我們可以做到6層板時(shí)，供應(yīng)商就會(huì)很多了，交期可以縮短到2周，成本還可以再降2-3美元，這個(gè)英特爾會(huì)配合我們來(lái)一起完成。這才是消費(fèi)電子的節(jié)奏。之前那種PCB和交期都是PC的玩法。”他說(shuō)道。

　　“還有，等到Baytrail-CRv2版本的時(shí)候，他們的目標(biāo)就是做得像Rockchips一樣的元器件集成度，外圍爭(zhēng)取減小到300多顆料。”張治宇說(shuō)道，“我們很吃驚，他們的現(xiàn)階段的目標(biāo)就是Rockchips，包括Rockchips的市場(chǎng)、Rockchips的集成度、Rockchips的模式，英特爾都很佩服。他們現(xiàn)在確實(shí)很接地氣了。”

　　英特爾客戶抱怨非常多的另一個(gè)重要問(wèn)題是其CPU的外圍器件兼容性差，英特爾一般就在參考設(shè)計(jì)方式中指定1-2家外圍器件供應(yīng)商，并且還是PC供應(yīng)鏈上的廠商，這讓中國(guó)的平板廠商很難獲得供應(yīng)資源，并且沒(méi)有第二貨源選擇，比如一些重要的器件如攝相傳感器、觸控IC等。對(duì)此，張治宇表示，“英特爾也深刻認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，他們正在迅速改進(jìn)。比如目前Baytrail-T平臺(tái)英特爾指定攝相IC是一顆OV用于蘋果的產(chǎn)品，這讓我們的供應(yīng)鏈面臨很大的隱患。我們給他們提出建議后，他們現(xiàn)在正認(rèn)證本土的CMOSsensor公司思比克的產(chǎn)品作為第二選擇。另一個(gè)例子是之前他們的觸控屏廠商指定是長(zhǎng)信，這也是來(lái)自他們PC產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商，我們現(xiàn)在給他們建議了平板鏈上的觸控屏供應(yīng)商，他們也正在加速做認(rèn)證。”他接著補(bǔ)充：“的確，英特爾在改進(jìn)，一旦我們的建議他們認(rèn)為可行，就馬上開(kāi)始行動(dòng)。速度比我們想象的快。”英特爾現(xiàn)在應(yīng)該也明白了，供應(yīng)商的multisources非常重要，特別是對(duì)于拿貨能力弱的白牌與山寨廠商。英特爾之前大的IT客戶，拿貨能力強(qiáng)，供應(yīng)商獨(dú)家還不會(huì)有太大的問(wèn)題。

　　山寨手機(jī)已面臨絕境，山寨平板還能走多遠(yuǎn)?

　　讓億道總經(jīng)理張治宇特別有感觸的是，英特爾在用激進(jìn)的商業(yè)策略，配合深圳企業(yè)的速度、創(chuàng)新和進(jìn)攻力的同時(shí)，也不忘記質(zhì)量的管控，甚至要幫山寨來(lái)提升質(zhì)量。

　　“英特爾現(xiàn)在做的一個(gè)重要舉措‘質(zhì)量控制體系’將幫助深圳平板產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈提升品質(zhì)，這個(gè)是以前ARM陣營(yíng)的芯片廠商不會(huì)做的。也就是說(shuō)英特爾不僅將價(jià)格降低，還希望平板電腦維持一個(gè)好的品質(zhì)與使用體驗(yàn)。英特爾會(huì)制定一整套測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，要求大家遵守。并且，馬上還會(huì)出網(wǎng)上技術(shù)支撐體系，針對(duì)ODM與OEM的各種設(shè)計(jì)和售前售后問(wèn)題進(jìn)行解答。”他評(píng)論道，“也就是說(shuō)，英特爾不僅要學(xué)習(xí)MTK的Turnkey模式，還要更深化，打造一個(gè)更健康的產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　如果說(shuō)英特爾去年針對(duì)Clovertrial在深圳市場(chǎng)的激勵(lì)政策只是試水，那么，從四核的Baytrail平臺(tái)開(kāi)始，英特爾的玩法將更成熟，而Wintel結(jié)合的優(yōu)勢(shì)將更明顯?；诎沧肯到y(tǒng)的Clovertrial事實(shí)上與ARM平臺(tái)比是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的。預(yù)計(jì)在四核Baytrail平臺(tái)大規(guī)模鋪開(kāi)后，雙核的Clovertrial就會(huì)退讓給四核的Baytrail了。而英特爾看似在虧本做生意，其實(shí)不然。芯片的價(jià)格是黃金還是砂子，就看它的產(chǎn)線的開(kāi)工率與良率。據(jù)了解，英特爾新建的14nm產(chǎn)能巨大，這是由于英特爾之前過(guò)分樂(lè)觀地估計(jì)了PC的市場(chǎng)和自己在移動(dòng)市場(chǎng)的份額?，F(xiàn)在一定要想法填滿它，這次大規(guī)模挺進(jìn)山寨只是填滿產(chǎn)能的第一步，當(dāng)然也是向移動(dòng)市場(chǎng)破冰的重要一步;后面，英特爾14nm產(chǎn)能，非常有可能會(huì)開(kāi)放給第三方的處理器廠商，誰(shuí)會(huì)是它的第一個(gè)14nm代工合作伙伴?蘋果，高通，甚至中國(guó)的Rockchips，全志等等都有可能。

　　對(duì)于英特爾這一向山寨傾斜的激進(jìn)政策能否成功，昌旭有兩個(gè)擔(dān)憂：一是目前Wintel給產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的高利潤(rùn)只是暫時(shí)的，在Turnkey模式下，沒(méi)有差異化的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)是必然，只是遲早的問(wèn)題。二是，在小米互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的推動(dòng)下，手機(jī)市場(chǎng)已迅速向品牌收斂，山寨幾乎沒(méi)有活路，這個(gè)收斂會(huì)不會(huì)在平板市場(chǎng)發(fā)生?昌旭認(rèn)為一定會(huì)的，并且會(huì)很快來(lái)臨。這一波互聯(lián)網(wǎng)思維的公司在打完手機(jī)戰(zhàn)役后，即將開(kāi)始平板電腦戰(zhàn)役，他們不但會(huì)革了傳統(tǒng)IT廠商命，也會(huì)讓平板市場(chǎng)像手機(jī)一樣快速收斂，讓山寨再一次面臨困境。如果這一天很快來(lái)來(lái)臨，英特爾真要作好充分的準(zhǔn)備。

　　不過(guò)，對(duì)于某些屌絲平板山寨廠商，還真有可能在這次戀愛(ài)中逆襲，向高富帥進(jìn)軍。這就要看誰(shuí)能成為那頭在風(fēng)口的“豬”了。