老兵辛辣點(diǎn)評(píng)“LED照明行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷”

　　照明行業(yè)是快速發(fā)展的行業(yè)，也是和建筑行業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，同時(shí)在現(xiàn)階段又是充滿競(jìng)爭(zhēng)、資源配置過(guò)度的行業(yè)。在2014年持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化加白熱化的態(tài)勢(shì)下，作為親歷照明行業(yè)二十余載的行業(yè)老兵為企業(yè)2014年?duì)I銷提出以下幾點(diǎn)建議：

　　一、需要明確市場(chǎng)目標(biāo)、瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，建立長(zhǎng)期發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略，有的企業(yè)別人做什么產(chǎn)品就跟著別人做什么，別人市場(chǎng)怎么搞就跟著別人的方法學(xué)，這樣就有一定的盲目性。產(chǎn)品跟風(fēng)學(xué)也就罷了，起碼還能看到個(gè)實(shí)際的東西，市場(chǎng)跟風(fēng)危險(xiǎn)就大了。比如所謂的市場(chǎng)集中作業(yè)，就好比在同樣一塊地挖地瓜，先來(lái)的挖了一遍，收獲頗豐走了，第二個(gè)、第三個(gè)同樣刨一遍，收益是遞減的，投入是遞增的，所以營(yíng)銷方法上要在明確目標(biāo)的基礎(chǔ)上盡量和別人尋求差異化。

　　二、后來(lái)者對(duì)于傳統(tǒng)照明領(lǐng)域的前輩企業(yè)要足夠重視和尊重，盡量不要跟著前輩的足跡走，有些LED企業(yè)做出一兩款筒燈和支架就大張旗鼓的宣傳、擴(kuò)張，似乎可以將傳統(tǒng)企業(yè)的奶酪一口吃下，其實(shí)他和傳統(tǒng)企業(yè)比起來(lái)只是小魚和大魚的關(guān)系，當(dāng)新的企業(yè)還在為自己剛剛?cè)〉玫囊稽c(diǎn)成績(jī)沾沾自喜的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)開始反擊了，有可能會(huì)收復(fù)失地，甚至把侵占他利益的企業(yè)踢出市場(chǎng)，新興企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于創(chuàng)新與差異化。

　　三、電商新的營(yíng)銷模式的探索對(duì)于新老企業(yè)都是新的課題，有可能利用網(wǎng)絡(luò)的方法可以對(duì)老的營(yíng)銷模式的效率有一個(gè)極大的提高，中國(guó)之光網(wǎng)在這方面進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)四年的研究和摸索。從淘寶運(yùn)營(yíng)到O2O，再有微博、微信的傳播全網(wǎng)營(yíng)銷，都有相應(yīng)的研究和探索，形成了相關(guān)的專家體系的咨詢團(tuán)隊(duì)，希望在電商與實(shí)體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合方面和企業(yè)一起找到更有效率的模式。

　　總之，營(yíng)銷幾乎也是一個(gè)永恒的話題，在規(guī)律與關(guān)于變化中尋找機(jī)會(huì)，希望在2014年看到企業(yè)營(yíng)銷成功的經(jīng)典案例。