華浩德：重塑自我和技術(shù)迭代迎接新的機(jī)遇不可或缺

·LED 照明行業(yè)現(xiàn)有廠商皆在挖掘新賽道，也是華浩德目前投入且已有產(chǎn)品發(fā)布的領(lǐng)域

·華浩德帶來了在 LED 戶外道路照明和 LED 植物照明應(yīng)用領(lǐng)域獨(dú)特的 LED 驅(qū)動(dòng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠以“歸一化”集成式產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供出色的可靠性，同時(shí)讓用戶迅速實(shí)現(xiàn)降本增效的優(yōu)勢(shì)

擁有數(shù)十年的 LED 照明驅(qū)動(dòng)電源的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，陳浩見證了市場(chǎng)的變化和技術(shù)迭代。如今，作為華浩德負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)和品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略的副總經(jīng)理陳浩向LEDinside分享了華浩德如何迎接挑戰(zhàn)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以及如何通過獨(dú)特技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得一席之地。陳浩認(rèn)為，基于“歸一化”設(shè)計(jì)理念的LED 驅(qū)動(dòng)電源將成為眾多用戶的選擇，能夠讓 LED 燈具廠商快速響應(yīng)市場(chǎng)、降低內(nèi)部的管理成本，而且能夠?qū)崿F(xiàn)精細(xì)化管理，同時(shí)也能滿足智能化需求。

陳浩 深圳市華浩德電子有限公司 副總經(jīng)理

重塑自我，迎接挑戰(zhàn)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

陳浩介紹道，華浩德成立于2011年，起初，將目光聚焦于北美市場(chǎng)，以LED 室內(nèi)商業(yè)照明（包括 LED 面板燈和 LED 三防燈等）驅(qū)動(dòng)電源為起點(diǎn)。經(jīng)過多年發(fā)展，憑借著過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，在北美市場(chǎng)取得不錯(cuò)的成績(jī)。

然而，隨著LED照明技術(shù)逐漸普及，LED 滲透率逐漸提升，LED 商業(yè)照明競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，因LED 室內(nèi)照明驅(qū)動(dòng)技術(shù)門檻來得太低，使得眾多初創(chuàng)企業(yè)參與其中，驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)同樣陷入充分競(jìng)爭(zhēng)行列，市場(chǎng)份額不斷向龍頭大品牌企業(yè)靠攏，而中小企業(yè)在夾縫中生存。曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)逐漸被削弱，利潤(rùn)空間被壓縮，華浩德面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

華浩德的管理團(tuán)隊(duì)深刻洞察到市場(chǎng)環(huán)境的變遷，意識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切性，決定在產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略上進(jìn)行重大轉(zhuǎn)型?！拔覀儚?016年底開始就明確了轉(zhuǎn)型方向，從利潤(rùn)薄、產(chǎn)值低的室內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域逐漸轉(zhuǎn)向利潤(rùn)更高、準(zhǔn)入技術(shù)門檻更高且產(chǎn)品要求性能嚴(yán)格的戶外大功率照明領(lǐng)域，這一轉(zhuǎn)型讓我們?cè)谑袌?chǎng)中找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)”陳浩解釋道。歷經(jīng)2年時(shí)間的沉淀，到2019年華浩德在大功率照明市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

目前，華浩德主要業(yè)務(wù)集中在戶外道路照明和植物照明兩大板塊，同時(shí)也在工業(yè)照明、景觀標(biāo)識(shí)照明、漁業(yè)照明等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。為此，華浩德加大了技術(shù)研發(fā)的投入，通過提升產(chǎn)品體驗(yàn)和客戶信任，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。“我們堅(jiān)持使用自主品牌”，陳浩強(qiáng)調(diào)：“這不僅是為了增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)影響力，更是為了在日益復(fù)雜的全球市場(chǎng)中，確保我們產(chǎn)品的高品質(zhì)和技術(shù)領(lǐng)先地位?！?/p>

技術(shù)創(chuàng)新和把握市場(chǎng)需求敏感度是突破內(nèi)卷的制勝法寶

“LED 植物照明驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域，在這一細(xì)分賽道，我們基本上已經(jīng)做到行業(yè)Top 3的位置”陳浩自豪的說，“早在2021年，我們?cè)谥参镎彰黩?qū)動(dòng)這一領(lǐng)域的營(yíng)收己達(dá)9000萬元。從2023年的9月份起直到2024年的6月份，植物照明又迎來一波小高潮，業(yè)務(wù)訂單激增，該板塊的業(yè)績(jī)對(duì)公司的貢獻(xiàn)最大。”這與公司對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)需求敏感度的把握密不可分。

據(jù)TrendForce研究觀察，植物照明經(jīng)歷從“小而精”到“大而強(qiáng)”的轉(zhuǎn)變。當(dāng)前階段植物照明用 LED 驅(qū)動(dòng)電源主要為600W以上的大功率，主要為室內(nèi)園藝、垂直農(nóng)場(chǎng)及植物工廠等待領(lǐng)域。而過去，其功率范圍主要集中在100W至600W。然而，隨著商業(yè)種植物用戶專業(yè)化和規(guī)模化生產(chǎn)，對(duì)植物照明提出了更高的光密度或者更廣的照射面積，因此更大功率成為一種必然趨勢(shì)。目前，800W至1500W大功率驅(qū)動(dòng)電源逐漸成為主流，這種高功率驅(qū)動(dòng)電源的應(yīng)用，使得植物照明燈具的照射范圍更廣，光照強(qiáng)度更高，從而提高了植物的生長(zhǎng)效率，降低了生產(chǎn)成本。此外，植物照明LED解決方案也朝著全光譜方向發(fā)展，利用光譜可調(diào)性，為不同的植物在不同的生長(zhǎng)階段實(shí)現(xiàn)按需要照明。

除此以外，越來越多的 LED 植物照明燈具兼?zhèn)渲腔酃δ埽軌蚋鶕?jù)植物不同生長(zhǎng)周期，靈活動(dòng)態(tài)控制調(diào)配光譜。同時(shí)，在燈具設(shè)計(jì)上也更加傾向于模塊化和多功能性，以滿足各類不同環(huán)境和不同作物在不同的生長(zhǎng)階段所需的光譜。另外，簡(jiǎn)易安裝和運(yùn)輸成本也是用戶考量的重點(diǎn)。這些燈具產(chǎn)品變化也對(duì)LED 驅(qū)動(dòng)電源和控制系統(tǒng)提出新的要求，包括功能和產(chǎn)品的物理形態(tài)。譬如，當(dāng)前的LED植物生長(zhǎng)燈市場(chǎng)均以出口為主，華浩德從燈具企業(yè)的視角出發(fā)，為了節(jié)省燈具的運(yùn)費(fèi)及包裝成本，專門開發(fā)了纖細(xì)形的R2非隔離驅(qū)動(dòng)，這種細(xì)條形電源可以內(nèi)置于植物生長(zhǎng)燈的二側(cè)支架上，對(duì)燈具為而言，可以理解為是隱藏式設(shè)計(jì)。

R2系列產(chǎn)品海報(bào) 來源：華浩德

據(jù)陳浩介紹，通過整合不同的光譜，滿足各種植物在整個(gè)全生長(zhǎng)周期過程中的需求，是當(dāng)下市場(chǎng)的主流訴求。這也是全光譜植物生長(zhǎng)燈需求的來源，而針對(duì)動(dòng)態(tài)調(diào)配光譜智能化要求，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，最終都轉(zhuǎn)化為對(duì)驅(qū)動(dòng)電源的要求。

順應(yīng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展，2024年華浩德發(fā)布了非隔離細(xì)條形R2系列及基于全光譜解決方案的多通道輸出H2E系列驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，功率范圍為800W-1200W。

H2E系列是針對(duì)全光譜方案而設(shè)計(jì)的多路輸出恒流源，主路1組，功率為800-1200W，輔路為1-2組，解決了傳統(tǒng)方案的內(nèi)部接線復(fù)雜、成本高且難以實(shí)現(xiàn)集中控制的難題，實(shí)現(xiàn)了從分立到一體化的突破。解決了行業(yè)痛點(diǎn)問題，實(shí)現(xiàn)了各路輸出的獨(dú)立編程、控制與調(diào)光，支持各組的非同步，非全時(shí)段工作，比如單獨(dú)控制660nm紅光或730nm 遠(yuǎn)紅光或330nm UV。另一新品，則是上文提到的非隔離R2系列，采用隱藏式設(shè)計(jì)，通過安裝于燈具的側(cè)架實(shí)現(xiàn)了一體化設(shè)計(jì)，見燈不見電源，可節(jié)約電源的包裝與運(yùn)輸成本。

在戶外道路照明領(lǐng)域，LED 驅(qū)動(dòng)電源“歸一化”的設(shè)計(jì)也體現(xiàn)得淋漓盡致?！癓ED恒流驅(qū)動(dòng)，目前是市場(chǎng)需求主流。電源有三種工作模式，即恒壓、恒流和恒功率，一般情況下，包括LED照明領(lǐng)域，針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景主要存在恒壓或恒流工作模式之分，傳統(tǒng)的LED驅(qū)動(dòng)電源適應(yīng)性不強(qiáng)，針對(duì)的不同應(yīng)用場(chǎng)景、不同的工作模式、不同的參數(shù)需要開發(fā)不同的電源來應(yīng)對(duì)，這給電源及燈具企業(yè)帶來了許多的問題，典型需要二次研發(fā)、二次認(rèn)證、難以規(guī)?；a(chǎn)、存在尾數(shù)庫存及無法大量備庫以及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)等，這一直是困擾電源企業(yè)發(fā)展的問題。我做過多年的產(chǎn)品經(jīng)理，一直在想，能否采用極限法的思路去設(shè)計(jì)一款標(biāo)準(zhǔn)化的“萬能電源”，可以應(yīng)用于不同的場(chǎng)景，能夠工作于不同的工作模式，能夠自定義參數(shù)從而實(shí)現(xiàn)電源的強(qiáng)適應(yīng)性。慢慢地，原創(chuàng)性地提出并形成了以“極限法”為設(shè)計(jì)思路的“歸一化”理念，這個(gè)設(shè)計(jì)理念被踐行于2022年華浩德推出的F1系列戶外道路照明驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品上，后面我給此產(chǎn)品定義一個(gè)名稱叫“雙模驅(qū)動(dòng)”。此理念為行業(yè)大功率驅(qū)動(dòng)電源的發(fā)展提供了新的設(shè)計(jì)思路”。陳浩如此回應(yīng)?！拔艺J(rèn)為L(zhǎng)ED 驅(qū)動(dòng)電源“歸一化”設(shè)計(jì)也是未來的發(fā)展趨勢(shì)?！标惡蒲a(bǔ)充道。

F1系列雙模驅(qū)動(dòng)電源海報(bào) 來源：華浩德

拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與全球市場(chǎng)的協(xié)同實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)

盡管國(guó)際市場(chǎng)面臨政治環(huán)境的不確定性，陳浩依然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力充滿信心。他指出：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是全球最大的單一市場(chǎng)，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，以及人們對(duì)生活品質(zhì)的追求不斷提升，LED照明市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為我們技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品推廣的重要試驗(yàn)田，并借此擴(kuò)展全球市場(chǎng)，同時(shí)我們將目光投向歐洲市場(chǎng)，并計(jì)劃同步開發(fā)適合歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品?！?/p>

未來，華浩德將牢牢把握LED戶外道路照明和 LED植物照明兩大優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)電源業(yè)務(wù)板塊，同時(shí)積極布局景觀類廣告燈箱和漁業(yè)照明領(lǐng)域，拓展新的市場(chǎng)空間，為未來發(fā)展提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！拔覀兊哪繕?biāo)是通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，滿足更多客戶需求，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)”陳浩最后說道。