存儲市場領(lǐng)頭羊江波龍，透過客制化解決方案跨入物聯(lián)時代

隨著科技產(chǎn)業(yè)從一枝獨(dú)秀的PC時代走向百花齊放的跨界整合，中國最大的存儲廠商江波龍，挾著在存儲產(chǎn)業(yè)的利基與優(yōu)勢，加與管理層對市場轉(zhuǎn)向的嗅覺，積極搶入這波轉(zhuǎn)型浪潮中。這股氣勢從2016 COMPUTEX的開展期間就可見一二，江波龍銷售副總王偉民帶領(lǐng)團(tuán)隊在展期與老客戶進(jìn)行合作深化，以客制化方式協(xié)同各大廠商拓展新商機(jī)，布局目前市場上看好的物聯(lián)網(wǎng)與VR/AR。

在存儲廠商中，總部在深圳的江波龍算是相當(dāng)年輕的公司，成立于1998年，以存儲產(chǎn)品設(shè)計為主要業(yè)務(wù)，其中為了順應(yīng)新科技帶來的新需求，研發(fā)人員占公司的 50%。公司文化鼓勵創(chuàng)新也看重員工的資歷，以員工持股方式激勵大家一起為公司打拼。

而這么年輕的公司為什么能在眾多老牌廠商間殺出重圍，成為中國最大的存儲廠商？

「我們看上大廠遺留下來、還未滿足客戶需求的部分，像是大廠覺得麻煩或利潤低的產(chǎn)品，我們以客制化方案來服務(wù)客戶」，王偉民表示。除此之外，江波龍也與大廠建立合作關(guān)系，在2015年與國際控制芯片大廠Marvell達(dá)成SSD戰(zhàn)略合作。透過客制化服務(wù)，江波龍在17年的時間里南征北討，逐步成為存儲產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，如今每年大約出產(chǎn) 2 億顆的存儲產(chǎn)品。

SSD 普及趨勢大數(shù)據(jù)時代的來臨，個人、企業(yè)、服務(wù)器等對數(shù)據(jù)存儲需求與日俱增，SSD的需求也以每年20%的增速成長。近年 SSD 的技術(shù)發(fā)展提升，有超過 30% 的筆記本電腦采用 SSD，2016年將成長到40%。除了文書筆電搭配云端硬盤服務(wù)使用 SSD，高階電玩 PC 為了處理游戲聲光效果，也開始搭配多組 SSD來滿足游戲玩家高規(guī)格的需求。2016年筆記本電腦的硬盤容量主流為 128GB，再來是 256GB，市場上也有少量聲音詢問是否配備 512GB，但是由于價格因素，短時間還不會太普遍。

雖然SSD速度快、不像傳統(tǒng)硬盤存在壞軌問題，但單位存儲跟傳統(tǒng)硬盤相比，成本還是比較高。目前SSD 和傳統(tǒng)硬盤的單位價差只有 5 美元，但總體容量還不能跟傳統(tǒng)硬盤比，大容量的存儲需求還是傳統(tǒng)硬盤的天下，但差距逐漸拉近，王偉民預(yù)估2016年是SSD 和傳統(tǒng)硬盤在256GB需求上的黃金交叉點(diǎn)，SSD 會比傳統(tǒng)硬盤便宜。

江波龍開發(fā)的FORESEE 固態(tài)硬盤，在工控計算機(jī)、車用視訊監(jiān)控領(lǐng)域嶄露頭角，固態(tài)硬盤產(chǎn)品線覆蓋了 X86 架構(gòu)的工業(yè)計算機(jī)、個人計算機(jī)以及數(shù)據(jù)中心服務(wù)器等領(lǐng)域。

SSD 在服務(wù)器的應(yīng)用「SSD 的普及指日可待，甚至在服務(wù)器端的優(yōu)勢也將突顯出來」。目前市場服務(wù)器主流以 Intel 處理器為主，雖然效能最好，但同時有高能耗和散熱的問題。而江波龍以奇兵突圍，以低功耗聞名的 ARM加上訪問速度快的 SSD，成為不一味追求效能極致狀況下的好選擇。

ARM 服務(wù)器能滿足以速度為主的需求，像是電子商務(wù)、在線游戲，或是在線聊天，用存儲速度夠快的 SSD 是好選擇。其他 ARM 服務(wù)器的硬盤配置也能是混搭模式，將需要頻繁讀取的數(shù)據(jù)放在 SSD 硬盤，而其他不常用到的數(shù)據(jù)放在傳統(tǒng)硬盤上。

在服務(wù)器市場中，江波龍合作伙伴AndromedaBox用低功耗聞名的 ARM加上訪問速度快江波龍 SSD，成為不一味追求效能極致狀況下的好選擇。

物聯(lián)網(wǎng)的布局

未來江波龍將布局四大領(lǐng)域，有移動存儲、嵌入式存儲、無線存儲、IoT，其中 IoT 產(chǎn)品線是未來的主力戰(zhàn)場。2015年4月江波龍加入物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟 AllSee后，將物聯(lián)網(wǎng)的事業(yè)部門切分出來，成立子公司「江波龍科技」，經(jīng)營物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，并與高通合作，搭載其所生產(chǎn)的通訊芯片創(chuàng)造出不同的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用?！钙鋵?shí)一般消費(fèi)者并不在意最后物聯(lián)網(wǎng)怎么連結(jié)，只要能夠完好運(yùn)作就可以」，而江波龍則專注于提供讓消費(fèi)者滿意的服務(wù)。

此外江波龍也跟網(wǎng)絡(luò)公司攜手合作，江波龍?zhí)峁┐鎯υO(shè)備，網(wǎng)絡(luò)公司則提供云端服務(wù)，以無縫接軌的方式讓用戶可透過硬盤或云端存取數(shù)據(jù)。像是支持QQ 互聯(lián)的AirDisk 產(chǎn)品，用戶只要有 QQ 賬號，就可以找到存儲的檔案。用戶并不需要知道實(shí)際的存放位置，只要能方便找到檔案就好。

 新興領(lǐng)域 VR/AR 的挑戰(zhàn) VR/AR 的技術(shù)發(fā)展將帶動新一波的影像存儲需求。Intel在2016 COMPUTEX上發(fā)表 VR pack，預(yù)設(shè)需要 256GB 的空間，硬盤空間需求將有一波高峰。王偉民表示，除了 VR/AR 以外，3D 和無人機(jī)甚至 4K 影片，也會帶動硬盤空間成長。

江波龍的下一步，王偉民表示積極解決上下游廠商所面對的各種問題，并藉此找出存儲產(chǎn)業(yè)的商機(jī)，如無人機(jī)要轉(zhuǎn)播畫面，若網(wǎng)絡(luò)不通暢，就得先把影片存下來，存儲裝置的需求應(yīng)運(yùn)而生；另外像上游的制程轉(zhuǎn)換，目前芯片制程已經(jīng)達(dá) 10 nm，接近物理條件限制，工廠生產(chǎn)良率提升有挑戰(zhàn)性，江波龍的封裝事業(yè)在技術(shù)上也需要有突破點(diǎn)。

在研發(fā)能量、人才與設(shè)備的投資上，江波龍一點(diǎn)都不手軟，如計劃于硅谷設(shè)置研發(fā)中心，在巴西投資下游的封測廠。新興領(lǐng)域充滿機(jī)會，但也帶來許多挑戰(zhàn)，在存儲市場占據(jù)最佳位置的江波龍，將為產(chǎn)業(yè)帶來什么變革，令人拭目以待。