東方中科鄭大偉：期望合作從儀器銷售到系統(tǒng)方案開發(fā)

　　2018年北京大華開啟了全新的市場營銷渠道策略，由原來的直銷變成直銷分銷相結(jié)合的新銷售模式，在國內(nèi)選擇了多家行業(yè)知名分銷商作為核心分銷渠道。作為第一批核心分銷商，值此北京大華建廠60周年之際，北京東方中科集成科技股份有限公司(簡稱東方中科)總裁鄭大偉先生表達(dá)了對大華的祝福并暢談了對雙方合作的期望。

　　東方中科作為國內(nèi)測試分銷和服務(wù)行業(yè)的龍頭企業(yè)，不僅是國內(nèi)電子測試綜合服務(wù)領(lǐng)域第一家A股上市公司，同時也是國內(nèi)首家開展科技租賃服務(wù)的公司，聚焦測試測量服務(wù)價值鏈的中間環(huán)節(jié)，提供立體化的產(chǎn)品銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是國內(nèi)最大的測試測量儀器服務(wù)和銷售渠道企業(yè)。作為多家國際領(lǐng)先測試儀器在國內(nèi)的首要分銷商，談及為何選擇代理大華的產(chǎn)品，鄭大偉介紹，從十幾年前他加入東方中科的時候就對大華的產(chǎn)品有很多接觸，并且對大華的產(chǎn)品印象很深，在電源和軍工等方面一直保持著合作關(guān)系。不過，受限于大華的銷售政策，始終沒有和大華進(jìn)行官方的銷售渠道合作。今年年初鄭大偉獲悉大華開始探索分銷和直銷結(jié)合的銷售策略，第一時間就選擇和大華簽署協(xié)議成為大華的核心分銷商。談及選擇大華的原因，鄭大偉特別提到，大華是少數(shù)幾個在測試儀器行業(yè)具有行業(yè)出色口碑的國產(chǎn)品牌之一，60年的軍工品質(zhì)在消費者中具有出眾的口碑，并且大華這些年在民用領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)也非常有特點，符合多個行業(yè)的市場需求，特別是在國防和新能源汽車領(lǐng)域大華的產(chǎn)品已經(jīng)成為客戶的優(yōu)先選擇。

　　經(jīng)過半年多的授權(quán)分銷合作，鄭大偉為我們介紹了東方中科的客戶對大華產(chǎn)品的反饋，包括產(chǎn)品的性能指標(biāo)得到客戶普遍認(rèn)可，產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性讓客戶非常滿意，對客戶需求的反饋也非常及時，目前東方中科銷售的大華產(chǎn)品由大華自己提供售后服務(wù)也符合客戶的要求，綜合來看東方中科的客戶對大華的產(chǎn)品和服務(wù)非常滿意。不過鄭大偉也坦言，大華的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計還有待改善，市場宣傳需要加強。

　　談及對未來合作的期待，鄭大偉坦言，大華的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品質(zhì)量都非常好，東方中科期望能夠未來長期保持雙方的合作模式，并且希望能夠?qū)㈦p方的合作進(jìn)一步深化，從只進(jìn)行產(chǎn)品分銷向更深層次合作發(fā)展，比如在東方中科為客戶開發(fā)的系統(tǒng)級解決方案中，加入大華的測試儀器產(chǎn)品，甚至是和大華儀器針對客戶的特殊需求定制化系統(tǒng)解決方案，滿足更多客戶的深度服務(wù)需求。