東方中科鄭大偉：期望合作從儀器銷售到系統方案開發(fā)

　　2018年北京大華開啟了全新的市場營銷渠道策略，由原來的直銷變成直銷分銷相結合的新銷售模式，在國內選擇了多家行業(yè)知名分銷商作為核心分銷渠道。作為第一批核心分銷商，值此北京大華建廠60周年之際，北京東方中科集成科技股份有限公司(簡稱東方中科)總裁鄭大偉先生表達了對大華的祝福并暢談了對雙方合作的期望。

　　東方中科作為國內測試分銷和服務行業(yè)的龍頭企業(yè)，不僅是國內電子測試綜合服務領域第一家A股上市公司，同時也是國內首家開展科技租賃服務的公司，聚焦測試測量服務價值鏈的中間環(huán)節(jié)，提供立體化的產品銷售和服務網絡，是國內最大的測試測量儀器服務和銷售渠道企業(yè)。作為多家國際領先測試儀器在國內的首要分銷商，談及為何選擇代理大華的產品，鄭大偉介紹，從十幾年前他加入東方中科的時候就對大華的產品有很多接觸，并且對大華的產品印象很深，在電源和軍工等方面一直保持著合作關系。不過，受限于大華的銷售政策，始終沒有和大華進行官方的銷售渠道合作。今年年初鄭大偉獲悉大華開始探索分銷和直銷結合的銷售策略，第一時間就選擇和大華簽署協議成為大華的核心分銷商。談及選擇大華的原因，鄭大偉特別提到，大華是少數幾個在測試儀器行業(yè)具有行業(yè)出色口碑的國產品牌之一，60年的軍工品質在消費者中具有出眾的口碑，并且大華這些年在民用領域的產品開發(fā)也非常有特點，符合多個行業(yè)的市場需求，特別是在國防和新能源汽車領域大華的產品已經成為客戶的優(yōu)先選擇。

　　經過半年多的授權分銷合作，鄭大偉為我們介紹了東方中科的客戶對大華產品的反饋，包括產品的性能指標得到客戶普遍認可，產品的質量和穩(wěn)定性讓客戶非常滿意，對客戶需求的反饋也非常及時，目前東方中科銷售的大華產品由大華自己提供售后服務也符合客戶的要求，綜合來看東方中科的客戶對大華的產品和服務非常滿意。不過鄭大偉也坦言，大華的產品工業(yè)設計還有待改善，市場宣傳需要加強。

　　談及對未來合作的期待，鄭大偉坦言，大華的品牌認知度和產品質量都非常好，東方中科期望能夠未來長期保持雙方的合作模式，并且希望能夠將雙方的合作進一步深化，從只進行產品分銷向更深層次合作發(fā)展，比如在東方中科為客戶開發(fā)的系統級解決方案中，加入大華的測試儀器產品，甚至是和大華儀器針對客戶的特殊需求定制化系統解決方案，滿足更多客戶的深度服務需求。