硬件幾乎不掙錢(qián) 小米電視如何做到中國(guó)第一

　　6月21日，小米集團(tuán)于香港進(jìn)行路演，雷軍表示，2018年Q1全球手機(jī)市場(chǎng)同比下滑2.9%的情況下，小米手機(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)87.8%，超過(guò)2800萬(wàn)臺(tái)。而一向低調(diào)中爆發(fā)的小米電視也在此次路演中刷足了存在感，雷軍親自為其站臺(tái)：“小米電視、小米盒子目前月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到1300萬(wàn)人，擁有巨大得商業(yè)潛力。”

　　據(jù)奧維云網(wǎng)調(diào)研報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2018年4月小米電視線上線下總出貨量超越所有品牌，登頂中國(guó)第一。為什么小米電視可以賣(mài)的如此火爆?

　　其背后的根本愿意還是“小米的定位”，雷軍香港路演時(shí)表示：“小米是全球罕見(jiàn)的既能做硬件、也能做電商、也能做互聯(lián)網(wǎng)的全能型企業(yè)。這種企業(yè)在今天的市場(chǎng)上非常罕見(jiàn)。”這其實(shí)正是小米獨(dú)有的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式。

　　4月28日，小米在武漢大學(xué)舉辦的新品發(fā)布會(huì)上，雷軍承諾“小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)5%”，現(xiàn)場(chǎng)米粉一片歡呼，業(yè)界則是一片嘩然。結(jié)合小米手機(jī)、小米電視、小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品定價(jià)，這句話其實(shí)是成立的，其產(chǎn)品線無(wú)數(shù)個(gè)“中國(guó)第一”足以驗(yàn)證。

　　小米電視的商業(yè)模式亦是如此，電視盡可能成本價(jià)銷售，強(qiáng)勢(shì)的小米商城和瘋狂建設(shè)中小米之家無(wú)需被其它電商或渠道抽成，多種原因促成小米電視無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。然而，盡管小米獨(dú)有的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式可以在價(jià)格上盡可能“讓利”給用戶，同時(shí)也是一種“自虐”行為。

　　所謂“自虐”，硬件幾乎不掙錢(qián)的小米電視想要獲得額外的利潤(rùn)，就逼迫小米電視團(tuán)隊(duì)必須把電視產(chǎn)品做好，好的配置、好的系統(tǒng)體驗(yàn)、好的內(nèi)容等，讓用戶認(rèn)可并相信小米電視正在努力兌現(xiàn)“做世界上最好的電視”之承諾。

　　從小米招股書(shū)可以發(fā)現(xiàn)，小米高達(dá)46.8%毛利來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，由于商業(yè)模式的一致性，足以驗(yàn)證小米電視用戶對(duì)產(chǎn)品的高度認(rèn)可，愿意付出額外的費(fèi)用享受小米電視提供的一系列互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。正如小米聯(lián)合創(chuàng)始人兼小米電視負(fù)責(zé)人王川所說(shuō)“用戶爽了，打賞點(diǎn)小費(fèi)就行了”。

　　由此來(lái)看，小米電視價(jià)格便宜是因?yàn)槠洫?dú)有的商業(yè)模式，而這套商業(yè)模式又促使小米電視團(tuán)隊(duì)必須把電視產(chǎn)品盡可能做到極致，成立5年的小米電視，依托小米獨(dú)有的商業(yè)模式，不僅便宜而且還很好用，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　隨著口碑的不斷擴(kuò)散以及小米之家的不斷建設(shè)，小米電視未來(lái)的潛力依舊非常巨大，也許，世界上最值得買(mǎi)的電視就在中國(guó)。