從技術(shù)特點(diǎn)及方案分析，看Sigfox入局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

物聯(lián)網(wǎng)（IoT）帶來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)概念對(duì)通信技術(shù)功耗、速率、成本、設(shè)備量等提出了更高的要求，以往的通信技術(shù)已難以滿(mǎn)足這樣的要求，而LPWAN（Low-PowerWide-Area Network，低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)）則被視為解決這難題的關(guān)鍵技術(shù)，其中包括近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盛行的NB-IoT和LoRa，而在今年年初，另一物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)中的關(guān)鍵玩家——Sigfox也正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正在積極的響應(yīng)和追隨中國(guó)一帶一路的戰(zhàn)略。

相較于NB-IoT和LoRa，Sigfox是一個(gè)資歷更老的玩家，早在2009年開(kāi)始創(chuàng)建自己的應(yīng)用于物聯(lián)網(wǎng)的低功耗蜂窩式廣域網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)用于低數(shù)據(jù)量的物聯(lián)網(wǎng)和端到端（M2M）解決方案。在“中法創(chuàng)新加速器ImpactChina 2018”上，本編有幸采訪到Sigfox亞太區(qū)總裁Roswell Wolff先生，就Sigfox的技術(shù)應(yīng)用及市場(chǎng)布局上進(jìn)行了詳盡的介紹。

技術(shù)應(yīng)用

Sigfox是一種采用超窄帶技術(shù)，長(zhǎng)距離、低功耗、低傳輸速率的LPWAN技術(shù)，主要應(yīng)用于低功耗、低數(shù)據(jù)量的物聯(lián)網(wǎng)或M2M連接方案。

相對(duì)而言，低數(shù)據(jù)量傳輸是Sigfox的一個(gè)較大的特點(diǎn)，能為終端傳感設(shè)備降低能耗，從而提高電池壽命。Sigfox采用的是超窄帶及優(yōu)化通信方式，提供傳輸短數(shù)據(jù)類(lèi)業(yè)務(wù)，而且每個(gè)數(shù)據(jù)流只容納12個(gè)bit。這樣雖然在傳輸數(shù)據(jù)量上有一定的局限性，但卻能獲得更遠(yuǎn)的傳輸距離和更低的成本，對(duì)電池的耗能也能做到準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。為此，Sigfox將整個(gè)公司的市場(chǎng)方向定位在極為簡(jiǎn)單的鏈接，全球一張網(wǎng)及統(tǒng)一的鏈接平臺(tái)、超窄帶帶來(lái)的超低成本，為成本要求高的公共網(wǎng)絡(luò)提供了優(yōu)化的解決方案，例如智能電表、路燈照明系統(tǒng)等。

新興應(yīng)用領(lǐng)域的細(xì)節(jié)應(yīng)用

可能大家會(huì)想到Sigfox的低數(shù)據(jù)量會(huì)不會(huì)影響其在當(dāng)下人工智能、自動(dòng)駕駛等對(duì)數(shù)據(jù)量要求較高、卻又是當(dāng)下很多的方向應(yīng)用？這就要看你對(duì)細(xì)節(jié)的理解了。

以自動(dòng)駕駛為例，這一應(yīng)用不僅需要解決其在道路上實(shí)時(shí)行駛情況的監(jiān)測(cè)和分析（V2X）、車(chē)與車(chē)之間的實(shí)時(shí)通信（V2V）等這些高數(shù)據(jù)量傳輸?shù)募夹g(shù)應(yīng)用，同時(shí)，汽車(chē)的追蹤、汽車(chē)性能及健康狀況的檢測(cè)也是很重要的一方面，而這一塊對(duì)數(shù)據(jù)傳輸量要求并沒(méi)有那么大，用Sigfox做監(jiān)測(cè)或檢測(cè)完全可以達(dá)到要求，同時(shí)還可以大大降低應(yīng)用成本。

在智能安防方面，Sigfox也有與法國(guó)安保公司（主要做家用防火、防盜系統(tǒng)應(yīng)用）securities direct合作。據(jù)Sigfox亞太區(qū)總裁Roswell Wolff先生介紹，securities direct通過(guò)3G信號(hào)將家庭中布置的傳感器連接到控制臺(tái)，一旦傳感器探測(cè)到家中有異常情況（例如發(fā)生火災(zāi)、進(jìn)入竊賊等），就會(huì)啟動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)。而在歐洲會(huì)有竊賊用便宜的干擾器干擾3G信號(hào)，來(lái)避免報(bào)警系統(tǒng)工作。由于Sigfox技術(shù)抗干擾性很好，加入Sigfox技術(shù)的該系統(tǒng)，一旦3G信號(hào)被干擾，就會(huì)由Sigfox發(fā)出報(bào)警信號(hào)。

另外，兼容性很好也是Sigfox的一個(gè)特點(diǎn)。Sigfox與WiFi、藍(lán)牙相兼容，一旦WiFi密碼被破解，Sigfox也可以發(fā)送信號(hào)重置WIFI密碼。

因而，不論是傳統(tǒng)應(yīng)用，還是新興應(yīng)用領(lǐng)域，Sigfox都有諸多應(yīng)用機(jī)會(huì)，而只要是對(duì)成本要求較高的低數(shù)據(jù)量應(yīng)用，Sigfox都可作為很好的備選方案。

運(yùn)營(yíng)模式

Sigfox與NB-IoT和LoRa的最大的差異還是在商業(yè)模式上的差異，Roswell Wolff先生表示，雖然在技術(shù)上我們的終端模塊價(jià)格比NB-IoT和LoRa都占有優(yōu)勢(shì)，但商業(yè)模式上的區(qū)別是Sigfox在物聯(lián)網(wǎng)傳輸上占有的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，能讓每個(gè)物件在全球簡(jiǎn)單通訊；另外兩家公司（NB-IoT和LoRa）是沒(méi)有做到的。Sigfox搭建全球一張網(wǎng)的商業(yè)模式能為終端用戶(hù)帶來(lái)簡(jiǎn)單的鏈接，無(wú)需漫游，無(wú)需考慮運(yùn)營(yíng)管理細(xì)節(jié)等等，設(shè)想一下全球的物流需求，一個(gè)鏈接全球到達(dá)，只要聯(lián)系一個(gè)運(yùn)營(yíng)商就能得到全球統(tǒng)一的服務(wù)。而且全球一個(gè)價(jià)。

Sigfox公司擁有后臺(tái)、云服務(wù)到軟件全部的技術(shù)，而其終端市場(chǎng)，也就是硬件設(shè)備方面則是相對(duì)開(kāi)放的，所有廠商在開(kāi)發(fā)與售賣(mài)Sigfox 硬件設(shè)備時(shí)都不需要支付Sigfox任何的授權(quán)費(fèi)。以芯片為例：Sigfox不做芯片，相關(guān)芯片則是由ST（意法半導(dǎo)體）、TI(德州儀器)等半導(dǎo)體廠商來(lái)開(kāi)發(fā)的。因而，Sigfox并非從硬件上獲取利潤(rùn)，而是以軟件/網(wǎng)絡(luò)作為一項(xiàng)服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)并銷(xiāo)售。

而談到具體商業(yè)模式，RoswellWolff先生表示，Sigfox技術(shù)本身是不收費(fèi)的，同時(shí)API也是開(kāi)源的，主要是通過(guò)終端鏈接收費(fèi)，這種費(fèi)用通常是基于接入Sigfox網(wǎng)絡(luò)的傳感器數(shù)量及收發(fā)信息量計(jì)費(fèi)的，相關(guān)費(fèi)用也很便宜?，F(xiàn)在一般是企業(yè)用戶(hù)訂閱，通過(guò)一次訂閱可以進(jìn)入全球的Sigfox的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，Sigfox會(huì)和一些大的企業(yè)（例如三星）簽訂統(tǒng)一的SLA（服務(wù)等級(jí)協(xié)議），而不必與每個(gè)公司簽訂協(xié)議，從而極大地提高了效率。這種商業(yè)模式對(duì)于物流、資產(chǎn)追蹤等可以提供便捷、有效、低成本幫助。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展

此次進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在中法兩國(guó)首腦的見(jiàn)證下，在成都市政府的指導(dǎo)下，在成都高新區(qū)的帶領(lǐng)下，Sigfox與法國(guó)遠(yuǎn)距醫(yī)療公司SeniorAdom及中國(guó)聯(lián)通為成都建設(shè)智慧養(yǎng)老的服務(wù)，并最終會(huì)推向全國(guó)20個(gè)主要城市部署方案。

SeniorAdom和Sigfox所開(kāi)發(fā)的遠(yuǎn)距醫(yī)療方案，結(jié)合多個(gè)動(dòng)作傳感器、開(kāi)門(mén)傳感器、警報(bào)及地理定位傳感器等，在老年人家中安裝傳感器，從他們生活習(xí)慣、移動(dòng)狀態(tài)，用AI分析老人的生活做數(shù)據(jù)分析，可自動(dòng)檢測(cè)由于滑倒或跌倒、老年人健康狀況惡化而導(dǎo)致的任何潛在異常行為。

據(jù)Roswell Wolff先生透露，成都智慧養(yǎng)老設(shè)施相關(guān)部署工作在成都市政府的關(guān)心下和成都高新區(qū)的直接領(lǐng)導(dǎo)下已經(jīng)在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)6-12個(gè)月的部署及測(cè)試，相關(guān)配套設(shè)施會(huì)部署在1500個(gè)家庭中，相關(guān)工作也會(huì)在2018年第三季完成，之后會(huì)推廣到國(guó)內(nèi)其他20個(gè)主要城市中。

Sigfox勢(shì)頭正猛

近年來(lái)，Sigfox一直保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在2015年-2017年間，Sigfox公司員工從50人增長(zhǎng)到400人；而網(wǎng)絡(luò)部署也從12個(gè)國(guó)家發(fā)展到45個(gè)國(guó)家，其中有50% 國(guó)家已達(dá)到全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)部署；營(yíng)收方面，2016年Sigfox營(yíng)收額為3000萬(wàn)歐元，2017年達(dá)到5000萬(wàn)歐元；融資方面，2016年融資額為1.5億歐元，2017年再次融資1.5億歐元，運(yùn)營(yíng)資本也大大增加。而在2017年生態(tài)系統(tǒng)中的伙伴也從200個(gè)增加到了350個(gè)。另外，Roswell Wolff表示，目前為止，Sigfox預(yù)計(jì)有1000個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)部署完成。