技術(shù)轉(zhuǎn)向銷售：2017年激光顯示品牌之戰(zhàn)

　　研究數(shù)據(jù)表明2017年第一季度，國(guó)內(nèi)激光投影市場(chǎng)出貨量高達(dá)4.6萬(wàn)臺(tái)，是去年同期的2.3倍，更是接近2015年全年市場(chǎng)規(guī)模。預(yù)計(jì)，2017年全年激光顯示銷量在25-33萬(wàn)臺(tái)，2017年會(huì)成為激光顯示放量增長(zhǎng)的第一年。全年增量幾乎超過(guò)2016年及其之前，激光顯示歷史銷量總和。

　　2017年，激光行業(yè)品牌地位的新意義

　　在傳統(tǒng)意義上，激光顯示是投影行業(yè)的一個(gè)新興板塊，具有潛力大但規(guī)模小的特點(diǎn)。這個(gè)特點(diǎn)決定了行業(yè)參與者數(shù)量眾多，卻沒有人能夠影響行業(yè)的最終走勢(shì)。

　　從數(shù)據(jù)看，2016年，行業(yè)領(lǐng)先品牌的市場(chǎng)份額占比較高。以教育市場(chǎng)為基礎(chǔ)，鴻合、東方中原，成為市場(chǎng)最大贏家。但是，這種領(lǐng)先性卻并沒有“絕對(duì)數(shù)量”的支撐。還是以教育市場(chǎng)為例，市場(chǎng)銷量的8成以上依然是傳統(tǒng)汞燈產(chǎn)品。這決定了，品牌之間的差距，哪怕是第一名和第十名的差距，都是“短期可以扭轉(zhuǎn)”的。

　　相對(duì)份額差距大、絕對(duì)數(shù)量差距有限：這是傳統(tǒng)激光顯示圈的特色。但是這個(gè)特色要在2017年有所改變。

　　還是以教育行業(yè)為例，第一季度，行業(yè)第一、第二名的銷量之和，已經(jīng)超過(guò)去年全年3-10名的年度總量。第一季度，教育市場(chǎng)激光與汞燈的占比，亦提升到1:2的水平。且行業(yè)內(nèi)進(jìn)一步預(yù)期，年底這一比例將上升到接近1:1。即，教育市場(chǎng)汞燈投影的占比會(huì)在2017年告別絕對(duì)多數(shù)。

　　在這樣的行業(yè)數(shù)據(jù)變化之下，教育市場(chǎng)激光領(lǐng)先者的地位會(huì)從“相對(duì)性”，向絕對(duì)性轉(zhuǎn)變。即不僅市場(chǎng)份額領(lǐng)先，且絕度數(shù)量差距也會(huì)拉開。因此，業(yè)內(nèi)將2017年視為激光教育機(jī)遇的最后一年，也是市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)的定性之年。

　　面對(duì)這樣的關(guān)鍵歷史時(shí)期，品牌商自然會(huì)全力以赴。例如除了鴻合、東方中原外，明基、德浩、長(zhǎng)虹等激光教育投影板塊的動(dòng)作都非常“強(qiáng)勢(shì)”。尤其是明基首季拿下的吉林班班通2000臺(tái)大單，幾乎是行業(yè)“血拼”的集結(jié)號(hào)。

　　市場(chǎng)邏輯，技術(shù)中心論將退居次要地位

激光顯示雖然作為新技術(shù)，擁有其固有的產(chǎn)品魅力。但是，就如同所有的高科技一樣，激光顯示也不能總是“靠新技術(shù)的光環(huán)”吃飯。行業(yè)人士指出，新三年舊三年的規(guī)律，也適用于激光行業(yè)：激光從2014年開始已經(jīng)經(jīng)歷了“新三年”的歷史，未來(lái)其消費(fèi)認(rèn)知會(huì)向“成熟技術(shù)”過(guò)渡。

　　后者則意味著，企業(yè)和品牌不能再以“一個(gè)簡(jiǎn)單的激光標(biāo)簽”征服市場(chǎng)?；蛘哒f(shuō)，激光技術(shù)自身成熟與普及化，會(huì)將激光吸引力沖淡。

　　對(duì)此，一方面領(lǐng)先技術(shù)企業(yè)會(huì)進(jìn)一步挖掘激光產(chǎn)品的核心創(chuàng)新價(jià)值。例如，NEC加強(qiáng)了雙色激光高端工程機(jī)產(chǎn)品線的建設(shè)、光峰則進(jìn)一步推出3.0版本最新激光熒光色輪核心技術(shù)體系、視美樂(lè)新一代產(chǎn)品體系業(yè)已在路上。

　　另一方面，技術(shù)的產(chǎn)品落地，將更為強(qiáng)調(diào)“周邊科技的聚合價(jià)值”。例如，光峰、視美樂(lè)、NEC等都在強(qiáng)調(diào)光源部分的密封和散熱技術(shù)的意義。光峰進(jìn)入3LCD激光投影產(chǎn)品市場(chǎng)，補(bǔ)足激光產(chǎn)品鏈的缺口、明基激光新品堅(jiān)持短焦與中長(zhǎng)焦協(xié)同布局，并著重強(qiáng)調(diào)激光電視光源安全控制技術(shù)等等。

　　以上變化，集中的市場(chǎng)表現(xiàn)則是：激光顯示產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳中，激光自身的篇幅占比已經(jīng)明顯下降、周邊技術(shù)的占比明顯上升。激光產(chǎn)品品牌進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)自己的綜合性技術(shù)實(shí)力，傳統(tǒng)投影廠商進(jìn)一步在產(chǎn)品線布局上達(dá)成“激光與汞燈”產(chǎn)品的“同等量”技術(shù)搭配格局。這些變化，表征著激光技術(shù)的成熟、也表征著激光產(chǎn)品正進(jìn)入一個(gè)能量更充沛的競(jìng)爭(zhēng)新周期。

　　品牌重心向銷售傾斜，市場(chǎng)大戰(zhàn)必然烽煙驟起

　　“沒有任何技術(shù)能一直靠 新 作為賣點(diǎn)”。這是技術(shù)研發(fā)與進(jìn)步的規(guī)律。激光不能例外。但是作為廠商，則必須每個(gè)時(shí)刻都有自己的“戰(zhàn)略”“新”點(diǎn)。2017年，在激光投影去技術(shù)中心化的背景下，添補(bǔ)廠商戰(zhàn)略空白的是“銷售”這個(gè)新中心。

　　2017年第一季度，8000-20000流明的高端激光工程投影機(jī)開門紅，在亮度超過(guò)4000流明的激光投影市場(chǎng)中占比達(dá)到16%，更是幾乎拿下近4成的銷售額。幾乎實(shí)現(xiàn)接近2倍的市場(chǎng)增長(zhǎng)。而驅(qū)動(dòng)這一市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心因素首數(shù)不斷增加的產(chǎn)品供給。包括臺(tái)系的麗訊、明基，本土品牌的視美樂(lè)、光峰，日系NEC等皆把這一高端市場(chǎng)作為重要突破方向。

　　數(shù)據(jù)看，激光顯示的另一個(gè)特大亮點(diǎn)是家用市場(chǎng)，尤其是激光電視產(chǎn)品，在堅(jiān)果、奧圖碼等低價(jià)格戰(zhàn)略推動(dòng)下，2017年首季度同比銷量達(dá)到5倍。這個(gè)數(shù)據(jù)也使得家用激光和工程激光，在激光板塊幾乎平分秋色的“非正?！备窬值玫胶芎玫恼{(diào)整：按照國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)細(xì)分比例，家用市場(chǎng)至少應(yīng)為工程市場(chǎng)的3-5倍。

　　尤其值得一提的是，2017年首季度商用激光顯示投影市場(chǎng)，保持了“環(huán)比”增長(zhǎng)。1季度，作為全年行業(yè)低點(diǎn)，商教市場(chǎng)素來(lái)是環(huán)比負(fù)增長(zhǎng)的。商用激光投影雖然總量依然非常低，但是自去年一季度以來(lái)的持續(xù)環(huán)比增長(zhǎng)，讓行業(yè)看到，這個(gè)市場(chǎng)不是“啃不動(dòng)”的鐵公雞。

　　在激光投影行業(yè)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都大有看點(diǎn)的背后是三個(gè)共同規(guī)律：第一個(gè)是價(jià)格規(guī)律，例如堅(jiān)果的家庭影院激光電視;第二個(gè)是渠道規(guī)律，例如鴻合在教育市場(chǎng)的領(lǐng)先;第三個(gè)是布局規(guī)律，例如NEC、麗訊、索尼在工程市場(chǎng)的成績(jī)。這三個(gè)規(guī)律的最大特點(diǎn)是“與科技、尤其是激光科技關(guān)系不大”，“與傳統(tǒng)的投影行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力因素關(guān)系更大”。

　　即，這三個(gè)規(guī)律用一句話形容就是“銷售規(guī)律”：如何吸引消費(fèi)者的注意力、如何體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值可擁有性、如何縮短產(chǎn)品和客戶的距離，已經(jīng)成為比技術(shù)自身更為受行業(yè)關(guān)注的市場(chǎng)焦點(diǎn)。對(duì)此，明基教育激光的動(dòng)作和成績(jī)已經(jīng)表明，廠商們真的已經(jīng)在為“存量規(guī)?！敝鲗?dǎo)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)洗牌做準(zhǔn)備。