中國手機(jī)進(jìn)入“華VO”三國時代，巨頭之爭研發(fā)是關(guān)鍵

　　引文：依然記得兩年前，各方數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)增量時代結(jié)束，自此將進(jìn)入存量換機(jī)時代。由此當(dāng)時很多人認(rèn)為，智能手機(jī)時代大格局已定，大多數(shù)品牌僅有小機(jī)會。目前再看當(dāng)年的這些判斷還是太過狹隘，縱觀手機(jī)歷史“多變、快變”已經(jīng)成為這個行業(yè)的最顯著特點(diǎn)，這也是行業(yè)魅力所在。

　　剛剛過完農(nóng)歷春節(jié)，各大國際調(diào)研機(jī)構(gòu)就開始公布2016年智能手機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)報告。其報告內(nèi)容一致顯示，全球五大智能手機(jī)廠商已經(jīng)變成三星、蘋果、華為、OPPO、vivo。而國內(nèi)市場“華OV”已經(jīng)形成了絕對的三國鼎立格局。這與前幾年的行業(yè)四大天王格局變化巨大。

　　權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu) IDC 數(shù)據(jù)顯示，三星仍以3億1140萬部位居銷量榜首。蘋果總銷量2.15億部位居全球第二。全球總排行榜上3~5名都是中國廠商，華為以1.393億部排名第三、OPPO總銷量為9940萬臺排名第四、vivo 賣出了7730萬部手機(jī)排名第五。

　　這份數(shù)據(jù)讓很多意外，OPPO、vivo 似乎一夜之間進(jìn)入全球行業(yè)第一陣營。不過，更讓人意外的是2016年包括蘋果、三星整體市場份額都在下滑，而OPPO與vivo 確實(shí)逆勢實(shí)現(xiàn)了超過100%的增長幅度。

　　“用戶留存率”透視“華VO”崛起秘密

　　其實(shí)，從2016年第一季度開始，OPPO與vivo的數(shù)據(jù)就已經(jīng)開始引起外界關(guān)注，到去年三季度后，兩家數(shù)據(jù)持續(xù)強(qiáng)勁引來媒體和行業(yè)人士大規(guī)模關(guān)注。然而在媒體關(guān)注中，普遍分析認(rèn)為“渠道和營銷”是其成功的關(guān)鍵。

　　不過，仔細(xì)分析中國智能手機(jī)市場在2015年下半年開始就已經(jīng)進(jìn)入了存量換機(jī)時代，到2016年很多人至少都用過2代以上的智能手機(jī)了。可以說，現(xiàn)在的用戶對智能手機(jī)“好壞”都有一定的判斷和感知。單單用“渠道和營銷”確實(shí)難以完全解釋。

　　換機(jī)時代，拼的是手機(jī)品牌的口碑，在業(yè)內(nèi)“用戶留存率”成為衡量品牌口碑的最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。近日，迪信通發(fā)布手機(jī)零售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者指數(shù)報告顯示，蘋果繼續(xù)以64.8%的用戶留存率高居第一，vivo以51%的留存率排名第二位。vivo是六大品牌中“死忠粉”占比最高的品牌，44.8%的vivo用戶換新機(jī)時繼續(xù)購買了vivo ,并表示下次購買新機(jī)時仍會考慮使用vivo。

　　在后智能手機(jī)時代，依然有如此高的留存率，充分說明了“渠道和營銷”之外，成功的核心依然是好產(chǎn)品。因?yàn)椤扒篮蜖I銷”作用最多是吸引用戶，而要留住用戶需要靠好產(chǎn)品說話。

　　“華VO”共性：堅(jiān)持中高端、各有技術(shù)殺手锏

　　說實(shí)話，回頭看過去幾年中國手機(jī)的發(fā)展歷程要堅(jiān)持做好的產(chǎn)品也不容易。當(dāng)大家都在追求性價比，追求出貨量時，唯有華為、vivo、OPPO這三家一直在堅(jiān)持中高端產(chǎn)品定位，不斷提升品牌價值。

　　當(dāng)時要做中高端，要想有品牌價值最核心的就是要有技術(shù)。仔細(xì)分析“華VO”我們會發(fā)現(xiàn)，過去幾年在產(chǎn)品技術(shù)上可以說各有技術(shù)殺手锏。

　　首先華為自不必說，作為全球最大通信設(shè)備廠商，在技術(shù)有他的先天優(yōu)勢。過去幾年，華為自主研發(fā)的海思芯片對華為沖擊中高產(chǎn)品起了非常大的幫助，這也是華為消費(fèi)者CEO 余承東 敢公開叫板蘋果、三星的重要因數(shù)。

　　而OPPO 則一招制敵，“充電5分鐘，通話2小時”傳播力度驚人，自主研發(fā)的閃充技術(shù)直接助力OPPO 銷量的突飛猛進(jìn)。

　　vivo 更厲害，“HiFi 和柔光自拍”不僅成為了vivo手機(jī)的品牌標(biāo)簽，而且也引領(lǐng)了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展方向。

　　vivo 不僅率先將 HiFi 應(yīng)用到智能手機(jī)上，而且后來還直接上定制的HiFi芯片，可以說開了歷史先河。另外在自拍上，vivo 洞察到用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)新性的推出了“柔光自拍燈”，到vivo X9 更是創(chuàng)新將雙像頭放到了前置。前置柔光雙攝不僅拍的更清晰，而且擁有背景虛化等功能，更強(qiáng)化自拍的效果。

　　這兩項(xiàng)領(lǐng)先性的技術(shù)給vivo 帶來巨大市場份額。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾對筆者表示，vivo未來在研發(fā)投入上Camera和Music是聚焦點(diǎn)。據(jù)筆者了解，目前vivo在杭州已經(jīng)建立起拍照研究院的團(tuán)隊(duì)，未來將在底層算法方面為vivo產(chǎn)品的拍照功能提供支持。而在美國圣地亞哥、硅谷等地的拍照技術(shù)研究院也搭建起了基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)，他們將在底層技術(shù)、專利儲備方面發(fā)力。

　　大廠商之間的競爭，“消費(fèi)者導(dǎo)思維搞研發(fā)”是未來取勝關(guān)鍵

　　經(jīng)過2016年行業(yè)洗牌，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了五強(qiáng)格局。當(dāng)市場資源和用戶資源更加集中在兩三家競爭對手時，產(chǎn)品力將成為競爭的決定性因素，而相應(yīng)的市場營銷競爭很可能將演變成核心技術(shù)競爭力的對抗，這就意味著，在2017年，手機(jī)廠商之間的研發(fā)競爭將會格外激烈。

　　目前透露出的消息顯示，蘋果今年將推出集多項(xiàng)技術(shù)于一身的產(chǎn)品iPhone 8，傳聞中不僅加入了無線充電技術(shù)，而且極有可能將HOME鍵集成在屏幕中，這樣指紋也可能在屏幕某個區(qū)域。

　　由于在Note 7上的失利，此前報道稱，三星將全部重點(diǎn)都放到了S8 身上。包括虹膜識別、首發(fā)驍龍835、全新的曲面屏幕等最新技術(shù)都將應(yīng)有與此機(jī)型上。

　　可以預(yù)見，2017年各大品牌都將使出渾身解數(shù)將新技術(shù)、新工藝應(yīng)用到最新的手機(jī)上。未來手機(jī)的競爭依然是產(chǎn)品和技術(shù)上競爭。

　　對于市場的這一變化，筆者在采訪vivo高層時他們表示，已經(jīng)看到這一趨勢，vivo已經(jīng)開始全面布局。據(jù)筆者了解，vivo已經(jīng)在國內(nèi)外成立七個研發(fā)中心。另外，vivo在還北京建立的5G研究院并已經(jīng)啟動運(yùn)營，據(jù)說vivo 已經(jīng)網(wǎng)羅了大量的行業(yè)資深人士以及移動研究院的專家。今年二月份MWC大會上，中國移動將正式發(fā)布TDD高功率研究成果，vivo將作為唯一的企業(yè)主講參與發(fā)布。

　　從這些部署看來，vivo將由原來的音樂和拍照的單點(diǎn)技術(shù)突破很可能將變成從智能手機(jī)的整體技術(shù)創(chuàng)新全面推進(jìn)。

　　總之整體看，經(jīng)過2016年的行業(yè)巨變，現(xiàn)在留在第一陣營的三星、蘋果、華為、vivo、OPPO 五家廠商實(shí)力都很雄厚，而且大家的短板都不明顯?？v觀科技發(fā)展歷史，巨頭之間的戰(zhàn)爭核心都是“研發(fā)技術(shù)”。這種研發(fā)不一定是酷炫科技，而是“消費(fèi)者導(dǎo)思維搞研發(fā)”，即貼近用戶接地氣的研發(fā)。這一點(diǎn)相信中國廠商更擅長。