郭臺銘的“天虎計劃”：三步棋振興夏普

　　鴻夏戀”修成正果，是“眼球計劃”完美的注腳，也是“天虎計劃”起航的信號。

　　為了掌握上游話語權(quán)，鴻海集團(tuán)幾年前就在內(nèi)部建立了一項名為“眼球計劃”的商業(yè)規(guī)劃，該計劃意在整合包含觸摸屏與顯示屏在內(nèi)的所有與眼球相關(guān)的零部件資源。

　　鴻海集團(tuán)擁抱夏普，則意在運(yùn)用夏普在太陽能和液晶面板領(lǐng)域的研發(fā)、技術(shù)及制造優(yōu)勢，整合玻璃面板產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)、人才等相關(guān)資源，為富士康代加工3C產(chǎn)品做產(chǎn)業(yè)布局。

　　近年來，郭臺銘提出的“眼球計劃”一直在有序的推進(jìn)、磨合當(dāng)中?，F(xiàn)階段，一項旨在振興夏普的“天虎計劃”又在大陸富士康各廠區(qū)如火如荼的進(jìn)行著。

　　據(jù)知情人士披露，“天虎計劃”由郭臺銘親自掛帥，并要求各廠區(qū)建立專案組織機(jī)構(gòu)推行實(shí)施。對外界來說，“天虎計劃”聽起來威武雄壯，但是對富士康員工來說，“天虎計劃”實(shí)際上就是布置夏普產(chǎn)品的推廣任務(wù)，目前最重要的是推廣銷售夏普液晶電視，未來營銷范圍將會延伸至智能家居領(lǐng)域。

　　事實(shí)上，“天虎計劃”并不局限于富士康員工所說的推廣產(chǎn)品，從郭臺銘奇襲三星的一系列事件中就可以看出端倪。近日以來，鴻海宣布從2017年起停止向三星、LG、海信提供電視面板。接著，媒體又爆出郭臺銘要對夏普LOGO進(jìn)行修改調(diào)整，并通過內(nèi)部消化和外部“買房送電視”的策略沖擊1000萬臺銷量大關(guān)。

　　“天虎計劃”的輪廓已經(jīng)越來越清晰，郭臺銘意在通過上游供應(yīng)鏈、品牌形象、銷售策略三方面的聯(lián)合發(fā)力來振興夏普。

　　釜底抽薪：從源頭打亂友商的排兵布陣

　　日前，夏普方面?zhèn)鞒鰪?017年起停止向三星供應(yīng)電視面板，消息一出引發(fā)行業(yè)震動。夏普除了砍掉三星和LG部分訂單之外，還停止了對海信的電視面板供應(yīng)。另外，同集團(tuán)的群創(chuàng)也同仇敵愾，跟著大砍海信70萬片電視面板配額。

　　據(jù)了解，三星原本計劃在2017年向夏普采購450萬片電視面板，產(chǎn)品包括40、60和70寸面板，約占三星全年采購量的8%，結(jié)果被郭臺銘全部砍光。因此，三星急得跳腳，忙著到處調(diào)貨。

　　韓媒報道稱，在面板配額被砍以后，三星電子連忙轉(zhuǎn)向自家顯示器公司三星Display追加訂單。不過，三星Display 近年來大幅削減液晶面板生產(chǎn)線所以產(chǎn)能有限，于是三星電子同時也考慮向競爭對手LGD采購電視面板。不過，近段時間面板供應(yīng)緊張，LGD能撥出多少面板配額給三星還是個問號。

　　此外，由于三星Display 2017年供應(yīng)給集團(tuán)內(nèi)的比重維持在26%，內(nèi)部追加訂單后分配給其他客戶的數(shù)量就會受到影響。據(jù)韓媒報道，三星Display 會減少供應(yīng)給索尼的面板數(shù)量，因此LGD將取代三星成為索尼的主要面板供應(yīng)商，同時索尼也在加大友達(dá)方面的采購數(shù)量。

　　夏普停止向三星供貨，因漲價不成轉(zhuǎn)而砍單情有可原，至于夏普與群創(chuàng)，同砍海信電視面板訂單又是為了什么呢?行業(yè)人士指出，鴻海入主夏普后，希望能收回先前夏普因經(jīng)營困難，將北美品牌授權(quán)給海信集團(tuán)5年的經(jīng)營權(quán)，可是海信不愿放手，雙方在交涉過程中“不是很愉快”，因而埋下砍單導(dǎo)火線。

　　據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS分析，海信每年向夏普采購100萬～200萬片的電視面板，在夏普2017年面板供貨減少后，海信將擴(kuò)大對友達(dá)、華星光電的采購量，向友達(dá)、華星采購比例將分別達(dá)29%與23%。

　　行業(yè)分析人士認(rèn)為，鴻海奇襲三星，狂砍LG、海信訂單的舉動，就是要開始向競爭對手展開攻擊與牽制。不過，從市場供需關(guān)系來看，既然夏普確定了2017年1000 萬臺液晶電視的出貨目標(biāo)，就無法給競爭對手大量供貨。不管有意無意，郭臺銘打出一手“自給自足”的牌捎帶著攪亂了友商們的既定節(jié)奏。

　　改頭換面：在夏普的老臉上敷張面膜

　　不管是從品牌視覺形象傳播角度，還是從準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)文化和精神的層面來講，企業(yè)LOGO的重要性都是不言而喻。因此，企業(yè)LOGO往往是固定的。

　　然而，為了順應(yīng)時代的發(fā)展，體現(xiàn)時代精神面貌，也有公司會選擇對自家的LOGO進(jìn)行適時的更新。近日，夏普員工透露：“郭董(指郭臺銘)覺得這個LOGO已經(jīng)用了將近百年，有點(diǎn)老的感覺，所以想換一個更加年輕的、顯得有活力的”。據(jù)了解，夏普內(nèi)部正在進(jìn)行系統(tǒng)全面的評估和準(zhǔn)備，極有可能在顏色、字體等方面進(jìn)行調(diào)整，以免“面目全非”。

　　除了品牌形象，鴻夏的電視品牌發(fā)展戰(zhàn)略也有所調(diào)整。鴻夏集團(tuán)內(nèi)部計劃，以Aquos、Sharp、InFocus構(gòu)建高、中、低的品牌定位分布，以“高貴不貴”為訴求，針對的不同客戶、不同的市場做出不同區(qū)隔，從強(qiáng)化設(shè)計、運(yùn)用鴻海的制造優(yōu)勢、降價促銷等行銷方式，擴(kuò)大全球市占率。

　　據(jù)了解，在鴻?？毓上钠蘸?，夏普針對中國大陸地區(qū)推出了新系列大屏高清電視產(chǎn)品———搭載阿里Y U N O S智能操作系統(tǒng)的60英寸和70英寸電視。而且，夏普電視在中國大陸的產(chǎn)品都配備了與愛奇藝、優(yōu)酷合作的連接功能。在鴻海支持下，夏普在中國大陸地區(qū)的銷售逐漸強(qiáng)化，郭臺銘強(qiáng)調(diào)一年賣1000萬臺是全產(chǎn)全銷。

　　水陸并進(jìn)：對內(nèi)吆喝員工價 對外吆喝買就送

　　據(jù)了解，今年雙十一期間夏普品牌強(qiáng)勢回歸，短短24小時，夏普電視銷售額破6.2億元人民幣，創(chuàng)造了天貓雙11大尺寸電視銷售第一、蘇寧易購黑電成交額第一名、70寸電視單品銷售破萬臺的奇跡。在雙11銷售告捷之際，郭臺銘接受訪問時透露，在富士康制造工藝加持下，夏普產(chǎn)品正在改變過去“高貴很貴”的問題，現(xiàn)在是“高貴不貴”。

　　夏普電視沖刺2017年1000萬臺銷量，最關(guān)鍵的就是緊緊抓住中國大陸市場并火力全開。近日，郭臺銘在銷售策略上又琢磨出了新招數(shù)。第一招，針對鴻海集團(tuán)在中國大陸的十幾萬員工推出員工價。第二招，和房地產(chǎn)開發(fā)商合作，推出買房送電視，一臺60寸電視放客廳、一臺40寸放房間，拼出一年千萬臺的銷售量。

　　從內(nèi)部來說，富士康員工的執(zhí)行力是一般企業(yè)無法比擬的。據(jù)富士康員工透露，讓員工分?jǐn)側(cè)蝿?wù)推廣夏普產(chǎn)品的舉措已經(jīng)在部分部門執(zhí)行起來，鴻海集團(tuán)讓員工人人家里看夏普電視、用夏普家電的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來比較容易。另外，借助房地產(chǎn)市場帶動夏普電視業(yè)務(wù)成長的模式也值得一試。國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)相對強(qiáng)勢，所以新房配置夏普液晶電視的特別銷售模式如果可以實(shí)現(xiàn)，2017年夏普電視機(jī)銷售數(shù)量很有機(jī)會創(chuàng)造新的記錄。

　　在不久前接受采訪時，郭臺銘表示對中國市場信心十足，“我準(zhǔn)備在中國再蓋一座比日本還要更棒的生產(chǎn)線，”他這樣回應(yīng)鴻夏在廣州興建世界最大最新的面板廠的原因。

　　鴻夏聯(lián)手在廣州投資逾8000億日元(約2160億臺幣)，在廣州興建最先進(jìn)技術(shù)的10.5代或11代工廠。同時，考慮建設(shè)(AMOLED)生產(chǎn)線，預(yù)計2019年量產(chǎn)，打破三星獨(dú)家供應(yīng)蘋果OLED面板的局面。