對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC發(fā)展的幾點(diǎn)建議

目前國(guó)產(chǎn)PLC廠商眾多，主要集中于北京，上海，浙江、江蘇、深圳和臺(tái)灣，各個(gè)廠商規(guī)模也不一樣，上海正航，臺(tái)達(dá) ,深圳奧越信PLC，科賽恩PLC，南京冠德PLC，江蘇信捷PLC，洛陽易達(dá)PLC，廈門海為PLC，南大傲拓PLC，德維深PLC，和利時(shí)，淅大中控PLC，科威PLC等廠家，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一定知名度。但是無論是從規(guī)模還是產(chǎn)品系列上都無法與國(guó)際大廠商抗衡，而且國(guó)產(chǎn)PLC生產(chǎn)廠商生產(chǎn)的PLC主要集中于中小型PLC(大部分為小型)，也有很多是貼牌生產(chǎn)或是仿造生產(chǎn)，真正自主研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)只是其中的一部分國(guó)產(chǎn)廠商，在這方面臺(tái)灣廠商比大陸廠商做得好，其中大陸廠商中PLC銷售額達(dá)到兩三千萬都是比較好的。

相對(duì)國(guó)外品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品定制優(yōu)勢(shì)

由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國(guó)內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個(gè)性化產(chǎn)品。在實(shí)際工作中，有些用戶希望在一個(gè)PLC模塊上同時(shí)具有開關(guān)量輸入、開關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時(shí)輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國(guó)內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制。跨國(guó)公司的中國(guó)用戶和中國(guó)雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國(guó)外的生產(chǎn)廠家，難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)。

成本優(yōu)勢(shì)

由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國(guó)內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢(shì)，這種成本優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)PLC廠商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實(shí)施，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問題，因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外，國(guó)內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費(fèi)增值服務(wù)，響應(yīng)速度優(yōu)勢(shì)　相對(duì)于國(guó)際PLC廠商而言，國(guó)內(nèi)PLC廠商能更快響應(yīng)用戶的要求。

國(guó)產(chǎn)PLC走到現(xiàn)在，如何走上可持續(xù)的發(fā)展道路，主要有如下建議：

1.專注于行業(yè)，培養(yǎng)行業(yè)用戶。這是和國(guó)產(chǎn)廠商自己的產(chǎn)品和研發(fā)能力有關(guān)的，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)PLC廠商沒法像國(guó)際廠商那樣有那么齊全的PLC系列，這樣自然限制了其發(fā)展的行業(yè)，也沒有那么大的能力同時(shí)做好幾個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)PLC廠商呈現(xiàn)的是一種多而雜的狀態(tài)，很少有固定的行業(yè)，因此在用戶忠誠(chéng)度方面不如國(guó)際廠商，在某一個(gè)行業(yè)做好之后，會(huì)培養(yǎng)出自己的行業(yè)用戶，這些用戶就會(huì)自然而然推廣國(guó)產(chǎn)PLC。

2.先從一兩個(gè)省份開始推廣，再逐步擴(kuò)展出去。受限于國(guó)產(chǎn)PLC廠商的規(guī)模，因此國(guó)產(chǎn)PLC廠商可以選擇集中經(jīng)歷在一兩個(gè)省份進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，在這些地區(qū)穩(wěn)定之后，在逐步向全國(guó)擴(kuò)展。

3.盡快建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)產(chǎn)PLC各家之間通訊接口不公開，使得國(guó)產(chǎn)PLC的發(fā)展越來越窄，用戶對(duì)西門子PLC滿意的一個(gè)地方就是他的開放性，國(guó)產(chǎn)PLC應(yīng)該聯(lián)合起來相互扶持發(fā)展，而不是互相限制。

4.加大在行業(yè)的宣傳。通過我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)用戶在質(zhì)量達(dá)標(biāo)能滿足要求時(shí)首選國(guó)產(chǎn)PLC，這也是國(guó)產(chǎn)PLC的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)真正決定使用國(guó)產(chǎn)PLC時(shí)，很多用戶不知道哪些國(guó)產(chǎn)PLC比較好，有時(shí)也不知道怎么使用國(guó)產(chǎn)PLC，這就是國(guó)產(chǎn)PLC宣傳不夠所造成的，因此需加大宣傳。

5.加大在軟件上的開發(fā)力度。通過對(duì)使用和沒有使用過國(guó)產(chǎn)PLC的國(guó)內(nèi)用戶訪談可知，他們普遍對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC硬件比較放心，但是對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC軟件不是很滿意，國(guó)產(chǎn)PLC軟件無法滿足復(fù)雜的控制。

6.選擇行業(yè)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)用戶普遍對(duì)可靠性要求比較高的控制系統(tǒng)完全不考慮國(guó)產(chǎn)PLC，雖然國(guó)產(chǎn)PLC存在價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，但是像軋鋼和飲料生產(chǎn)線等這些對(duì)控制系統(tǒng)可靠性要求比較高的行業(yè)，國(guó)產(chǎn)PLC的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒有任何的吸引力，因?yàn)槿绻刂葡到y(tǒng)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線停止，損失的將是上百萬或是更高，因此這些用戶不會(huì)冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)使用國(guó)產(chǎn)PLC，短時(shí)間內(nèi)用戶的心理還沒法改變，而對(duì)可靠性要求不是很高的行業(yè)，如供水、污水處理、除塵等行業(yè)，大部分用戶還是樂意使用國(guó)產(chǎn)PLC。

7.充分利用現(xiàn)在的外部?jī)?yōu)勢(shì)。中國(guó)因?yàn)榈统杀径蔀槭澜缰圃熘行模乾F(xiàn)在不斷攀升的原材料價(jià)格和用工成本，使得這種優(yōu)勢(shì)在不斷減弱，也使得設(shè)備制造商對(duì)價(jià)格越來越敏感，如何降低成本成為每一個(gè)OEM的首要問題，對(duì)于存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)PLC這是一個(gè)機(jī)遇，因此需要充分利用這種優(yōu)勢(shì)，把握這次機(jī)遇。