微軟中國“嵌入”運動解密

“去年，微軟來自嵌入式產(chǎn)品部門的收入增長了40%，該部門在中國的增長速度則是170%，這意味著什么?”3月3日，本報記者如此追問首次抵華的微軟Windows Embedded事業(yè)部總經(jīng)理Kevin Dallas。

“從整個微軟集團來看，我們這個事業(yè)部為集團帶來了利潤，使得我們在整個嵌入式軟件上面加大了投資。”Kevin回答說，確實在過去的一年，購買微軟嵌入式產(chǎn)品Windows Embedded許可證的數(shù)量“超過了過去9年的總和”，其所在的部門成為微軟集團收入增長最快的部門之一。

當天，微軟對外發(fā)布的消息印證了Kevin關(guān)于“加大投資”的承諾。微軟公司稱，亞洲首個嵌入式業(yè)務(wù)部門Windows Embedded區(qū)域研發(fā)中心——微軟嵌入式系統(tǒng)開發(fā)中心——已在北京正式成立。這是微軟在全球發(fā)展區(qū)域研發(fā)中心的一個重要舉措，同時也是Windows Embedded業(yè)務(wù)部門在本財年中總計達7500萬美元的全球研發(fā)投資計劃的重要組成部分。同樣份量的微軟嵌入式系統(tǒng)開發(fā)中心，微軟在全球只布局了兩個，另一個在歐洲。

“歐洲的研發(fā)中心主要針對企業(yè)級設(shè)備用戶，中國的則面向消費類產(chǎn)品。”Kevin表示，目前，從營銷角度看，來自亞洲的嵌入式產(chǎn)品收入大概占微軟該部門收入的1/3，但是從研發(fā)角度說，微軟這幾年大概會有50%的投入會投放到消費類市場。

瞄準4000億市場

盡管微軟在多年前就已經(jīng)宣稱要從基于PC的平臺操作系統(tǒng)，向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、移動、數(shù)字娛樂等領(lǐng)域布局和轉(zhuǎn)型。但其顯然低估了由此帶來的嵌入式軟件市場規(guī)模。

一年前，時任微軟Windows Embedded全球主任產(chǎn)品經(jīng)理的Olivier Fontana曾樂觀地對本報記者表示，“根據(jù)2006年中國嵌入式軟件的市場價值是220億元的推測，到2010年該市場將達到550億元。”

Olivier Fontana當時就斷定，對于微軟而言，中國的嵌入式軟件需求遠遠比已經(jīng)走向衰微的PC市場更有想象力。但結(jié)果仍然遠超微軟的預(yù)期。根據(jù)賽迪顧問提供的數(shù)據(jù)，2007年中國嵌入式軟件的產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超過1000億元，到2011年，中國嵌入式軟件的產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達到4650億元。

2006年，微軟來自嵌入式、實時和移動應(yīng)用操作系統(tǒng)及其捆綁的產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)的收入達到約4.48億美元，全年實現(xiàn)了盈利，該部門由此從投資型部門轉(zhuǎn)向贏利型部門。而微軟于2007年10月25日公布的2007財年首季財報，則進一步反映出該部門將收入轉(zhuǎn)化為利潤，同時為將來做戰(zhàn)略投資的能力在增加。這也顯示，微軟向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、移動、數(shù)字娛樂，以及新興市場、Windows適應(yīng)性轉(zhuǎn)型的成效初步顯現(xiàn)。

與此同時，根據(jù)市場調(diào)查公司VDC的數(shù)據(jù)，微軟Windows Embedded操作系統(tǒng)系列產(chǎn)品不管是總收入還是在世界范圍內(nèi)嵌入式、實時操作系統(tǒng)的貨物輸出量，都排在了第一位。

很顯然，嵌入式軟件市場已經(jīng)開始步入一個爆發(fā)性的增長拐點，各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)也在鼓舞著微軟在嵌入式軟件領(lǐng)域的野心，同時刺激了Kevin及其部門的士氣。

從3月3日開始的接下來一周時間里，Kevin將要反復(fù)在各種場合發(fā)表題為“推動智能、連接性、服務(wù)導(dǎo)向設(shè)備”的演講，以此來對中國市場進行一輪轟炸式“布道”。

Kevin在演講中最樂于反復(fù)強調(diào)的一組數(shù)據(jù)是：微軟估計在2006年至2010年間，具有連接性的企業(yè)設(shè)備市場將每年增長23%，而連接性的消費類設(shè)備市場將每年增長50%，與此相比，傳統(tǒng)的臺式PC的增長僅有4%。

這將明確地表示，微軟的戰(zhàn)場將越來越轉(zhuǎn)向于與諸如全球定位系統(tǒng)(GPS)、導(dǎo)航系統(tǒng)、手持設(shè)備、3C家用電器、客戶機等各種生產(chǎn)移動消費電子產(chǎn)品，旨在與專有設(shè)備終端公司、OEM廠商、系統(tǒng)集成商合作，為其提供嵌入式操作系統(tǒng)，從而進一步拓展微軟在軟件帝國中的影響力。

Kevin分析認為，嵌入式軟件有兩大市場領(lǐng)域：一為專有設(shè)備為主的企業(yè)級客戶市場，微軟服務(wù)該市場的產(chǎn)品是Windows XP Embedded，“這部分市場主要在歐洲”;另一塊則是以手持、移動設(shè)備為主的消費電子產(chǎn)品，微軟服務(wù)該市場的產(chǎn)品是Windows Embedded CE，“這塊市場主要在亞洲，在中國，從我們對北京微軟嵌入式系統(tǒng)發(fā)展中心的投資，就可以看出我們對中國市場抱有非常大的信心，我認為它是一個非常有激情、有活力的市場”。

定義嵌入式行業(yè)

“我們在過去一年里，合作伙伴的數(shù)量翻了一番。”Kevin表示，微軟正在中國尋找一些合作廠商來一起“做一些定義行業(yè)的工作”。

與傳統(tǒng)基于PC市場的Windows操作系統(tǒng)的營銷模式不同，嵌入式軟件的后臺操作系統(tǒng)更有賴于各種OEM廠商、ODM廠商、系統(tǒng)集成商、分銷商的共同推進。通過與合作伙伴的多層合作，微軟才能實現(xiàn)從“軟”件市場向“硬”件市場進攻的的商業(yè)路程：即微軟提供后臺操作系統(tǒng)，再尋求與OEM、ODM 廠商或系統(tǒng)集成商合作，推出整體解決方案與系統(tǒng)組件，最后形成終端產(chǎn)品走向市場。

據(jù)微軟Windows Embedded亞太及大中華區(qū)主任產(chǎn)品經(jīng)理John Boladian介紹，目前在中國市場與微軟合作的伙伴已經(jīng)包括夏新、LG電子、三星、中興通訊、華為等品牌廠商，同時還有研華、遠峰國際、恒基偉業(yè)、深圳億道等系統(tǒng)集成商和組件廠商。

與PC操作系統(tǒng)的商業(yè)模式不同，微軟嵌入式產(chǎn)品的商業(yè)模式更為開放。

2001年，微軟將其Windows CE 3.0版本的部分源代碼公開，這為Windows在嵌入式領(lǐng)域的開放和標準化起到關(guān)鍵性普及作用。

此外，微軟還采用孵化與“共享成功”的模式。John Boladian表示，“微軟要幫助合作伙伴一起來開發(fā)市場，直到市場有盈利之后，才開始按實際銷售量收取專利費。”也就是說，微軟前期扶持合作伙伴創(chuàng)新型產(chǎn)品的開發(fā)，并提供技術(shù)與后臺支持，待產(chǎn)品推向市場后再收取許可證費用。

微軟這種相對“開放”的做法，顯然有其更為直接的商業(yè)目的。微軟一位市場人士分析認為，在電子消費產(chǎn)品的嵌入式軟件領(lǐng)域，除了Windows Embedded外，另有Linux以及Symbian等競爭對手。顯然，對微軟嵌入式部門而言，要復(fù)制PC時代的壟斷話語權(quán)，已經(jīng)不復(fù)可能。

微軟可以在中國4000億元的嵌入式軟件市場中分到多少蛋糕?