華為：現(xiàn)階段中國手機市場頭號對手是OPPO和vivo

　　華為已經(jīng)將小米遠遠甩在身后，但同屬于步步高集團的OPPO和vivo增長強勁，二者市場份額相加甚至超過華為。

　　華為消費者業(yè)務集團本周發(fā)布了2016年上半年業(yè)績，上半年完成銷售收入774億元人民幣，同比增長41%;智能手機發(fā)貨量6056萬部，同比增長25%。這意味著華為自2015年成為中國最大、全球第三的智能手機公司之后，增長勢頭依然迅猛。

　　自2014年以來，全球智能手機市場的增速逐年放緩，美國市場研究公司IDC今年6月預計2016年全球智能手機增速將僅為3.1%，此前的增速已從2014年的27.8%放緩至2015年的10.5%。

　　華為消費者業(yè)務總裁余承東預測，按照正常規(guī)律，下半年行情通常高于上半年，結合華為的戰(zhàn)略打法，華為全年出貨量將輕松超過1.4億臺。

　　余承東表示，目前華為在中國的市場份額為18.6%，位居第一，華為在3年內(nèi)的目標是達到30%。

　　另一市場調研機構TrendForce最新公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)略高于華為發(fā)布的數(shù)據(jù)。TrendForce數(shù)據(jù)顯示，二季度，華為在中國市場份額為20.8%，OPPO和vivo緊隨其后，分別占據(jù)12.7%和10.6%，市場份額和去年同期實現(xiàn)三位數(shù)增長。聯(lián)想位列第四，市場份額為10.3%，小米下降至第五，市場份額萎縮至10%。

　　華為已經(jīng)將小米遠遠甩在身后，但隸屬于步步高集團的OPPO和vivo增長強勁，二者市場份額相加甚至超過華為，華為正在面臨全新的競爭態(tài)勢。

　　2016年上半年中國市場智能手機前五名

　　TrendForce分析師吳雅婷分析，OPPO與vivo專注經(jīng)營中國市場，渠道能力是他們今年強勁增長的主因。

　　余承東分析，對比OPPO、vivo，華為的優(yōu)勢在產(chǎn)品創(chuàng)新力和高端市場占比，弱勢在渠道覆蓋，迅速補足渠道覆蓋的廣度和深度是華為今年在中國市場的重點。

　　華為最新數(shù)據(jù)顯示，華為的零售店數(shù)量在全球超過3.5萬家，同比去年增長116%;渠道合作門店數(shù)量增長16%，達到了14.9萬家。

　　但這和擅長“農(nóng)村包圍城市”渠道策略的OPPO、vivo有巨大差距。余承東稱，他們各自在縣級城市的渠道數(shù)量10倍于華為，二者相加20倍于華為。

　　從去年下半年開始，中國手機市場已經(jīng)出現(xiàn)了一個質的轉折點:增長大頭轉向三線以下城市，城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場快速增長，占到整體市場容量的50%，這部分市場由線下渠道主宰。

　　小米是這場渠道變革戰(zhàn)的輸家。從今年開始，在高端市場乏力、在傳統(tǒng)線下渠道幾無布局的小米增長明顯放緩，小米手機國內(nèi)銷量跌至第五，全球銷量跌出前五。

　　在這場渠道變局中，華為和小米之所以命運完全不同，主要得益于三點：一是華為在海外的銷量占總銷量一半，海外市場尤其歐洲高端市場增長強勁;二是華為在產(chǎn)品創(chuàng)新方面多年的積累集中爆發(fā)，華為4月發(fā)布的高端機型P9僅三個月就賣出了450萬臺;三是華為對這場渠道變革的嗅覺更加靈敏，行動更加迅速。

　　華為在去年年底就開始布局渠道變革。今年初，華為提出面向三級城市到鎮(zhèn)的“千店計劃”，余承東向《財經(jīng)》記者稱，目前已經(jīng)完成了超過300個，年底可以實現(xiàn)1000個以上。

　　除了自建體驗店，華為還需要大面積拓寬第三方銷售渠道。渠道布局是一個“重資產(chǎn)、長周期”的苦活。按照傳統(tǒng)的線下渠道布局模式，建專區(qū)、體驗店，雇傭促銷員，不僅成本花費巨大，而且效果不明顯。

　　余承東表示，華為下一階段的渠道布局，主方向是調動大小渠道商的既有力量，避免自建線下渠道龐大的資本開支。這樣華為可以快速圈地，而渠道商可以獲取更多分貨優(yōu)先權、溢價、利潤保障。

　　《財經(jīng)》記者獲悉，華為與迪信通等傳統(tǒng)零售商的新合作模式已經(jīng)進入談判階段。

　　和營銷、渠道同步，余承東在產(chǎn)品方面也做了相應的布局。具體做法是加大2500元檔位的中端智能手機的鋪貨，以更好的針對三線以下市場。此前，華為聯(lián)合中國電信發(fā)布了“麥芒”系列，并將在近期發(fā)布另一款中端旗艦產(chǎn)品。

　　“厚積才能薄發(fā)。我不擔心某一個人某一段時間跑得快，華為是長跑型選手，非常有耐力”。余承東強調。

　　在全球市場，華為的短期目標是超越市場第二的蘋果。2015年，華為在全球智能手機市場的份額為9.9%，2016年上半年已達11.4%，蘋果今年上半年的全球市場份額為15.1%。