愛立信財報不振：貴族的沉疴 轉(zhuǎn)型的困局

　　7月19日，電信巨頭愛立信發(fā)布二季度財報，收入541億瑞典克朗(按財報匯率約64.4億美元)，同比下降11%，環(huán)比上漲4%;凈利潤為16億瑞典克朗(約1.97億美元)，同比、環(huán)比均下跌了26%。

　　受此影響，愛立信股價開盤63.5瑞典克朗，跌1.78%，不過，其后卻出人意料的上漲反彈，最高漲幅4.56%，但至記者截稿時，股價又回落至62.5瑞典克朗，跌2%。

　　此前，愛立信于4月21日發(fā)布一季度財報時，收入、利潤分別為522億瑞典克朗、21億瑞典克朗，相比于2015年Q4分別下滑了29%和70%。當日，愛立信股價從78.85瑞典克朗跌至67.35瑞典克朗，暴跌14.6%。

　　一貫給人印象“穩(wěn)健”、“領(lǐng)先”、“專業(yè)”的愛立信，不知不覺在轉(zhuǎn)型困境中越陷越深。2016年至今，愛立信股價跌幅達21.7%。過去的12個月里，愛立信股價跌幅達31%。

　　貴族的沉疴

　　最讓人吃驚的，是愛立信超低的毛利率。2008年至今，愛立信的毛利率僅在2010、2014年達到過36.5%、36.2%，其余財年均低于35%。而最新的財報里，其毛利率已降低至32.3%。

　　事實上，在電信行業(yè)，愛立信一直等同于是高質(zhì)量、高價格，在絕大多數(shù)市場上愛立信售價高于或等于華為。

　　但2008年以來，華為業(yè)務(wù)毛利率僅有一年低于40%，其余時間均維持在44%左右，如果排除中低利潤業(yè)務(wù)的影響，毛利率還會更高。除華為之外，以價格戰(zhàn)著稱的中興通訊2015年運營商業(yè)務(wù)的毛利率也達到40%。

　　由于統(tǒng)計毛利率時并不計算研發(fā)成本、銷售費用，毛利率的巨大差異只能說明愛立信設(shè)備的元器件成本價遠高于華為、中興通訊。

　　“公司文化并非結(jié)果導向。所以在供應(yīng)商的商務(wù)談判中，一直沒有注重價格，元器件的采購成本比競爭對手高很多。而且，很多供應(yīng)商已經(jīng)尾大不掉了。”愛立信內(nèi)部人士介紹，“此外，設(shè)備復雜度太高、質(zhì)量要求高，壽命設(shè)計幾十年，增加了很多成本。”

　　從供應(yīng)商角度來看，愛立信的元器件采購數(shù)量、付款周期、付款方式等條件遠遠優(yōu)于華為。以2015年為例，愛立信應(yīng)付賬款天數(shù)53天，應(yīng)付賬款26.7億美元，而華為應(yīng)付賬款天數(shù)95天，應(yīng)付賬款95.3億。2008年至今，愛立信的的應(yīng)付賬款基本保持在30億美元左右，應(yīng)付賬款天數(shù)均低于60天，而華為的應(yīng)付賬款均遠高于愛立信，且應(yīng)付賬款天數(shù)均超過100天以上，基本是愛立信2倍。但遺憾的是，愛立信始終未借助這些優(yōu)越的籌碼獲取成本優(yōu)勢。

　　毛利率、凈利潤的持續(xù)走低，讓愛立信不得不把目光放在供應(yīng)商管理上。“今年，我們在產(chǎn)品成本要做很多改進。換掉尾大不掉的供應(yīng)商，精簡產(chǎn)品設(shè)計，希望可以把成本降低到去年的1/3。”

　　一條腿走路

　　更重要的風險是愛立信的嚴重偏科——它只是無線巨頭。

　　除了廣為人知的無線網(wǎng)絡(luò)，電信設(shè)備市場還包括光傳輸、IP設(shè)備、回傳設(shè)備、固定寬帶等龐大業(yè)務(wù)，而后者的業(yè)務(wù)規(guī)模始終大于無線網(wǎng)絡(luò)。據(jù)一位華為內(nèi)部人士介紹：“基站業(yè)務(wù)被歸類到無線領(lǐng)域，而其他部分基本都被劃到固網(wǎng)業(yè)務(wù)。華為運營商BG，固網(wǎng)的收入超過無線。”

　　除了愛立信之外，諾基亞網(wǎng)絡(luò)、華為、中興通訊基本覆蓋了電信市場的所有業(yè)務(wù)場景，而愛立信只覆蓋了不足50%。

　　而電信運營商的投資規(guī)劃一直存在周期波動性，移動技術(shù)商用的前兩年，主要的投資會傾向于無線網(wǎng)絡(luò)，但隨后的投資則會向傳輸、IP網(wǎng)絡(luò)、固定寬帶等領(lǐng)域傾斜。