市場火熱資本冷卻 智能硬件夾縫中尋求突破

　　無論是美國拉斯維加斯消費(fèi)電子展，還是西班牙巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)，兩大市場“風(fēng)向標(biāo)”展會(huì)上，智能硬件依然是最吸引“眼球”的主角。來自市場研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，去年全球智能硬件零售量為1.3億部，季度零售量穩(wěn)步增長，在去年第四季度，全球瑞士手表出口同比下降5%，智能手表出貨量同比暴增316%。智能手表出貨量首次超越瑞士手表。

　　在國際市場上，智能硬件的兩大明星企業(yè)，智能可穿戴設(shè)備廠商Jawbone剛剛獲得新一輪1.65億美元，估值僅為15億美元，比上輪融資的估值30億美元縮水一半;智能運(yùn)動(dòng)相機(jī)GoPro的股價(jià)則較高點(diǎn)縮水近80%。在國內(nèi)，從去年9月開始，智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)A輪與B輪融資完成比不足11：1，不斷有中小團(tuán)隊(duì)“失血過多”退出市場。

　　冷熱之間到底發(fā)生了什么?智能硬件廠商的突破之路又在哪里?

　　強(qiáng)需求解題“同質(zhì)化”

　　智能血壓計(jì)、智能電飯鍋，當(dāng)然還有繞不過去的智能手環(huán)和智能手表?！巴|(zhì)化”始終是高懸在智能硬件廠商頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。這一局面在2015年并未得到本質(zhì)性的突破。數(shù)據(jù)顯示，中國在全球智能硬件零售市場占比高達(dá)32%，市場規(guī)模達(dá)到4221萬部，其中智能穿戴類產(chǎn)品依然占據(jù)大頭，約占56%的份額，智能機(jī)頂盒產(chǎn)品占據(jù)了29%，智能家居類產(chǎn)品占據(jù)10%，而在智能可穿戴市場中，智能手環(huán)占據(jù)了58%的份額，智能手表占據(jù)了40%，其他品類的產(chǎn)品只占據(jù)了2%。

　　同質(zhì)化為何出現(xiàn)?中國信息通信研究院技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)研究所主任工程師閔棟表示，消費(fèi)者對(duì)智能硬件的認(rèn)知度依然有限?！澳弥悄芸纱┐髟O(shè)備來說，認(rèn)知率為54.6%，但購買率只有2.9%，從認(rèn)知到使用的轉(zhuǎn)化率不足5.4%，市場尚處于探索期?！倍谏a(chǎn)端，來自市場研究機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)的一份研究報(bào)告顯示，智能硬件產(chǎn)品通常學(xué)習(xí)成本較高，但目前市場上的產(chǎn)品需求強(qiáng)度不足，真正滿足用戶剛性、高頻需求的經(jīng)典單品還為數(shù)不多，而解決用戶“痛點(diǎn)”，正是一切用戶體驗(yàn)的出發(fā)點(diǎn)。

　　突破“同質(zhì)化”的道路因此正建立在“強(qiáng)需求”上。一方面，智能硬件產(chǎn)品正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)電子產(chǎn)品的智能化改造向全新智能產(chǎn)品創(chuàng)造的“轉(zhuǎn)型”，相比運(yùn)動(dòng)、健康這樣的非剛需來說，突破的產(chǎn)品更受市場青睞。國內(nèi)無人機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司大疆無人機(jī)在2015年的凈利潤達(dá)到了2.5億美元，平衡車、智能汽車等智能交通出行工具也表現(xiàn)亮眼。為琴童提供規(guī)范練琴輔助硬件的音樂筆記是另外一個(gè)挖掘“剛需”的案例，其聯(lián)合創(chuàng)始人閆文聞坦言，琴童學(xué)琴，90%的時(shí)間集中于練，但家長往往不懂鋼琴，“智能陪練”價(jià)格僅相當(dāng)于請(qǐng)陪練老師價(jià)格的1%，“這就是剛需，截至今年1月25日，我們?cè)诰〇|眾籌已獲得3533人支持，預(yù)定金額300余萬元”。

　　即便是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的智能化改造，同樣需要找到“剛需”。為自行車騎行者提供智能頭盔的livall去年表現(xiàn)亮眼，價(jià)格119美元和199美元的高價(jià)頭盔今年銷售有望突破1億元人民幣，而普通頭盔的價(jià)格往往只有8至9美元。livall CEO鄭波表示：“我們?cè)陬^盔里提供防風(fēng)麥克風(fēng)，讓騎行者能夠接打電話，頭盔后面有一排燈，可以告知后面的人轉(zhuǎn)向方向，甚至還有急救系統(tǒng)，可以在騎行者摔倒后選擇要不要自動(dòng)聯(lián)系緊急聯(lián)絡(luò)人，這都是騎行者的需要，而傳統(tǒng)產(chǎn)品無法提供的功能。”