每臺電視虧損四百元 樂視生態(tài)負利哪來的底氣？

　　“bigger than bigger”當蘋果發(fā)布發(fā)布這句口號時，人們對手機與平板電腦的尺寸界限開始融合，目光更加聚焦與“屏”這個更加籠統(tǒng)的詞。而當樂視發(fā)布60吋、65吋甚至120寸巨屏電視的時候，我們也發(fā)現(xiàn)電視與影院的體驗差異正在縮小。事實上，隨著用戶審美的越來越高，超清、4K已成標配，越來越大的、能帶來更佳視聽享受的電視已經(jīng)成為中產用戶及白領追求的目標。不同的是，樂視這次要通過“負利”來震驚業(yè)界了。

　　超級電視進擊“負利”時代

　　樂視這個“商業(yè)新物種”最近向電視市場投下重磅炸彈：樂視65吋超級電視X65擊穿5000元大關定價4999元，但其成本卻為5428.67元。樂視采用低于量產成本策略定價，并通過整個樂視生態(tài)補貼硬件，每臺補貼近430元。這也意味著，樂視在超級電視上準備做賠本買賣。

　　據(jù)了解，該電視采用65吋高清4K屏幕，搭載4K智能電視芯片Mstar 6A928，4核1.4GHz以及4核Mali T760頂級旗艦GPU，3GB超大運行內存+16GB高速閃存，支持60幀H.265/HEVC格式4K視頻硬解。在技術及質量完全過硬的基礎上，超級電視X65秉承“極限科技、完整生態(tài)、顛覆價格”的理念，將掀起新一輪的大屏普及風暴。

　　樂視為何要實行“負利”策略?

　　克里斯•安德森在《免費》中指出，免費是把商品與服務成本壓低到零的新型卓越能力，是一種全新的經(jīng)濟模式。360通過安全軟件的免費血洗安全軟件行業(yè)。而在樂視這邊，卻是更加激進到“負利”模式，這意味著樂視對智能電視入口級的戰(zhàn)略價值預判：在智能硬件負利的同時，通過生態(tài)贏利進行反補。

　　在樂視看來，電視領域持續(xù)經(jīng)歷著不可逆轉的變化。傳統(tǒng)時代是賣方市場，TCL、創(chuàng)維等傳統(tǒng)五大工業(yè)思維電視制造企業(yè)牢牢占據(jù)著硬件厚利時代霸主，而門口的野蠻人“互聯(lián)網(wǎng)”開始連接一切時，新銳部隊與老牌部隊開始進入廝殺與角力，行業(yè)進入硬件微利時代。樂視則更進一步，為搶奪互聯(lián)網(wǎng)電視入口直接賠本做電視買賣。當入口布局足夠完善，樂視生態(tài)不斷豐富，樂視可能再進一步直接進入硬件免費時代。

　　所以，樂視電視的目的就是：賣出更多的電視，占據(jù)更多的用戶入口而無懼“負利”。而從目前數(shù)據(jù)來看，這個目標進行得還比較順利。去年年底樂視已經(jīng)完成300臺年度銷量目標。從2013年5月樂視超級電視發(fā)布至今，樂視用難以置信的速度讓超級電視成為中國智能電視行業(yè)第一品牌。

　　2016年樂視超級電視的目標是沖刺600萬臺，搶占智能電視前三。樂視的目標定的并非空穴來風。在大陸地區(qū)，樂視入股TCL多媒體使其生態(tài)的開放閉環(huán)模式與TCL形成融合，(樂視稱之為生態(tài)化反)TCL強渠道與樂視品牌效應形成聯(lián)動形成巨大營銷勢能。而全球范圍內，第一批超級電視在美國24小時內即售罄;在香港地區(qū)、俄羅斯、泰國等地樂視也通過當?shù)剡\營商或零售合作取得不俗成績。樂視今年還將進軍印度市場;全球市場將成為樂視超級電視的全新角力場。

　　負利底氣何來?

　　要看懂樂視電視的負利，就要看懂樂視整個生態(tài)。從樂視定位于“平臺+內容+終端+應用”來看，視頻網(wǎng)站及虛擬云構成樂視的平臺，平臺搭建好之后則需要持續(xù)不斷的內容豐富?！读d月傳》、《太子妃升職記》等影視劇的火爆充分印證了樂視強大的內容生產與整合能力。

　　樂視超級電視與樂視超級手機是樂視“終端”的最重要組成部分。手機早已是紅海領域，過度競爭，而電視則是在臥室互聯(lián)網(wǎng)、客廳互聯(lián)網(wǎng)需求爆發(fā)以及中產、白領追求更高品質娛樂生活的藍海市場，所以超級電視的搶位就愈發(fā)重要。當然，樂視還有平板、計劃中的汽車屏等終端。應用則是支持“樂視+”生活的重要外延補充。

　　依托這個完整的生態(tài)模式，樂視以整體創(chuàng)新、局部攪局的姿態(tài)出現(xiàn)在商業(yè)世界，產生全新價值。這套生態(tài)模式甚至可以深入各個垂直細分行業(yè)進行運營，樂視方面稱之為“分眾營銷”，如兒童、體育、影視、游戲等，垂直領域的商業(yè)整合才是樂視商業(yè)模式最具想象空間之處。所以，樂視電視是這整盤棋中最重要的一顆棋子——“終端”。終端是承載垂直商業(yè)模式的連接點。

　　在營銷模式層面，樂視開創(chuàng)更加創(chuàng)新的CP2C 3.0的營銷模式(“現(xiàn)貨+預售”/線上線下以及第三方的銷售平臺上同款同價/低于量產成本定價)來提升營銷效率。所謂CP2C即用戶驅動生產的柔性生產模式。用戶全面參與到產品研發(fā)、使用、營銷、定價、售后、客服每一環(huán)節(jié)，通過群體智慧取代工業(yè)時代的閉門造車。這種模式是負利邏輯的順延，即樂視終端已經(jīng)成為用戶與樂視溝通的橋梁，相互促進與共贏的橋梁。

　　“邊際成本遞減”是經(jīng)濟學里面最基礎的一條規(guī)律，這也是馬云、劉強東為何當年一意孤行做物流的原因。搭建基礎設施的成本很貴，但是如果資源利用效率高，成本很快能夠回收。而對于樂視生態(tài)來說，線上、線下各類垂直渠道兼具，構建如此龐大的渠道體系實屬不易，但樂視商品、內容及可能出現(xiàn)的其他產品形態(tài)不斷豐富，通過已經(jīng)運行順暢的渠道進行分發(fā)，邊際成本遞減的規(guī)律便開始涌現(xiàn)。這也是為何樂視一意孤行做生態(tài)或不懼“負利”的原因之一。

　　總結：超級電視是樂視必須贏得的一場戰(zhàn)斗，是用戶與樂視產生連接的最重要環(huán)節(jié)之一。樂視憑借其豐富的產品類型，通過供應商、渠道力量的優(yōu)勢整合，以及高效的“CP2C 3.0”的用戶營銷力，實現(xiàn)邊際成本遞減而抵消“負利”;同時，樂視通過超級電視終端構建起來的“連接”深度運營其垂直產業(yè)，產生更加豐富的商業(yè)模式而形成更加強大的生態(tài)化反，便能讓整個生態(tài)健康、持續(xù)運營。