舍得之間彰顯大智慧 ——專訪Cirrus Logic總裁兼首席執(zhí)行官David D. French
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佛經有云：“舍得，舍得，有舍才有得?！?nbsp;
在如今數字家庭、平板電視大行其道之時，為音頻和工業(yè)市場提供高精度、混合信號以及嵌入式處理器的領先供應商Cirrus Logic公司卻于2005年毅然退出視頻市場，不能不讓人驚訝；這家擁有425名員工的公司如今為包括松下、飛利浦、先鋒、三星以及索尼等業(yè)界巨頭在內的3000多家客戶提供技術，更令人驚訝的是，在一些美國公司因為對于中國IP（知識產權）保護狀況有所顧慮而裹足不前時，Cirrus Logic公司卻于近期宣布將長期投資中國本土IP的開發(fā)。
帶著這些驚訝，本刊記者對Cirrus Logic公司首席執(zhí)行官David D. French先生進行了一次專訪。French先生的言談中處處透露出舍得之間彰顯的大智慧。話題自然從“舍”開始。
問：2005年5月，Cirrus Logic公司在視頻市場遠景看好的情況下出售了視頻產品線，請問原因何在？
French：數字視頻產品確實很令人興奮，我本人也很喜歡這一頗具增長潛力的行業(yè)。然而，從科學的角度來說，人體視覺不太在意視頻性能問題。而在音頻領域卻并非如此，例如，看電視轉換頻道時產生的聲音以及家庭影院交流電產生的聲音都很難讓人忍受。消費者更愿意在音頻產品上多花錢獲得更好的效果。據我所知，雖然視頻產品遠景比較好，但是在數字視頻領域，很多公司會發(fā)現很難掙錢。
問：未來是否還會回歸視頻市場？
French：可能性不大，至少我擔任首席執(zhí)行官期間不會。（笑）
問：說完了“舍”，讓我們來談談“得”吧。Cirrus Logic公司在中國的發(fā)展模式有何特點？
French：我們準備長期投資于中國本土IP的開發(fā)，本土IP是中國OEM廠商在全球市場上取得成功的關鍵，是制造商持續(xù)開發(fā)具有創(chuàng)新功能的產品和提高品牌認知度的關鍵。我們將設立長期的中國本土IP開發(fā)項目，我們的口號是“讓我們在中國創(chuàng)造”。
問：Cirrus Logic公司將采取哪些舉措來真正實現“讓我們在中國創(chuàng)造”呢？
French：目前，我們正致力于開展更多旨在提高Cirrus Logic客戶支持度的新項目，其中一項就是增加在Cirrus Logic公司就職的中國開發(fā)工程師的數量，力爭使 2007 年中國開發(fā)工程師的數量比2006 年翻一番以上。另外，我們還打算加強與清華大學等中國知名高等學府之間的合作，我們在這些高校內新增設了獎學金，并為學生提供實習機會，啟動獎勵項目。此外，我們還將考察與中國本土領導廠商進行合作或組建聯(lián)合開發(fā)團隊的機會，幫助和促進中國開發(fā)出更多“中國創(chuàng)造”的IP。
問：Cirrus Logic公司在合作中的獲利模式是什么？期待這種合作在未來5年到10年達到什么樣的高度？
French：2010年前，我們將繼續(xù)利用在美國開發(fā)的IP，在此期間，我們希望中國的客戶群體利用這些IP開發(fā)出自己的終端產品。未來5年，Cirrus Logic公司利用在中國開發(fā)的IP，包括我們自行開發(fā)以及和客戶共同開發(fā)的IP，只占很小比例。在IP開發(fā)方面，我們將采取與過去相同的做法。工程師可能自己開發(fā)也可能與客戶共同開發(fā)IP。我們會圍繞中國客戶的需求，例如性能提升、集成度提高等方面的需求來滿足本地客戶的需要。其實，我認為在IP創(chuàng)建過程中，所有新的IP都會和歷史經驗結合，中國開發(fā)的技術和我們20年的經驗相結合產生獨特的產品，將不會影響我們的盈利模式。
預計到2010年，Cirrus Logic公司年收入的50%將來自中國客戶設計的產品；到2015年，公司25%的收入將來自包含中國本土IP的產品銷售收入。實現該目標任重而道遠，因此我們長期致力于開發(fā)IP，發(fā)展技術人才和客戶，并提升相關的市場知識。
問：一些美國公司因為對于中國IP保護狀況有所顧慮而裹足不前，Cirrus Logic公司在實施以上計劃時有沒有這方面的擔心？
French：IP保護是人們的熱門話題。一說到IP保護，人們就喜歡談到中國，但是我不這么看，從我一進入行業(yè)甚至更早，IP保護就是一個全球性的問題。我相信隨著時間流逝，中國公司會越來越珍視發(fā)明和IP，因為這不僅僅對Cirrus Logic公司有利，從長遠上看，對中國公司同樣有利。如果公司選擇不重視IP的道路，那么自由市場行為將導致中國企業(yè)不再進行創(chuàng)新。長此以往，中國公司最終將只剩下低成本制造這一條路可走。即使10年內，中國公司可能還看不到不珍視IP的惡果，但是考慮到未來50年到100年的發(fā)展，一直走這條路肯定行不通。
即使開展工作困難一些，我們也會進入中國市場，這和很多美國企業(yè)的看法不同。模擬技術非常復雜，需要多年的積累，需要在原有技術上改進獲得，這種積累比新技術帶來的價值更大。不論別的公司采取什么策略，我們的策略不會變化。真正的技術公司在成功之后應該不斷進取，而不是因為這些問題而 產生擔憂，裹足不前。
問：讓我們來談談對未來的看法吧。作為音頻市場的領先供應商，您如何看待全球和中國音頻市場的現狀以及發(fā)展趨勢？未來音頻產品將具有哪些特點？Cirrus Logic公司如何更好地迎合這種發(fā)展趨勢？
French：從全球范圍來看，音頻市場將繼續(xù)保持強勁的增長勢頭，這一點在便攜音頻和其他應用領域表現得尤為明顯，如數字電視領域。音頻市場不斷朝著高品質、高清晰的方向發(fā)展，從而將進一步影響家庭影院市場。Cirrus Logic公司長期致力于高精度技術領域，渴望成為在這個市場上最具競爭力的廠商。此外，公司歷來重視大眾市場IP解決方案的開發(fā)工作，其中包括低功耗和D類放大器等增長迅速的關鍵技術領域。
中國市場將繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢，并迅速崛起成為領先全球的制造業(yè)基地。在蘋果公司和其他MP3播放器廠商的推動下，世界音頻市場持續(xù)增長，而中國從傳統(tǒng)電視向數字電視的升級換代也將推動家庭影院市場的高速發(fā)展。
問：眾所周知，消費電子市場對價格相對敏感，而Cirrus Logic公司的產品主要集中于高精度領域，請問Cirrus Logic公司如何在產品高性能和低成本之間找到最佳平衡點？
French：Cirrus Logic公司在諸多音頻應用領域扮演著市場領導者的角色。由于我們擁有種類豐富的 IC 產品，我們能夠為廣大客戶提供極富競爭力的產品，滿足他們對各種 IC 性能的要求。我們可以滿足各類用戶的不同需求，從高性能解決方案到成本經濟性解決方案，甚至能夠提供在低端領域和高端領域都兼具競爭力的 IC 產品。
問：Cirrus Logic公司的業(yè)務分布如何？在中國市場，哪些產品比較受歡迎？
French：公司在模擬音頻業(yè)務的收入占總收入的50%以上，嵌入式產品收入占25%到30%，其它則為工業(yè)產品收入，當然每個季度可能有所不同。在音頻業(yè)務中，消費類產品應用占一半以上。另外一半則來自于專業(yè)和車載應用。在中國最大的應用還是模擬音頻部分，包括DVD、家庭影院和數字電視等，工業(yè)產品也越來越受到歡迎，例如電表。
問：Cirrus Logic公司的產品相比競爭對手的產品有哪些優(yōu)勢？未來將重點推出什么產品？
French：Cirrus Logic公司的優(yōu)勢在于我們的高精度模擬和混合信號 IC 技術，而強大的IP和創(chuàng)新基礎則使我們擁有很強的市場競爭優(yōu)勢，進一步加強了Cirrus Logic公司在上述領域的競爭優(yōu)勢。在未來幾個月中，我們將繼續(xù)擬定一項雄心勃勃的新產品上市計劃，在即將上市的諸多新品中將包含低功耗產品、D類數字放大器以及消費和專業(yè)音頻等產品。
Cirrus Logic公司將進一步擴展在低功率便攜IC產品領域所取得的成功，同時，我們也會繼續(xù)重視新產品的研發(fā)，包括用于功率測量、地理勘測等領域的IC解決方案，以及適用于消費音頻和專業(yè)音頻的混合信號音頻轉換器產品。
問：問您最后一個問題，Cirrus Logic公司最吸引您的地方是什么？
French：Cirrus Logic 公司業(yè)已完成圍繞高精度模擬混合信號和嵌入式產品的重新整合工作，公司實力得到本質提高。公司的收入和利潤雙雙實現了增長，目前我們的現金充裕且沒有負債，這種良好的運行狀況令人非常鼓舞。實際上，許多近年離開公司的員工也非常希望重新回到公司，因為隨著公司向新市場的不斷挺進，員工們將在 Cirrus Logic 公司度過一段令人振奮的發(fā)展時光！
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