彩電企業(yè)參股廣電 新模式有待考驗(yàn)

　　近日，長(zhǎng)虹電器對(duì)外透露，長(zhǎng)虹將與四川廣電進(jìn)行深入合作，雙方有望成立銷售公司，并利用四川廣電的平臺(tái)來(lái)銷售一體機(jī)，并開(kāi)始涉足增值業(yè)務(wù)。同樣，去年8月，天柏控股廣西廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，通過(guò)這一平臺(tái)，天柏奠定了自己在數(shù)字電視領(lǐng)域的實(shí)力。其實(shí)，在數(shù)字電視整體平移的階段，運(yùn)營(yíng)商把控市場(chǎng)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，也正是由于各地有線電視市場(chǎng)處于四分五裂的狀態(tài)，不管是方案解決提供商還是終端廠商，都試圖與當(dāng)?shù)?a class="contentlabel" href="http://2s4d.com/news/listbylabel/label/廣電">廣電部門(mén)通過(guò)成立合資公司來(lái)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而全權(quán)把控當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　雖然這已經(jīng)成為當(dāng)?shù)赝茝V數(shù)字電視的一種方式，但業(yè)內(nèi)專家指出，當(dāng)?shù)貜V電部門(mén)與一家企業(yè)合作，畢竟會(huì)導(dǎo)致某一企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成壟斷；與企業(yè)捆綁，廣電運(yùn)營(yíng)商雖然可以使前期的投資資金風(fēng)險(xiǎn)有所減輕，但同時(shí)也將出現(xiàn)一家企業(yè)的壟斷而增加了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　市場(chǎng)四分五裂 廠商跑馬圈地

　　目前，各地有線電視運(yùn)營(yíng)商都處于各自為政的狀態(tài)，一個(gè)省的有線電視網(wǎng)絡(luò)就要被市、縣分成多個(gè)條塊，從而導(dǎo)致每個(gè)地方上的運(yùn)營(yíng)商使用不同的CA(條件接收)系統(tǒng)，加上各地運(yùn)營(yíng)商的信號(hào)碼流存在不規(guī)范之處，不同地區(qū)的數(shù)字電視系統(tǒng)產(chǎn)生的差異化，使一個(gè)全國(guó)性的市場(chǎng)被技術(shù)因  
素分割成大小不同的板塊。 

　　而這些板塊的割據(jù)也直接影響了機(jī)頂盒、數(shù)字電視一體機(jī)的通用性，使得機(jī)頂盒和一體機(jī)都需要根據(jù)不同地區(qū)的有線電視運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)體系做出相匹配的產(chǎn)品。因此，在這種四分五裂的市場(chǎng)，不管是方案解決提供商還是終端制造商，都試圖通過(guò)與當(dāng)?shù)貜V電部門(mén)進(jìn)行深入的合作從而搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　長(zhǎng)虹目前對(duì)外透露，將與四川廣電進(jìn)行深入合作，雙方有望成立銷售公司，并利用四川廣電的平臺(tái)來(lái)銷售一體機(jī)。長(zhǎng)虹企業(yè)策劃部部長(zhǎng)何克思接受記者采訪時(shí)表示：“我們和四川廣電的合作在半年前就已經(jīng)開(kāi)始了，目前雙方正在對(duì)資本合作協(xié)議具體內(nèi)容進(jìn)行洽談?！?

　　長(zhǎng)虹數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司副總經(jīng)理?xiàng)畎矟梢舱J(rèn)為，目前長(zhǎng)虹正與四川廣電探討新的合作模式，長(zhǎng)虹考慮將原來(lái)給賣場(chǎng)的利潤(rùn)分一部分給廣電部門(mén)。

　　而談到雙方是否通過(guò)與四川廣電合作而獲得更多的訂單，何克思表示，與廣電的合作主要是長(zhǎng)虹整體戰(zhàn)略的一種考慮，是一種新的商業(yè)模式的嘗試，長(zhǎng)虹今后將會(huì)在運(yùn)營(yíng)和增值服務(wù)上發(fā)揮作用。

　　廣電回收成本亟須與企業(yè)捆綁

　　除了廠商亟須通過(guò)與廣電合作來(lái)瓜分市場(chǎng)外，在數(shù)字電視整體平移初期，各地廣電部門(mén)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)改造、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、贈(zèng)送第一臺(tái)機(jī)頂盒這些巨額的投資成本時(shí)，也希望運(yùn)用多種方式來(lái)快速回收成本。

　　飛利浦機(jī)頂盒事業(yè)部相關(guān)人士告訴記者，以50萬(wàn)臺(tái)機(jī)頂盒的市場(chǎng)規(guī)模、一臺(tái)機(jī)頂盒平均價(jià)格600元來(lái)計(jì)算，至少需要3億元的投資金額，而3億元的投資必須要有6億元的營(yíng)業(yè)額才能回收成本，顯然，業(yè)內(nèi)稱3年內(nèi)僅憑數(shù)字電視的基本收視費(fèi)來(lái)收回成本不太現(xiàn)實(shí)。

　　面對(duì)投資資金這一困境，各地廣電部門(mén)不得不增加其他增值業(yè)務(wù)，而市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力相對(duì)較弱的各地有線電視網(wǎng)絡(luò)公司也亟須找到合作伙伴來(lái)降低前期的投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　目前，全國(guó)各地廣電運(yùn)營(yíng)商都采取了兩種方式來(lái)發(fā)展數(shù)字電視業(yè)務(wù)：實(shí)力和資金較強(qiáng)的廣電運(yùn)營(yíng)商，采取開(kāi)放平臺(tái)，讓多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)并共同參與當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字電視的推廣；某些則是與企業(yè)捆綁，成立合資公司。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，也正是由于目前并沒(méi)有找到可贏利的增值業(yè)務(wù)，因此，廣電運(yùn)營(yíng)商通過(guò)定制產(chǎn)品與制造商捆綁，從而先期在終端產(chǎn)品上獲得一杯羹。

　　新模式產(chǎn)生新弊端

　　與長(zhǎng)虹如出一轍的是，去年7月，天柏與廣西有線電視網(wǎng)絡(luò)公司合作成立“數(shù)字電視技術(shù)公司”，作為廣西自治區(qū)數(shù)字電視唯一的技術(shù)集成合作伙伴。同樣是與當(dāng)?shù)貜V電捆綁，進(jìn)行深入的合作。

　　天柏寬帶網(wǎng)絡(luò)有限公司副總裁俞杰表示，天柏與廣西廣電成立合資公司主要以業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主，也正是由于廣西所屬的市、縣網(wǎng)絡(luò)不統(tǒng)一，通過(guò)統(tǒng)一技術(shù)平臺(tái)，目前通過(guò)運(yùn)營(yíng)支撐管理(BOSS)系統(tǒng)，廣西廣電收費(fèi)達(dá)到8000多萬(wàn)元。

　　而對(duì)于廠商與地方廣電成立合資公司這一新的模式，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，長(zhǎng)虹與四川廣電的合作試圖增加一種新的銷售渠道，但同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，地方廣電在經(jīng)營(yíng)能力上很弱，無(wú)法與現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道(即賣場(chǎng))相抗衡，會(huì)影響到與傳統(tǒng)渠道商之間的關(guān)系。另外，由于與廣電捆綁在一起，也容易形成該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成壟斷，用戶喪失了選擇權(quán)。

　　對(duì)于壟斷市場(chǎng)這一說(shuō)法，何克思認(rèn)為，能與廣電運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行深層次合作的企業(yè)需要靠雄厚的技術(shù)實(shí)力，長(zhǎng)虹同樣面對(duì)的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在數(shù)字電視領(lǐng)域，簡(jiǎn)單生產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)不是制造企業(yè)的唯一選擇，制造廠商今后為消費(fèi)者展示的不應(yīng)該僅僅是電視機(jī)，而是一整套的服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，廣電運(yùn)營(yíng)商與企業(yè)捆綁，雖然可以使前期的投資資金風(fēng)險(xiǎn)有所減輕，但同時(shí)也將出現(xiàn)一家企業(yè)的壟斷而增加了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。