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瞄準(zhǔn)美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)

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作者:高級(jí)編輯 Ann Steffora Mutschler 時(shí)間:2006-09-20 來(lái)源:電子經(jīng)理世界 收藏
    著名的聯(lián)想集團(tuán)和RCA,海爾、TTE和中芯國(guó)際現(xiàn)在名氣還不夠大,但如果這些公司找到適合他們的發(fā)展之路,他們很快就能做到這一點(diǎn)。 
  上述所有企業(yè)都位于中國(guó)——這一當(dāng)今全球發(fā)展最快的工業(yè)化國(guó)家,而且,他們都欲在美國(guó)市場(chǎng)分一杯羹。 

  超越全球發(fā)展最快的市場(chǎng)這一想法聽(tīng)起來(lái)有些違背常理,但中國(guó)企業(yè)目前正在這么干,而且他們有很好的理由:“考慮到很多商業(yè)決策需要在美國(guó)做出,大多數(shù)意欲插足美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)公司紛紛開(kāi)始建立市場(chǎng)部門?!敝行緡?guó)際美國(guó)公司的總裁Samuel T. Wang表示。 

  迄今為止,中國(guó)企業(yè)在滲透美國(guó)市場(chǎng)方面尚不具備太多經(jīng)驗(yàn)。目前,他們只是采取大多數(shù)國(guó)際企業(yè)通常所采用的策略:收購(gòu)、與當(dāng)?shù)毓竞匣锘蛘呓⒎种C(jī)構(gòu)。 

  “近幾年來(lái),中國(guó)公司一直在不斷改變戰(zhàn)略,與跨國(guó)的OEM廠商以及大型美國(guó)零售商合作、實(shí)行合并或收購(gòu)、或者創(chuàng)建符合北美市場(chǎng)的新品牌?!眎Suppli的中國(guó)市場(chǎng)研究分析師Byron Wu如此表示。 

  “20世紀(jì)90年代晚期,一些中國(guó)OEM公司曾試圖將其品牌打入美國(guó)市場(chǎng),但他們也相應(yīng)付出了代價(jià),因?yàn)樗麄儗?duì)美國(guó)市場(chǎng)并不熟悉,并且在美國(guó)消費(fèi)者中沒(méi)有什么品牌知名度。”他補(bǔ)充說(shuō)。 

  聯(lián)想集團(tuán)采取了收購(gòu)的方式,在2004年末以17.5億美元收購(gòu)了IBM的PC部門。 

  至于RCA,其品牌如今被位于中國(guó)廣東省的TCL公司與湯姆遜公司旗下的聯(lián)合公司TTE所擁有。 

  另一家中國(guó)公司海爾集團(tuán)則在美國(guó)市場(chǎng)復(fù)制了其現(xiàn)有的商業(yè)模式,于1999年成立了海爾美國(guó)公司作為其北美銷售和市場(chǎng)部門。海爾集團(tuán)是國(guó)際性電器和電子設(shè)備制造商。2005年,該公司向美國(guó)的最大零售商發(fā)貨了100多萬(wàn)臺(tái)CRT顯示器。他們還期望在此基礎(chǔ)上平板顯示器能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到同樣的銷量。 

  拋開(kāi)消費(fèi)領(lǐng)域不談,中國(guó)公司搶占美國(guó)市場(chǎng)的做法也促使純晶圓代工企業(yè)中芯國(guó)際像海爾一樣在美國(guó)建立分支機(jī)構(gòu)。2001年,該公司成立了由Wang領(lǐng)導(dǎo)的SMIC美國(guó)分部,作為其美國(guó)市場(chǎng)部門,中芯國(guó)際提供代工和設(shè)計(jì)服務(wù)。盡管半導(dǎo)體制造仍然留在中國(guó),但據(jù)中芯國(guó)際報(bào)告,2005年,其12億美元營(yíng)業(yè)額的40%~45%源自美國(guó)客戶。 

  “未來(lái),我們相信主要的中國(guó)OEM公司像聯(lián)想、華為、海爾以及TCL等都為大膽進(jìn)入了全球市場(chǎng)?!眎Suppli的吳表示?!八麄儠?huì)成長(zhǎng)為跨國(guó)公司而非依舊作為中國(guó)本土OEM公司。那些頂級(jí)OEM公司會(huì)采用其自己的品牌或其他品牌來(lái)銷售其產(chǎn)品。對(duì)于這些公司而言,巨大的挑戰(zhàn)在于管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏以及一個(gè)用于運(yùn)營(yíng)跨國(guó)公司的行之有效的系統(tǒng)?!?



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