國產低端智能機賣得多虧得多 Android是禍首

　　中國智能手機市場中，80%以上是價格在1000～2000元左右的千元智能機，而這之中，國產智能手機又占據了大部分市場份額。

　　雖然國產品牌占據了國內過半的智能機市場，但利潤較低。據統(tǒng)計，三星和蘋果占據了手機市場99%的利潤，而國產品牌和其他國際品牌只能去爭奪剩下1%的利潤。同時，諾基亞欲擴大低端智能機的市場份額，三星、索尼等對低端智能手機市場虎視眈眈。產品同質化是目前智能手機市場尤其是Android智能手機市場的最大問題。針對國內智能手機廠商的慘淡表現(xiàn)，時代魅訊總經理林左群表示，Android平臺高度自由開放的特點和上游芯片平臺領域的日益模塊化，堪稱目前廠商盈利空間急劇縮減的“禍首”之一。

　　深圳某國產智能手機的負責人也透露說，只要有資金，基本上任何廠商都可以進軍智能手機產業(yè)，使得智能手機的平均價格越降越低。“去年年底時單核的入門產品還能賣到1000元左右，今年中雙核的就已經降到1500元以下，進入四季度以來，連四核也被殺到2000元以下。”

　　“功能機時代，手機不比拼性能參數，拼接特色外觀或者特色功能廠商還能進行一下差異化營銷賣出點溢價，但Android智能機的外觀基本一模一樣，廠商只能拼硬件、拼價格，前者會增加成本，后者會降低利潤，對手又多，沒足夠品牌力支撐的國產廠商怎么能夠賺到錢呢?”林左群表示，除了產品本身的同質化因素外，運營商定制模式在手機渠道中崛起也對廠商自主定價權形成了一定的沖擊，甚至造成部分手機廠商賣得越多虧得越多的怪現(xiàn)象。

　　面對激烈的價格戰(zhàn)，華為和中興通訊都在調整各自的市場戰(zhàn)略，在自家產品線中增加高端智能手機。中興通訊手機市場營銷部門主管呂錢浩在接受采訪時表示，售價低于900元人民幣的低端智能手機在公司智能手機產品線中的比重可能會下降至30%，而目前這個比重約為50%。呂錢浩稱，推出比競爭對手更廉價的手機并不是公司的目標。

　　相對于傳統(tǒng)手機廠商的逐步試水，一些新晉廠商則是將希望放在了電商平臺上。近半年來，國產手機市場涌現(xiàn)出了不少全新的品牌，innos、大可樂、優(yōu)米、蘑菇等稀奇古怪的名字層出不窮，產品營銷也全部依賴微博、論壇等平臺展開。“這主要是受到了小米手機成功的影響，借微博營銷、通過電商渠道銷售，這些廠商都能夠實現(xiàn)輕資產運營，節(jié)省大量的渠道成本和中間環(huán)節(jié)，從而提高利潤率。雖然我不能肯定這些廠商都能取得成功，但這種做法在微利時代應該會受到越來越多的廠商追捧。”金立執(zhí)行副總裁盧偉冰稱。

　　在此背景下，一些反應快速的手機企業(yè)已經開始走上品牌建設之路。2013年1月份，北京時代魅訊科技有限公司在北京正式發(fā)布旗下手機新品牌魅訊，欲借助高品質、實惠、時尚的定位，角逐全球時尚平價智能手機時代?？偨浝砹肿笕罕硎荆扔嵧ㄟ^銷售模式創(chuàng)新，砍掉代理商、經銷商等中間流通環(huán)節(jié)，首次推行魅訊品牌手機平價直營連鎖店的模式，將貨直接供應到零售店，直接將魅訊品牌手機的市場零售價打到同類產品的5折左右。公司計劃用2年的時間在全國打造5000家魅訊品牌手機平價連鎖零售店，力爭讓老百姓用最實惠的價格在身邊就能買到放心的高品質的時尚智能手機。體現(xiàn)了品質與價格的平衡、方便老百姓的商業(yè)精神。

　　另外，品牌手機平價直營連鎖還保障了售后服務，他表示：“目前以山寨為王的混亂市場環(huán)境下，消費者深受不良廠商的傷害，不僅買不到超值的產品，甚至連基本的售后服務保證都沒有，更不用談什么增值服務了。而通過魅訊品牌手機平價連鎖店，公司與加盟商一道承擔了一切技術和非技術的售后服務，消費者可以在全國各地的魅訊品牌手機平價直營連鎖店中享受貼心的服務，對消費者而言是上了一道最強有力的保險”。