微軟渠道調(diào)整揭秘：豪賭Win8竟變相封殺Win7

　　1月24日消息，業(yè)界關(guān)于 Win8的質(zhì)疑從未停歇，但官方公布的首月銷售數(shù)據(jù)總算給微軟掙了不少臉面，單月銷售數(shù)字 4000萬。鮮為人知的是，微軟為了推廣 Win8可謂使盡渾身解數(shù)，其手法之一就是在特定渠道變相封殺 Win7。

　　現(xiàn)階段，微軟 Windows和 Office產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售渠道由三個(gè)方面構(gòu)成，其中 6大總代是其中絕對(duì)的主力，總代包括神州數(shù)碼和佳杰等。這些總代再通過分銷渠道，來進(jìn)一步鋪貨。此外，包括天貓?jiān)趦?nèi)的電商也成為他們鋪貨的渠道。

　　神州數(shù)碼的一位銷售人員向搜狐 IT表示，神碼簽微軟多年了，其產(chǎn)品銷售一直不錯(cuò)，其中主要是集中在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。佳杰的工作人員也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。

　　微軟合作伙伴之一，位于中關(guān)村鼎好賣場(chǎng)的微軟國內(nèi)體驗(yàn)店的運(yùn)營者北京迪維同欣科技有限公司總經(jīng)理劉倩在同搜狐 IT的對(duì)話時(shí)表示，公司同時(shí)在銷售 Windows和 Office產(chǎn)品，其中 Windows又包括 Win8和 Win7兩大類，從現(xiàn)有的情況來看， Win8的銷售情況不錯(cuò)，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的接受度比較高，去年 2個(gè)月做到了大約 1000萬的營業(yè)額。

　　包括神碼，佳杰等總代在內(nèi)的渠道商也均表達(dá)了類似的觀點(diǎn)： Win8的出貨是集中在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，來自消費(fèi)類市場(chǎng)的訂單很少。

　　實(shí)際上，微軟為了推廣 Win8進(jìn)行了很多調(diào)整，并且有很多作法是為了給 Win8讓路而犧牲 Win7。比如，微軟下令，在線授權(quán)只能出售 Win8，包括微軟及微軟總代在內(nèi)的所有渠道，均不得出售 Win7授權(quán)序列號(hào)。

　　由于Win8國內(nèi)沒有安裝版，這意味著客戶在購買時(shí)，只能選擇盒裝的 Win7和在線的 Win8。在線 Win8通過售賣許可的方式來進(jìn)行，比如一家公司可能需要數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)授權(quán)安裝，但微軟只需要提供一個(gè) KEY。當(dāng)然，用戶需要根據(jù)授權(quán)數(shù)來付費(fèi)。

　　在Win8上市之前，消費(fèi)者是可以通過在線購買 Win7的。很明顯， Win8上市之后，微軟收窄了 Win7的渠道，這在逼迫著用戶往 Win8上遷移。

　　神州數(shù)碼的一位主管向搜狐 IT表示，這種改變對(duì)企業(yè)級(jí)客戶的影響是立竿見影的。原因是企業(yè)客戶通常是成百甚至上千的用戶，這意味著通過電子方式授權(quán)，在操作上非常方便。而如果是購買盒裝然后逐一授權(quán)，會(huì)變得非常麻煩，而且微軟的策略也是希望客戶買在線的。

　　盡管如此，微軟 Win8的疲態(tài)也開始盡顯。在經(jīng)歷了第一個(gè)月的 4000萬銷量之后， Win8的銷量出現(xiàn)了急劇下跌。其實(shí)下跌的原因也很正常，首月的銷量涵蓋了大量的預(yù)裝用戶，而這部分?jǐn)?shù)據(jù)在此后的銷量里會(huì)被逐漸剔除掉。