聯(lián)想董事長(zhǎng)楊元慶:談與蘋(píng)果三星競(jìng)爭(zhēng)的三張牌

　　美國(guó)時(shí)間1月8日—11日，2013國(guó)際消費(fèi)電子展在拉斯維加斯舉辦，聯(lián)想以PC業(yè)新科狀元身份參展，一口氣推出40余款新品，在業(yè)界引發(fā)強(qiáng)烈反響。在出國(guó)參展之前，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官楊元慶，針對(duì)聯(lián)想在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代如何打贏和蘋(píng)果、三星的戰(zhàn)爭(zhēng)等問(wèn)題，接受了科技日?qǐng)?bào)記者采訪。

　　第一張牌：一直沒(méi)有丟掉的制造

　　去年以來(lái)，全球PC行業(yè)持續(xù)萎靡，眾多廠商出貨量嚴(yán)重下滑。

　　作為全球最大PC廠商掌舵者，楊元慶盡管坦言，“PC不會(huì)消亡”，但他也承認(rèn)，“‘PC+’時(shí)代已經(jīng)到來(lái)”。

　　“隨著3G和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，智能手機(jī)、平板電腦、智能電視等應(yīng)運(yùn)而生。PC行業(yè)進(jìn)入‘PC+’時(shí)代。”在他看來(lái)，“在移動(dòng)互聯(lián)方面加大投入，成為業(yè)內(nèi)企業(yè)的必然選擇”。

　　自2010年發(fā)布首款智能手機(jī)開(kāi)始，聯(lián)想在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。根據(jù)IDC近日發(fā)布的數(shù)據(jù)，在全球智能終端生產(chǎn)方面，三星第一，蘋(píng)果第二，聯(lián)想緊隨其后。

　　“如果沒(méi)有PC方面的積累，就不會(huì)有聯(lián)想的今天，聯(lián)想致力成為智能終端領(lǐng)域全球領(lǐng)導(dǎo)性廠商。”談到本土市場(chǎng)和蘋(píng)果、三星的競(jìng)爭(zhēng)，他坦言，“聯(lián)想不會(huì)丟掉制造。”

　　“蘋(píng)果創(chuàng)新能力非常強(qiáng)，尤其是在喬布斯時(shí)代。想要和蘋(píng)果、三星競(jìng)爭(zhēng)，就要看到人家的優(yōu)勢(shì)。比如，在品牌黏性、影響力方面，聯(lián)想有很多東西要學(xué)。”但楊元慶同時(shí)認(rèn)為，堅(jiān)持低成本制造，聯(lián)想在競(jìng)爭(zhēng)中具備了一些優(yōu)勢(shì)。

　　“丟掉制造就丟掉了創(chuàng)新能力。國(guó)外很多公司，讓代工企業(yè)去生產(chǎn)、去設(shè)計(jì)，自己只負(fù)責(zé)挑選。企業(yè)不再接觸元器件，就會(huì)錯(cuò)過(guò)許多由此產(chǎn)生的創(chuàng)新靈感。”楊元慶分析，相比三星，聯(lián)想擁有制造的成本優(yōu)勢(shì);在后喬布斯時(shí)代，蘋(píng)果則面臨制造缺失時(shí)如何持續(xù)創(chuàng)新的考驗(yàn)。

　　最近，聯(lián)想在武漢投資50億元，新建一個(gè)智能手機(jī)生產(chǎn)基地。按照楊元慶估計(jì)，基地建成后年產(chǎn)量在三四千萬(wàn)臺(tái)，對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)的響應(yīng)將會(huì)進(jìn)一步加快。

　　“聯(lián)想不像很多企業(yè)把制造外包。市場(chǎng)需求高時(shí)，人家供不了貨;市場(chǎng)不好時(shí)，緊急踩剎車(chē)，人家停不住。這樣方式的靈活性太差。聯(lián)想特別強(qiáng)調(diào)自主制造，這是聯(lián)想不能丟掉的優(yōu)勢(shì)。”楊元慶說(shuō)。

　　第二張牌：針對(duì)本土市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新

　　在這次消費(fèi)電子展上，聯(lián)想把“矛頭”對(duì)準(zhǔn)了三星。

　　他們一口氣推出5款智能手機(jī)，其中K900被業(yè)內(nèi)給予厚望，性能指標(biāo)全面超越三星Galaxy NoteⅡ。

　　在出國(guó)參展之前，楊元慶曾向本報(bào)記者透露：“我們馬上會(huì)在拉斯維加斯推出一系列新品。聯(lián)想將和三星、蘋(píng)果展開(kāi)更多較量。”

　　作為本土企業(yè)的佼佼者，聯(lián)想深諳“立足本土市場(chǎng)不斷創(chuàng)新”的道理。

　　“不像蘋(píng)果、三星只做高端產(chǎn)品，聯(lián)想智能手機(jī)涵蓋低中高各個(gè)價(jià)位。”在楊元慶眼中，最重要的是，“聯(lián)想手機(jī)在功能上更多考慮了本土用戶(hù)的需求”。

　　按照他的說(shuō)法，聯(lián)想智能手機(jī)開(kāi)發(fā)了協(xié)同功能——電影沒(méi)看完，就要上班了，你可以放到手機(jī)上接著看;在手機(jī)上下載一個(gè)東西，你覺(jué)得屏幕太小，可以放到電視上去看。

　　在他看來(lái)，同步功能也是聯(lián)想針對(duì)本土用戶(hù)的需求進(jìn)行的創(chuàng)新。“改了一個(gè)電話(huà)，或加了一個(gè)東西，想保存到電腦里，蘋(píng)果手機(jī)很不方便，聯(lián)想能馬上做到;手機(jī)丟了或被偷了，聯(lián)想手機(jī)能輕松實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步。”

　　按照楊元慶的說(shuō)法，對(duì)本土市場(chǎng)的深刻理解助推了聯(lián)想的產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　“智能手機(jī)在下載應(yīng)用時(shí)，可能不知情就授權(quán)別人對(duì)自己進(jìn)行監(jiān)控。”聯(lián)想科技人員解釋?zhuān)芏嘀悄苁謾C(jī)生產(chǎn)商，安全系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和手機(jī)制造分離，帶來(lái)了安全隱患，“聯(lián)想的制造和軟件開(kāi)發(fā)是一體的，能從系統(tǒng)設(shè)計(jì)上考慮安全防護(hù)問(wèn)題”。

　　“作為智能終端領(lǐng)域的新兵，聯(lián)想發(fā)展的很快。未來(lái)一兩年，我們和三星、蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)出現(xiàn)更多交叉點(diǎn)。”楊元慶分析其中的原因，認(rèn)為“聯(lián)想對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解比國(guó)外品牌更強(qiáng)一些”。

　　第三張牌：國(guó)外品牌無(wú)法比擬的渠道優(yōu)勢(shì)

　　“和三星、蘋(píng)果相比，聯(lián)想擁有渠道優(yōu)勢(shì)。”楊元慶亮出了聯(lián)想的底牌。

　　“三星主要依賴(lài)大的家電賣(mài)場(chǎng)，蘋(píng)果體驗(yàn)店數(shù)量不過(guò)幾十個(gè)，聯(lián)想店面在中國(guó)有幾萬(wàn)個(gè)。”在他看來(lái)，渠道是聯(lián)想優(yōu)勢(shì)中最為牢固的一塊。

　　“聯(lián)想店面遍布中國(guó)的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一個(gè)非常小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能看到聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)店。這就便于用戶(hù)群的形成。”

　　世界著名信息技術(shù)咨詢(xún)與研究公司Gartner也驗(yàn)證了楊元慶的說(shuō)法。這家研究公司新近發(fā)表報(bào)告指出，依靠全國(guó)性分銷(xiāo)渠道、品牌認(rèn)知度、強(qiáng)勁產(chǎn)品組合、合理價(jià)格定位，2013年聯(lián)想或?qū)⒊蔀橹袊?guó)頂尖手機(jī)制造商，并威脅三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊地位。

　　在過(guò)去幾年中，憑借國(guó)外品牌無(wú)法比擬的渠道優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)形成了良好的發(fā)展勢(shì)頭，份額也由2011年的1.7%增長(zhǎng)到15%上下。相比而言，蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)份額僅在7%左右，三星不過(guò)領(lǐng)先聯(lián)想兩個(gè)百分點(diǎn)。

　　“智能手機(jī)正如野火一般蔓延。”創(chuàng)新工廠CEO李開(kāi)復(fù)算了一筆賬，一年前，中國(guó)只有不超過(guò)500萬(wàn)智能手機(jī)用戶(hù)，2012年活躍智能手機(jī)用戶(hù)達(dá)2.5億，2013年這一數(shù)字或?qū)⑦_(dá)到5億。

　　誰(shuí)能成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)張的主要受益者?

　　目前，聯(lián)想在2000元以下渠道獲得廣泛市場(chǎng)份額，在本土智能手機(jī)市場(chǎng)位居第二名。聯(lián)想中國(guó)區(qū)總裁陳旭東透露，聯(lián)想正考慮在PC店面賣(mài)手機(jī)。

　　能否打贏和蘋(píng)果三星的戰(zhàn)爭(zhēng)，至今還是一個(gè)未知數(shù)，不過(guò)，聯(lián)想通過(guò)本土優(yōu)勢(shì)，正在全面發(fā)力。

　　“聯(lián)想的渠道應(yīng)該多樣化。”在楊元慶看來(lái)，聯(lián)想仍需更多渠道，“這不僅是個(gè)廣度問(wèn)題，還是一個(gè)深度問(wèn)題。我對(duì)聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的成功充滿(mǎn)信心。”