華潤上華:代工和fabless要像IDM一樣結(jié)合

　　兩大模擬工藝助力芯片本土化

　　作為專業(yè)的本土模擬IC代工廠(foundry)，華潤上華這幾年成績斐然。

　　首先，在高壓BCD方面，2007年推出了700V CDMOS(第一代BCD)平臺，使客戶的AC-DC產(chǎn)品成功地打入了國內(nèi)的小家電市場，諸如美的、九陽、格蘭仕等，使國產(chǎn)芯片替代了歐洲產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)之上，2010年華潤上華在國內(nèi)首創(chuàng)的、具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的700V BCD工藝，在技術(shù)和成本及性價比方面更加具有競爭力，已成功量產(chǎn)。至2011年底，兩代BCD技術(shù)工藝平臺累積出貨量已達7萬片。

　　其次，華潤上華有200V SOI的高壓工藝平臺，這在國內(nèi)也是獨一無二的，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。該工藝平臺初期的應(yīng)用是生產(chǎn)PDP電視的驅(qū)動芯片。國內(nèi)外很多著名的PDP電視廠家已應(yīng)用此平臺的模組/芯片。其意義在于，世界上能做PDP模組/驅(qū)動芯片的廠商只有4家，其中3家已在華潤上華流片。“這過去基本上掌握在日本廠商的手中。” 華潤上華科技有限公司市場銷售副總經(jīng)理莊淵棋對《電子產(chǎn)品世界》的編輯說。

　              　華潤上華科技有限公司市場銷售副總經(jīng)理莊淵棋

　　設(shè)計與工藝結(jié)合得像IDM廠商一樣

　　關(guān)于成品率，Synopsys全球副總裁潘建岳、亞太區(qū)總裁指出，很多人認為肯定是工藝的問題;但實質(zhì)上，大概有接近1/3左右的成品率的問題是設(shè)計問題。關(guān)于性能，設(shè)計與工藝的匹配也影響到性能。所以要真正地提高成品率和性能，就需要代工廠、fabless緊密配合。

　　                     Synopsys全球副總裁、亞太區(qū)總裁潘建岳

　　華潤上華莊淵棋指出，在設(shè)計方面，我們經(jīng)常可見，本土一些好的模擬設(shè)計，在與IDM競爭時，最終終端的產(chǎn)品不一定拼得過IDM，所以導(dǎo)致現(xiàn)在的高性能模擬IC主要還是掌握在海外IDM勁旅手中。

　　在產(chǎn)品的應(yīng)用中，可能從應(yīng)用要做什么樣的設(shè)計，這個工藝怎么樣，就要開始做精簡。最終產(chǎn)品的競爭力和性能才能有辦法在市場上與IDM競爭。

　　可是現(xiàn)在一般的代工廠提供的是開放性的平臺，也許某幾類產(chǎn)品是有競爭力的，但是絕大的應(yīng)用領(lǐng)域里有過度設(shè)計，成本會比較高，要形成跟IDM(集成器件制造商)直接競爭，唯有模擬設(shè)計公司跟代工廠必須緊密結(jié)合。

　　另外，之所以高性能模擬IC市場主要由歐美日IDM廠商掌控，因為模擬IC的設(shè)計需要實踐的積累，很多歐美日IDM的設(shè)計師少說有20年以上的設(shè)計經(jīng)驗，因此我們必須要彎道超車。

　　模擬代工廠的發(fā)展策略

　　模擬代工廠的真正的挑戰(zhàn)是怎樣找到跟自己能夠緊密配合的客戶，而這些客戶有足夠的設(shè)計能力，有足夠的市場能力。

　　與數(shù)字IC代工廠不同，數(shù)字IC的制造通常是一個標準規(guī)格，但模擬并沒有明確的標準化。因此，常常不需要太多的模擬IP，客戶會自己做。不同的IP搭配不同平臺。這也是一旦與fabless合作了，很難去更換的原因之一。因為每家工藝fabless的模擬特性是不同的，即使同一家fabless公司從A代工廠換到B代工廠，模擬特性就變了。

　　莊淵棋說：“有些客戶跟華潤上華已經(jīng)形成一定的默契，客戶把他的產(chǎn)品開發(fā)想法告訴華潤上華，華潤上華特別針對他這樣的產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)出新的工藝平臺。”

　　貼心服務(wù)是華潤上華的靈魂

　　如果從銷售額來看，華潤上華的國內(nèi)客戶與海外客戶大概一半對一半。如果以實際流片的客戶數(shù)目來看，國內(nèi)的客戶占到七八成。

　　那么海外客戶找到華潤上華的原因是什么?也是服務(wù)?因為華潤上華是本土代工廠，服務(wù)本土企業(yè)應(yīng)該是占優(yōu)勢的。莊淵棋解釋道：海外客戶看重華潤上華是專業(yè)的模擬晶圓代工廠，在華潤上華能找到更合適它的工藝平臺，例如新的產(chǎn)品還可以找到新的對應(yīng)平臺，客戶一次性就可以做完全部他所要開發(fā)的產(chǎn)品。

　　華潤上華今天是用目前所講的一站式選擇吸引客戶，客戶也認同這樣的說法，再加上客戶對華潤上華的服務(wù)滿意。“對每一位客戶來，華潤上華都以最真摯的態(tài)度服務(wù)于他們，海外客戶在沒有一定數(shù)量的訂單量的時候，他們在別的地方得到的是一般客戶的待遇。到華潤上華，他會感覺到非常好，在服務(wù)態(tài)度方面，我得到相當多海外客戶的認可。”莊淵棋自豪地說。

　　小 結(jié)

　　在利潤相對較高的模擬行業(yè)，為了和IDM強手角逐，fabless與foundry的緊密合作變得非常重要，而服務(wù)又是融洽關(guān)系的基礎(chǔ)。華潤上華在此進行了有益的探索，使國內(nèi)優(yōu)秀的fabless公司有機會脫穎而出。