中興通訊TD手機圍獵:以規(guī)模沖擊專利圍城

一緩,一急,隱現(xiàn)了圍繞著TD展開的專利棋局,正在發(fā)生微妙變化。 

7月10日,中興通訊(000063.SZ)手機產(chǎn)品體系副總經(jīng)理熊輝在接受本報采訪時,委婉回復(fù)了記者關(guān)于中興華為未獲TD高通授權(quán)的追問:TD的專利數(shù)量積累是一個動態(tài)數(shù)據(jù)。 

我們還在不斷提高TD擁有的專利數(shù)。熊輝說,中興通訊目前已經(jīng)擁有109項TD手機成熟專利,在WCDMA領(lǐng)域相關(guān)技術(shù)已經(jīng)深入芯片級研發(fā),相關(guān)軟件協(xié)議站已開發(fā)成熟,相當(dāng)數(shù)量的專利未來可與其它專利擁有者互換。 

相比之下,幾天前高通的表態(tài)似乎更急于推進TD的專利談判——高通亞太區(qū)董事長汪靜7月5日高調(diào)宣稱,已有多家公司獲得高通授權(quán)可以研發(fā)TD設(shè)備,但并不包括在TD手機上最可能占據(jù)較高份額的中興通訊和華為。 

高通一直是我們很好的合作伙伴之一。熊輝說,中興通訊過去在CDMA相關(guān)專利上也采取過與高通互換的形式,這種合作還將延續(xù)到TD。 

自主專利制衡 

其實不止華為、中興,TD聯(lián)盟的大多數(shù)廠家都沒有和高通達成最終協(xié)議。一位TD聯(lián)盟廠商告訴記者,目前大唐、中興、華為等本土廠商仍在夜以繼日地提高自己在TD專利上的擁有量,同時專利談判應(yīng)該由TD聯(lián)盟出面一塊去談。不過,高通更重視中興和華為在未來份額中的占有量,尤其中興通訊,畢竟它的各種測試指標(biāo)最好。 

業(yè)界統(tǒng)計認(rèn)為,從2006年2月開始,中興TD手機在國家TD規(guī)模網(wǎng)測試中,各項指標(biāo)測試中取得多數(shù)指標(biāo)的領(lǐng)先;同時,中興2006年的第一款TD手機U310,也是第一個拿到TD手機入網(wǎng)試用批文的廠商;此后,中興還繼續(xù)推出業(yè)界第一款TD/GSM雙模雙待手機。 

熊輝還透露,10月TD手機采購將按計劃展開,中興有信心拿到理想份額。 

顯然,如果中興繼續(xù)囊括TD手機終端的最高份額訂單,也當(dāng)然成為了高通面向中國TD收費的最大潛在客戶。 

按照高通的預(yù)期,由于3G技術(shù)基于CDMA,因此高通享有有關(guān)技術(shù)的專利權(quán),每個3G手機要支付高通專利費,有關(guān)費用不超過出廠價的5%?；蛘呷绺咄ǜ笨偛猛綮o所言,中國內(nèi)地市場占高通營業(yè)額的17%,占整個亞太區(qū)三分二,中國廠商將承受巨大的TD專利壓力。 

但是在熊輝看來,專利壓力并不如想像之大:WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA這三種3G技術(shù)在底層有70%以上的專利是可以共享的,在研發(fā)層面,我們?yōu)楹Ｍ膺\營商定制開發(fā)3G手機的技術(shù)積累完全可以應(yīng)用于TD終端上。熊輝認(rèn)為,中興其它兩種制式的手機在海外已初有斬獲,其自有專利及與眾廠商的專利互換合作都越來越深入,這將改變未來TD專利談判的局面。 

熊輝坦承,在專利數(shù)量上,目前本土廠商還難以與高通抗衡,但是他認(rèn)為,目前中興在芯片級研發(fā)以及TD手機協(xié)議站軟件和可商用芯片上已經(jīng)投入大量研發(fā),未來中興TD終端專利還會獲得長足進展,而以之作為籌碼的專利交換空間還會更大。我們過去率先推出機卡分離CDMA手機時,在專利上和高通就有很好的互換合作,以后還會合作下去。 

規(guī)模戰(zhàn)推動專利戰(zhàn) 

與高通急于專利談判水落石出的心態(tài)相比,手機業(yè)務(wù)處于井噴期的中興通訊正試圖以規(guī)模競賽來應(yīng)對下一輪的專利競爭。 

中興通訊董事長侯為貴近期在內(nèi)部下達指標(biāo):未來2-3年,手機業(yè)務(wù)將占中興通訊整體業(yè)務(wù)收益的一半以上。而此前,手機在中興整體業(yè)績中比重很低,至去年最高也只達到20%左右。這意味著,從今年開始,手機業(yè)務(wù)必須每年增長50%以上。 

中興手機正在進入一場規(guī)模戰(zhàn)役中。 

今年上半年海外大豐收和國內(nèi)TD的首戰(zhàn)告捷,讓中興通訊手機部門顯得比較從容。中興通訊近期公布,今年上半年,手機累計出貨量已經(jīng)突破1600萬部,其中海外市場占70%,中興手機已進入全球60多個國家和地區(qū),在最有增長潛力的印度市場,中興CDMA手機的份額已經(jīng)近30%,超過了三星、MOTO、LG等知名品牌,位列第一。 

中興手機井噴的狀態(tài)同時體現(xiàn)在3G手機的全球突破,以及歐美等高端市場的突破性進展上。 

中興統(tǒng)計資料顯示,借助在全球參股30多家運營商的沃達豐,中興手機已經(jīng)在南非、剛果、莫桑比克、土耳其等市場銷售;去年以來,中興開始依次突破和黃、英國電信BT、西班牙電信、加拿大Telus等多個一級運營商的招標(biāo),WCDMA 和CDMA2000EVDO手機已經(jīng)分別在歐美、韓國和日本獲得運營商百萬級的訂單,CDMA2000EVDO在美國、加拿大也已經(jīng)有了規(guī)模突破。 

熊輝認(rèn)為,全球突破提高了中興在手機業(yè)務(wù)上的3G體驗,我們銷售的所有手機幾乎都是為運營商定制開發(fā)的,例如英國電信BT-movio指定我們?yōu)槠溟_發(fā)DAB-IP的3G電視手機,他說,目前國內(nèi)TD手機的短板恰恰在于欠缺對用戶體驗的把握。 

前述TD聯(lián)盟廠商認(rèn)為,3G專利棋局正發(fā)生微妙變化:一方面,本土廠商在爭分奪秒不斷增加專利數(shù)量;另一方面,就像中興通訊這樣已在TD首戰(zhàn)上告捷的廠商,還在積極拓展自己未來的市場占有率,因為規(guī)模也是決定單位專利成本的重要依據(jù)之一。 

他說,以印度為例,中興通訊CDMA手機大規(guī)模的進入,對中興未來與高通的專利談判,將產(chǎn)生積極作用。 

而這將微妙地改變本土廠商與國外巨頭們博弈的棋局。 

國際權(quán)威電信分析機構(gòu)Gartner分析顯示,經(jīng)過前幾年的洗牌,全球手機終端前五名的座次依次為諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、LG,中興作為今年上半年的黑馬,開始逼近前五名的座次,并已在印度等部分市場領(lǐng)先于前五名的不少廠商。 

我們在海外的表現(xiàn)優(yōu)于國內(nèi),但我們會殺回來的。熊輝說,TD本身對改變國內(nèi)手機格局就是最好的機會。