中國設(shè)計(jì)的博大精深為小批量分銷商帶來機(jī)會(huì)

　　e絡(luò)盟所提供的反應(yīng)速度，國內(nèi)庫存基本在兩天之內(nèi)可以達(dá)到全國240個(gè)城市的交貨。為此，e絡(luò)盟在中國有獨(dú)立的倉庫，位于上海外高橋和寶山。

　　為了方便客戶，e絡(luò)盟現(xiàn)在下訂單還是以電腦為主。平板和手機(jī)現(xiàn)在e絡(luò)盟正研發(fā)過程當(dāng)中。e絡(luò)盟業(yè)務(wù)模式，除了電子商務(wù)，還有多渠道銷售的模式，可通過電話、網(wǎng)站、現(xiàn)場(chǎng)銷售工程師等方式。國外電子商務(wù)占e絡(luò)盟業(yè)務(wù)60%多，國內(nèi)電子商務(wù)已接近e絡(luò)盟中國業(yè)務(wù)的一半。

　　倡導(dǎo)開放平臺(tái)

　　樹莓派(Raspberry Pi)是信用卡大小、低成本的單板計(jì)算機(jī)，誕生只有兩年，但相當(dāng)成功，在全世界銷量超過兩百萬。e絡(luò)盟的樹莓派全球市場(chǎng)份額將近70%。在中國，對(duì)樹莓派的感興趣的多是工程師、學(xué)生或者電子愛好者。

　　受樹莓派影響，開放性結(jié)構(gòu)開始流行，TI(德州儀器)推出了開放的硬件平臺(tái)——Beagle Board。今年2月，e絡(luò)盟宣布獨(dú)家推出基于飛思卡爾i.MX6Solo處理器的開源單板平臺(tái)RIoT開發(fā)板。

　　談到新產(chǎn)品和樹莓派的關(guān)系，先看一下樹莓派的血緣，是大約兩年前，Broadcom(博通公司)把產(chǎn)品Broadcom BCM2835 CPU做了公開，并和e絡(luò)盟進(jìn)行合作開發(fā)，CPU主頻700MHz，吸引了一部分的發(fā)燒友。兩年過后，這些發(fā)燒友認(rèn)為要有更高處理能力的產(chǎn)品出現(xiàn)，這也就導(dǎo)致新廠商跟e絡(luò)盟在更高水平產(chǎn)品上進(jìn)行合作開發(fā)。滿足了發(fā)燒友更高的需求。

　　未來戰(zhàn)略

　　e絡(luò)盟的客戶基本上是從研發(fā)、設(shè)計(jì)開始，e絡(luò)盟幫助客戶逐步從研發(fā)完成到工程、再到小批量等環(huán)節(jié)。另外，e絡(luò)盟也十分關(guān)注在售后服務(wù)市場(chǎng)的覆蓋。

　　接下來，e絡(luò)盟還會(huì)繼續(xù)做地域市場(chǎng)的延伸，除了一線城市之外，今年計(jì)劃在三到四個(gè)二線城市開設(shè)辦事處，來更好地貼近客戶。

　　再有，e絡(luò)盟還會(huì)有選擇地與供應(yīng)商進(jìn)行策略合作，除了在多元化的應(yīng)用領(lǐng)域，還會(huì)重點(diǎn)選中國成長(zhǎng)較快的市場(chǎng)進(jìn)行更深入合作，像開發(fā)板、開發(fā)工具等，來幫助客戶更快的推出他們的產(chǎn)品。

　　一組補(bǔ)充數(shù)據(jù)

　　為了關(guān)注研發(fā)，e絡(luò)盟的全球社區(qū)會(huì)員已從2012年的15萬，增加到現(xiàn)在的23萬。e絡(luò)盟中國微博的粉絲已達(dá)到110萬以上。

　　e絡(luò)盟有很強(qiáng)的維修市場(chǎng)，現(xiàn)在其營業(yè)額已接近e絡(luò)盟全球業(yè)務(wù)的60%。

　　一年來，e絡(luò)盟的業(yè)務(wù)新增了小批量生產(chǎn)，下圖是2013年3月該公司展示市場(chǎng)定位圖，可見經(jīng)過一年，該公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)大了。