led商業(yè)照明突圍之路:創(chuàng)新設(shè)計(jì)+商業(yè)模式

　 根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Strategic Unlimited統(tǒng)計(jì)，2010年高亮度LED市場(chǎng)產(chǎn)值高達(dá)40億美元，其中，建筑照明仍為最大宗應(yīng)用，市占率達(dá)33.7%，其次為商業(yè)/工業(yè)照明，達(dá)17.1%，取代光源位居第三，市占達(dá)11%，而居家照明僅占1.3%。led商業(yè)照明市場(chǎng)雖大，卻并非香餑餑，而是燙手山芋，潛藏暗礁、危機(jī)四伏。

　　廠家無(wú)奈：不做LED商業(yè)照明做什么?

　　近日，士蘭微(600460)LED芯片進(jìn)入照明市場(chǎng)的消息引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。LED商業(yè)照明投資領(lǐng)域也是一片火熱，有人據(jù)此預(yù)測(cè)2012年LED照明市場(chǎng)將開(kāi)啟黃金十年。然而，據(jù)記者了解，一些企業(yè)在進(jìn)軍LED商業(yè)照明領(lǐng)域的同時(shí)，也憂心忡忡，LED照明市場(chǎng)面臨著需求與產(chǎn)能差距過(guò)大、商業(yè)環(huán)境惡劣兩大難題。

　　“LED商業(yè)照明只是一片紅海，而不是一片藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了?！边M(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)越來(lái)越多，而LED照明廠家的儲(chǔ)備生產(chǎn)能力與市場(chǎng)需求之間有很大的差距。

　　據(jù)了解，士蘭微旗下士蘭明芯是內(nèi)資企業(yè)中最大彩屏芯片供應(yīng)商，其生產(chǎn)的LED芯片此前主要用于彩色顯示屏市場(chǎng)。對(duì)于此次進(jìn)軍照明市場(chǎng)，士蘭明芯總經(jīng)理江忠永表示，小功率芯片在商業(yè)照明領(lǐng)域的需求量很大，公司芯片光效已達(dá)120lm/W(流明每瓦)，目前在照明市場(chǎng)開(kāi)始了小批量供貨。

　　積極投身LED商業(yè)照明市場(chǎng)的企業(yè)還有很多。傳統(tǒng)照明企業(yè)陽(yáng)光照明(600261)在2010年年報(bào)中明確表示，最近3年LED照明項(xiàng)目總投資約10億元。4月18日創(chuàng)業(yè)板首發(fā)申請(qǐng)獲得通過(guò)的深圳市洲明科技股份有限公司募集資金投向之一即為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品項(xiàng)目。

　　不僅如此，許多之前專注于景觀道路照明的企業(yè)，如東莞勤上光電股份(600184)有限公司等也紛紛把重心轉(zhuǎn)到商業(yè)照明領(lǐng)域。根據(jù)LED照明產(chǎn)品應(yīng)用范圍，一般有室外照明和室內(nèi)照明領(lǐng)域的劃分，室外照明領(lǐng)域，包括景觀照明、道路照明等;室內(nèi)照明領(lǐng)域，包括家居照明和商業(yè)照明等。

　　景觀照明國(guó)內(nèi)做得比較成功，但道路照明則比較失敗，企業(yè)沒(méi)有賺到錢，有的還虧本了，因此企業(yè)投資LED道路照明的積極性下降，紛紛把目光轉(zhuǎn)到商業(yè)照明項(xiàng)目上了。由于LED照明產(chǎn)品成本較高，與家居照明相比，LED商業(yè)照明對(duì)價(jià)格敏感度更低，商業(yè)照明時(shí)間長(zhǎng)，節(jié)能效果更明顯，也更易于市場(chǎng)推廣。

　　一些LED照明企業(yè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，帶有一點(diǎn)無(wú)奈而現(xiàn)實(shí)的成分，“不做商業(yè)照明做什么呢?”

　　商家態(tài)度價(jià)格體系亂，售后服務(wù)難做

　　據(jù)新世紀(jì)LED網(wǎng)記者走訪市場(chǎng)了解到，現(xiàn)在廣州、南寧、上海等地商家都有部分上市LED產(chǎn)品，但相對(duì)備貨比較少，LED商業(yè)照明產(chǎn)品主要涉及有LED球泡燈、LED筒燈等，主要應(yīng)用場(chǎng)所在商場(chǎng)、高檔酒店、賓館等。

　　有商家表示：“目前LED產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)越來(lái)越好，大小企業(yè)為了爭(zhēng)奪這塊蛋糕，都紛紛上馬LED項(xiàng)目。然而，一些企業(yè)為了更快地?fù)屨际袌?chǎng)，圖得一時(shí)間的短期利益，不惜以自殺的方式來(lái)爭(zhēng)搶商家，低價(jià)格、低品質(zhì)是他們的殺手锏。

　　雖然短期能夠見(jiàn)到一定的效果，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)對(duì)商家的損害會(huì)更加大。這些企業(yè)的產(chǎn)品賣出去出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，都由商家來(lái)背負(fù)信譽(yù)受損的后果，而彼時(shí)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)撈得滿桶金，不見(jiàn)蹤影了，一切后續(xù)的服務(wù)和賠償都將由商家負(fù)擔(dān)。"

　　LED產(chǎn)品銷售渠道畢竟有別于傳統(tǒng)照明，據(jù)了解，現(xiàn)在LED廠家渠道代理還沒(méi)有規(guī)范，造成市場(chǎng)上LED產(chǎn)品價(jià)格體系比較混亂，加上消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高的芥蒂，商家推廣LED照明產(chǎn)品的積極性不高，部分LED小廠也大打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)整個(gè)LED商業(yè)照明市場(chǎng)沖擊大。