市場攻略：看民族品牌演繹“新三國”

蜀——數碼視訊

雖然從絕對實力上看，蜀國還是與逐鹿中原的曹魏有一定的差距。但是能與曹魏、孫吳三分天下，足可見蜀國也非泛泛之輩。在目前永新視博幾乎占據半壁江山的國內CA市場中，數碼視訊也像劉蜀一樣憑借自身努力獲得一席之地。

成長日志：步步為營

2000年，北京數碼視訊科技股份有限公司正是注冊成立，其產品覆蓋DVB-C/ DVB-T/ DVB-S前端硬件系統(tǒng)、CA系統(tǒng)、中間件系統(tǒng)等多個增值服務系統(tǒng)。2004年，更是被國家發(fā)改委認定為國家首個數字電視前端系統(tǒng)產業(yè)化基地。2006，數碼視訊的CA系統(tǒng)在湖南14個地市的數字廣電平臺中成功應用。此后，數碼視訊的CA系統(tǒng)陸續(xù)在濟寧、德陽、陜西以及安徽等多個省市的有線數字電視整轉中大放異彩。在此期間，數碼視訊也曾受邀參與了中國有線數字電視前端設備標準的制定。

CA版圖：后來居上

在此之前，就有業(yè)內人士指出，2008年數碼視訊已經開始展現(xiàn)其市場運營能力，大有后來居上的態(tài)勢。目前，數碼視訊的CA卡已可以支持長虹、創(chuàng)維、摩托羅拉、海信以及同洲等主流機頂盒廠商的產品。而使用數碼視訊CA卡的運營商大部分為各地廣電網絡公司，其中包括福建、江西、安徽、遼寧等多個省級網絡公司。

特點：態(tài)度務實，業(yè)務多樣

目前，隨著我國數字電視的不斷發(fā)展，越來越多的運營商成為推進有線電視數字化的中堅力量。數碼視訊抓住各地廣電運營商整轉機遇，積極推廣CA的市場占有率。截止到目前為止，運用數碼視訊CA的運營商絕大數都是各省廣電網絡公司。據了解，僅2008年，數碼視訊就在安徽及陜西省網中發(fā)展了上百萬的用戶。與此同時，數碼視訊的CA系統(tǒng)還在四川德陽的政府采購招標中拔得頭籌。以各省廣電網絡公司作為擴大CA市場的突破點充分體現(xiàn)了數碼視訊的務實性。

正因為數碼視訊致力于在各省廣電網絡公司中謀求市場份額，所以幫助運營商開發(fā)更多的增值業(yè)務就成了數碼視訊的當務之急。據數碼視訊介紹，目前數碼視訊的CA卡可以支撐多種增值業(yè)務，包括入預交費、分段交費、IPPV以及IPPT等。而且系統(tǒng)已可以兼容單、雙向網絡，能夠實現(xiàn)真正意義上的從單項到雙向CA的平滑升級，方便各種增值業(yè)務的對接。

然而，由于各個運營商所使用的機頂盒終端不盡相同，所以增值業(yè)務的開展并不算十分順利。面對這種情況，在前不久召開的2009ICTC“國際傳輸與覆蓋研討會”上，數碼視訊副總裁宿玉文認為中間件將是降低增值業(yè)務開發(fā)難度的關鍵。據了解，目前數碼視訊的中間件系統(tǒng)已采用Java 虛擬機和瀏覽器“雙引擎”技術，能夠屏蔽不同類型機頂盒平臺的軟、硬件差異，同時還可以為應用程序提供一個與底層硬件無關的開發(fā)、運行環(huán)境，從而進一步提升了機頂盒對業(yè)務的兼容性。如此一來，廣電運營商將可以開展更多的增值業(yè)務。

吳——天柏

在三國中，論軍事及經濟實力，孫吳比不上曹魏；而論文臣謀士，孫吳又不及劉蜀。然而，孫吳卻是三國中生存時間最長的?？梢?，孫吳也不是平庸之輩，只不過是一些表象所掩蓋而已。正如天柏在CA市場的發(fā)展一直被其機頂盒的光芒所掩蓋一樣。

成長日志：穩(wěn)扎穩(wěn)打

2000年，天柏集團正式成立，主要從事數字電視技術開發(fā)、產品推廣以及應用服務等方面的工作。2005年，天柏就承諾向業(yè)內同行提供包括機頂盒解決方案、CA和增值服務在內的多項技術方案的授權許可。隨后，多家機頂盒廠商與天柏達成CA授權協(xié)議。2008年，天柏直接與芯片廠商合作，將CA集成到芯片的底層驅動中，努力提升數字電視的安全性。成立10年來，