解讀可穿戴企業(yè)Fitbit如何走向全球第一

　　實(shí)際上，只要通過藍(lán)牙對(duì)接，Fitbitd 的產(chǎn)品可以和蘋果系統(tǒng)、微軟系統(tǒng)、安卓系統(tǒng)進(jìn)行無縫對(duì)接。無論用戶手機(jī)基于什么樣的系統(tǒng)，Fitbitd都可以輕松和任何系統(tǒng)的手機(jī)進(jìn)行應(yīng)用捆綁，也就是說，全球上有多少智能手機(jī)用戶，就會(huì)有產(chǎn)生多少Fitbitd的用戶。難怪，蘋果視Fitbit為最大的威脅。

　　隨著蘋果Apple Watch上市，及三星、華為、小米等一批企業(yè)跟進(jìn)，對(duì)Fitbit構(gòu)成了威脅。James Park承認(rèn)，競爭對(duì)手可能會(huì)積極打折出售他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得更多市場份額，這對(duì)Fitbit構(gòu)成價(jià)格壓力，使得公司降低利潤空間，失去市場份額。

　　James Park的分析沒有錯(cuò)，盡管截止2015年，F(xiàn)itbit仍然占據(jù)全球可穿戴市場第一份額，但市場份額卻出現(xiàn)了下滑——從2014年的38%，下降到2015年的27%，失去的份額，實(shí)際是被Apple Watch及中國小米低成本健身追蹤器所瓜分。

　　現(xiàn)在，健康可穿戴智能設(shè)備形成了兩個(gè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì):第一種就是James Park開創(chuàng)的手環(huán)模式，另一種則是蘋果的Apple Watch模式。從目前競爭角度，現(xiàn)在排名全球第三的小米就是主打手環(huán)模式，而Apple Watch則繼續(xù)在做大Apple Watch模式的影響。因此，F(xiàn)itbit一方面需要繼續(xù)保持手環(huán)模式的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也必須拿出對(duì)Apple Watch的競爭產(chǎn)品，否則未來一定失去更大的市場份額，甚至被對(duì)手反超。

　　James Park的大宏圖

　　從推出第一款Fitbit Tracker之后，James Park一直在思考和踐行一項(xiàng)宏偉的戰(zhàn)略意圖：Fitbit不是一個(gè)單純的智能硬件設(shè)備公司，而是要做一個(gè)基于移動(dòng)醫(yī)療的大數(shù)據(jù)公司。

　　事實(shí)上，通過前幾年的硬件推廣，F(xiàn)itbit已經(jīng)通過950萬的活躍用戶，汲取了大量的健康數(shù)據(jù)。其中，一項(xiàng)來自Fitbit獨(dú)立研發(fā)的心率監(jiān)測應(yīng)用，更成為眾多美國醫(yī)院的詢證數(shù)據(jù)來源。根據(jù)James Park的說法，一些美國的醫(yī)院在問詢患者病情的時(shí)候，只要看患者佩戴的Fitbit連接電腦上的數(shù)據(jù)，就可以做某些診斷。原因很簡單，F(xiàn)itbit的產(chǎn)品都有一項(xiàng)心率監(jiān)測系統(tǒng)，使用者每天的心率情況都會(huì)自動(dòng)記錄，并形成歷史數(shù)據(jù)留在云端，而這是任何醫(yī)院無法詢證到的數(shù)據(jù)。

　　除此，F(xiàn)itbit的產(chǎn)品還記錄了使用者一天包括起床、步率、速度、各種運(yùn)動(dòng)模式情況以及睡覺時(shí)間，由此形成一個(gè)使用者，乃至整體人群完整的健康大數(shù)據(jù)。這給使用者對(duì)自我健康、醫(yī)院詢證均帶來了客觀、科學(xué)的判斷、診斷。

　　上述只是James Park做Fitbit公司的第一階段戰(zhàn)略，除此隨著金融移動(dòng)支付的趨勢(shì)出現(xiàn)，James Park有了另一個(gè)“野心”。就在今年5月，F(xiàn)itbit在美國收購了硅谷金融技術(shù)公司Coin的可穿戴支付技術(shù)平臺(tái)。此舉意味著，James Park準(zhǔn)備要將Fitbit在未來添加移動(dòng)支付功能。如果實(shí)現(xiàn)，意味著在健康可穿戴設(shè)備領(lǐng)域中，F(xiàn)itbit將是第一個(gè)率先實(shí)現(xiàn)支付功能的公司，并由此使得Fitbit的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)健康和金融支付的實(shí)用交互。

　　James Park很清楚，要真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，還需要更多的用戶以及時(shí)間。為了繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢(shì)，F(xiàn)itbit公司要持續(xù)推出爆款，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)更大的中國市場，以擴(kuò)大其全球市場份額,。

　　在爆款方面，今年2月，F(xiàn)itbit連續(xù)推出了Fitbit Alta和Fitbit Blaze兩款產(chǎn)品。有意思的是，前者是手環(huán)，后者看上去像Apple Watch?？磥恚琂ames Park對(duì)小米和蘋果極其不放心，希望用這兩款產(chǎn)品分別狙擊對(duì)手。

　　從價(jià)格制定上，F(xiàn)itbit在這兩款產(chǎn)品上采取了相反的策略。Fitbit Alta的參考價(jià)格是約合998元人民幣，這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)超包括小米在內(nèi)的所有的手環(huán)價(jià)格，James Park此舉就是要在智能健康手環(huán)領(lǐng)域，繼續(xù)鞏固品牌和價(jià)值的高端性。

　　而在Fitbit Blaze的價(jià)格上，F(xiàn)itbit采取的是對(duì)Apple Watch的直接價(jià)格競爭策略，F(xiàn)itbit Blaze的定價(jià)約合1598元人民幣，該價(jià)格遠(yuǎn)低于Apple Watch。更重要的是，F(xiàn)itbit Blaze不僅在外觀上和Apple Watch類似，而且在功能上與之相比，有過之而無不及。

　　除了同樣支持來電、短信和日歷提醒、智能快速獲取每天所需的信息之外，F(xiàn)itbit Blaze具備長達(dá)5天的持久續(xù)航能力，并搭載其核心優(yōu)勢(shì)——連續(xù)自動(dòng)心率監(jiān)測、多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)應(yīng)用、睡眠自動(dòng)監(jiān)測、健身指導(dǎo)應(yīng)用等。

　　為了撿回失去的部分市場份額，James Park這一次把市場重點(diǎn)放到了中國，并把合作重點(diǎn)放在了天貓。James Park不惜像一個(gè)90后那樣和天貓的員工“混”在一起，舉辦多場“中國型動(dòng)起來”活動(dòng)。

　　根據(jù)James Park的說法，F(xiàn)itbit至少在中國市場要攬入到一個(gè)億的用戶。為此，他還說服阿里巴巴首席風(fēng)險(xiǎn)官劉振飛和天貓電器城總裁印井，以及500余名阿里巴巴員工為Fitbit做運(yùn)動(dòng)宣傳。

　　James Park很清楚，蘋果和小米這兩個(gè)競爭者之所以具有大幅度上升的市場份額，主要得益于中國市場，而不能在中國市場壓制這兩個(gè)對(duì)手，就意味著Fitbit會(huì)有一天被拋棄。

　　除了James Park所持的宏偉戰(zhàn)略之外，就產(chǎn)品而言，James Park也應(yīng)該注意到在中國的智能健康手環(huán)、或者類Apple Watch的手表已經(jīng)比比皆是，尤其是看似價(jià)格低廉的手環(huán)產(chǎn)品，F(xiàn)itbit不會(huì)只是一個(gè)小米那樣簡單，除此，James Park還需要看懂華為，這家公司目前的注意力已經(jīng)放在了以智能手機(jī)為主的移動(dòng)終端上，而且其健康智能“手表”不輸于任何對(duì)手。